Mots qui se vendent
Nous tous savons que l'anglais contient des centaines de milliers de mots. Mais avez-vous su que seulement 21 d'entre eux peuvent facilement vendre vos clients ? Oui ! C'est vrai. Quand vous savez ce que sont ces mots prouvés et les employer à l'avantage de votre compagnie, vous économiserez le temps et l'argent quand se vendant aux perspectives. En fait, une fois que vous maîtrisez l'utilisation de ces 21 mots, vos affaires obtiendront rapidement les résultats qu'elles méritent. (conseil : ce paragraphe contient 10 des 21 mots. Vous les avez repèrés tous ?)
Qu'est dans un mot ?
Les mots exacts que vous employez en matériaux de la vente de votre compagnie peuvent faire la différence entre le succès et l'échec. Choisissez les bons mots et vos perspectives trouveront vous et votre compagnie irrésistibles. Choisissez les mots faux et vous dépenserez la plupart de vos perspectives persuasives de temps pour faire des affaires avec vous. Pourquoi perdez votre temps vendant des perspectives sur vos produits ou services quand vous peut laisser les morceaux stratégiquement écrits de vente effectuent le travail pour vous ? Quand il vient aux morceaux de vente d'écriture, vos choix de mot importent. Suivre les 10 principaux des 21 mots qui se vendent. Employez-les sagement et observez vos taux de réponse de vente monter.
Les 10 mots principaux qui se vendent
1. You/your ? "vous" est le mot le plus puissant dans l'anglais. Il est plus puissant que le mot "argent;" il est plus puissant que le mot "sexe." Les perspectives veulent se sentir comme si vous leur parlez directement, et le mot "vous" accomplit juste cela. Ainsi au lieu de l'écriture, "nos clients rapportent la productivité accrue en raison d'employer le Widget 2100," écrivent, "vous éprouveront la productivité accrue en raison d'employer le Widget 2100." Maintenez chaque phrase dans la perspective de votre perspective.
2. Argent ? Demandez aux gens ce qu'elles souhaitent qu'elles aient eu plus de, et les chances sont elles diront l'"argent." Peuplez l'amour pour économiser l'argent juste comme beaucoup que l'amour pour le gagner. Ainsi si un avantage de votre produit ou service est qu'il économise l'argent de personnes ou les aide à gagner plus d'argent, énoncez qu'il avec une figure monétaire les gens peut saisir. Par exemple : "employer le Widget 2100 vous sauve argent ? plus de $5000 par an!"
3. Health/healthy ? Le deuxième souhait de personnes de chose qu'ils ont eu plus de est bonne santé. Les gens veulent des produits et les services aux lesquels vont améliorent leur santé ou l'effectuer pas négativement. Par exemple : l'"vitamine X améliore votre santé et bien-être près?" ou l'"pesticide Y n'a aucune implication connue de santé," ou l'"produit Z fait partie d'un régime sain."
4. Guarantee/guaranteed ? Par la nature, la plupart des personnes ne sont pas des preneurs de risque. Elles veulent l'assurance qu'elles ne gaspillent pas leur argent et que votre produit ou service peut vivre jusqu'à ses réclamations. En donnant une certaine sorte de garantie, vous mettez des perspectives à l'aise et leur faites la confiance vous. Par exemple : "nous sommes si confiant le Widget 2100 fonctionnera pour vous que nous offrons une pleine garantie d'argent-en arrière."
5. Easy/easily ? Entre les semaines de travail de l'heure 40+ et les demandes croissantes à la maison, les gens veulent les choses qui sont faciles. Ils ne veulent pas les produits ou les services qui vont rendre leur vie plus difficile. Tellement toujours état comment facile votre compagnie fait des choses. Par exemple : "le Widget 2100 marques il facile pour vous à?" Ou, "avec le Widget 2100, vous pouvez facilement enlever des taches de votre tapis une fois pour toutes."
6. Libre ? Chacun aime obtenir quelque chose pour rien. C'est pourquoi le mot "libre" continue à être un du dessus vendant des mots de toute l'heure. Rendez-vous compte que l'offre libre ne doit pas avoir une valeur monétaire élevée, juste une valeur perçue élevée. Quelques billets de faveur qui fonctionnent incluent : "la consultation libre," "évaluation libre," "rapport libre," "expédition libre," et "achat un obtiennent un libre."
7. Oui ? Faites- facelui, vous aiment être dits "oui," pas vous ? "oui" des moyens vous avez la permission, vous aviez raison, ou obtenir vous pouvez ce que vous voulez. "oui" est un des mots les plus agréables à l'oreille humaine. Dites ainsi vos perspectives "oui" souvent. Par exemple, en vos matériaux de vente, vous pouvez poser une série de questions positives de yes/no, et puis écrire, "si vous répondiez aux 'ouis à un quelconque de ces questions, alors est le Widget 2100 ce que vous aviez recherché."
8. Quick/quickly ? Dans la société d'aujourd'hui d'âge de micro-onde, les gens veulent des choses rapidement. Ils ne veulent pas attendre des semaines ou même des jours les résultats que vous favorisez. Ils veulent savoir qu'ils verront un retour rapide pour leur investissement maintenant. Ainsi tandis que la perception des résultats rapides peut changer de la personne à la personne, aussi longtemps que vous savez que votre produit ou service est plus rapide qu'autre chose, énoncez-le. Par exemple : "perdez le poids rapidement," "font l'argent rapidement," et "les repas rapides et savoureux de votre propre cuisine."
9. Avantage ? La plupart des morceaux écrits de vente énoncent l'avantage du produit ou du service ; cependant, ils négligent pour employer réellement le mot "avantage." Quand les gens lisent le mot "avantage," ils se redressent subconscient vers le haut. Ils savent qu'ils sont sur le point d'apprendre quelque chose qui effectuera leur vie, ainsi ils veulent savoir plus. Par exemple, "pendant qu'un avantage supplémentaire à ce produit, vous obtiennent (énoncez l'avantage)."
10. Le nom de la personne ? Peuplez l'amour pour entendre que le bruit de leur propre nom et eux aiment lire leur nom dans la copie. C'est pourquoi tant de magasins de souvenir se vendent personnalisé article- des aimants aux attaques à main armée de café. Y compris le nom de la perspective dans un morceau de vente, particulièrement au milieu de la phrase, amplifie des niveaux d'attention. Par exemple, "en tant que vous peut voir, Steve, le Widget que 2100 marques perfectionnent le sens pour vos besoins."
Les 11 Restants
Les onze autres mots qui se vendent sont : 1) aiment, 2) des résultats, 3) Safe/safely, 4) avéré, 5) amusement, 6) nouveau, 7) économiser, 8) maintenant, 9) Comment-, 10) solution, et 11) à plus. Tandis que les synonymes à ces 21 mots sont acceptables, les synonymes ne sont pas aussi puissants que le mot réel lui-même. Afin de ne pas sembler ainsi superflu dans votre morceau de vente, employez le mot approprié sagement, et ne l'exagérez pas.
Pendant que vos augmentations de prouesse d'écriture de vente, considèrent combiner les mots qui se vendent dans la même phrase. Par exemple, peut-être votre produit fonctionne "rapidement, sans risque, et facilement." Ou, peut-être votre service rend la cuisine "facile et l'amusement." Ou, sont-ils vos "résultats prouvés garantis" ? Vous avez l'idée. Puisque les morceaux courts de vente sont plus puissants que longtemps un, s'assurent les paquets de chaque phrase un poinçon.
Quand vous employez ces 21 mots dans chaque marketing rapiècent, vous augmentent rapidement l'intérêt de votre perspective dans ce que vous écrivez, qui mène finalement à plus d'argent pour vous. Maîtrisez ainsi l'utilisation de ces mots prouvés maintenant. Faisant ainsi, le cher lecteur, vous donne la solution facile pour réaliser des taux de réponse élevés de vente que vous aviez attendus.
Pouvez-vous le faire ? Oui ! Et vous allez aimer les résultats. Garanti !
Aube Josephson, l'autocar principal d'écriture ?, est le président et le fondateur des publications de camée, du LLC, d'un éditorial et de l'édition entretient ferme situé dans l'île de Hilton Head, Sc. L'aube autorise des chefs pour maîtriser le mot imprimé pour la crédibilité augmentée, plaçant, et profite. Elle est également l'auteur du livre la mettant sur le papier : Les règles de base pour créer les morceaux promotionnels qui vendent des livres et la Co-author(with Lauren caché) du nouveau livre lui écrivent la droite : Les règles de base pour art de l'auto-portrait-editing aiment le pour... Contactez-l' à dawn@cameopublications.com ou à 1-866-372-2636.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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