Kto je váš ideálny klient
Keď som začal trénovať svojej praxi som veril, že by som mohol tréner ktokoľvek. Moja marketing nebolo cielené. Vezmeme niekoľko klientov, ktoré boli "zle" pre mňa vyliečiť mi to. Začal som definovať svoje "dokonalé client "a potom začal všímať vlajok, ktoré mi povedal, že niekto nezodpovedal mojej definition.Have ste niekedy mal predtuchu, že niekto by nebol dobrý klient pre Vás? dnes človek, ktorého som najal na farbe mojej Dom klesol o zdvihnúť jeho kontrolu. Pýtal sa ma na suseda, ktorému dal ponuku. On povedal: "Pripadá mi, ako hodná pani, ale niečo mi hovorí, to bude problém." On pokračoval hovoriť, že chce zaručiť, že farba by sa šupkou. Povedal, že sa všetky rastliny okolo jej domu a jej zavlažovacieho systému necitil pohodlne nerobí. Aj keď by chcel prácu a bol presvedčený, v jeho schopnosť robiť dobrú prácu pre ňu, sa rozhodol odovzdať job.Bob vlastnil svoj vlastný obraz podnikania po dobu 25 rokov a vlastne nevie, kto je jeho "perfektný zákaznícky" je. Vidí varovné signály, že povedať mu, keď práca bude stáť viac, ako že bude make.Large podniky často brať všetkých zákazníkov, ako dlho, ako veria, že majú schopnosť platiť. Neužívajú skríningová metóda. Pamätám si, keď som bol v AT & T že niektorí zákazníci sú viac bolesti hlavy, ako tomu bolo worth.One zákazníka Pamätám si začala o víkendu čoskoro v piatok popoludní a vrátil sa do svojej kancelárie po obede opitý. V tomto stave všetko obťažoval ju tak, že by nás začať volať na okamžité prevádzky na jej vybavenie a úpravy na jej účet. Vedela, že všetky čísla, na volania (vrátane prezidenta spoločnosti!). Keby sa nedostal pozornosť si len osoby šéf. Znelo to docela normálne na telefóne, aby bola brána veľmi vážne. Ona trvalo odvodnenej resources.Do dostanete tuší, že potenciálny zákazník bude problém? Aké sú varovné príznaky? Viem napríklad, že ľudia, ktorí sa domnievajú, že všetko vedia a nikdy urobiť chybu, nie sú dobré klientov, pre mňa. Počula som, že pre, keď hovorím s potenciálnym clients.Also, keď niekto príde ku mne manželstva problém, viem, že nie je môj odbor. Mohol by som tréner osoba, ale pretože nemám prácu v tejto oblasti toľko mi to trvá dlhšie, ako sa dostanem do tempa na to. Lepšie je odkazovať, že klient na niekoho iného a nájsť právnikov a ďalších profesií, ktoré som konkrétny program pre rozvoj podnikania a skúseností v oblasti koučovania. Je to výhodnejšie pre mňa a pre moje uspokojenie clients.One cvičenie robím s mojimi klientov, je požiadať ich, aby miera ich súčasní klienti ako A, B, C a D klientov. Oni prišli s vlastnou kritériá pre (sen klient), B (sen klient vo výcviku), C (priemerný klient) a D (klient z pekla). Cieľom je nájsť spôsob, ako len A a B klientov v ich practice.Can vidíte, že zbaviť C a D klienti by vám viac času na prácu s klientmi, môžete tešiť? Týmto vás nestrácame drahocenný čas snaží sa prosím niekto, kto potrebuje veľa špeciálne attention.Think aj o to, akú odporúčania získate od C a D klientov. Pritiahnuť ľudí, aby nám, že si veľmi dobre, ako sme my, takže C D klientov a pravdepodobne bude odkazovať C a D clients.If chcete mať prosperujúce praxe s klientmi sa vám pracuje s prvým krokom je dostať veľmi jasné vaša "perfektný klient". Čo robí mu perfektný a potom, čo vám povie, že perspektíva sedí pred vami, alebo ten, na telefóne je to ideálny klient? Take Akcia 1. Prečítajte si privedie Perfect zákazníkov Stacey Hall a Jan Brogneiz2. Čo sú vaše kritériá pre A, B, C a D klientov? 3. Triediť vaše súčasné a minulé klientov ako A, B, C a D klientov. Čo ste sa naučil od cvičenia? 4. Môžete vytvoriť skript s niekoľkými otázkami pre vašich zamestnancov, aby používanie, takže nemusíte hovoriť, aby potenciálny klient, ktorý zjavne nie je ani B klient? Máte zoznam ďalších advokátov, lekárov, maliarov, atď, ktoré sa môžu odvolávať C a D klienti? O Alvah ParkerAlvah Parker je podnikanie Kariéra a autobusy, rovnako ako vydavateľ bodov Parker, e-mail tip zoznam a cesta k úspechu, Ezine. Parker Hodnota ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ktorá jej umožňuje © klientom nájsť svoju vlastnú cestu do práce, ktorá je viac plní a rentabilné. Jej klienti sú manažéri, majitelia podnikov, len lekári, advokáti a ľudia v procese transformácie. Alvah sa nachádza na internetovej stránke
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
