Λέξεις που πωλούν
Όλοι ξέρουμε ότι η αγγλική γλώσσα περιέχει τις εκατοντάδες χιλιάδες των λέξεων. Αλλά ξέρατε ότι μόνο 21 τους μπορούν εύκολα να πωλήσουν τους πελάτες σας; Ναϊ Είναι αληθινό. Όταν ξέρετε τι αυτές οι αποδεδειγμένες λέξεις είναι και πώς να τους χρησιμοποιήσουν στο όφελος της επιχείρησής σας, θα κερδίσετε και χρόνο και χρήματα κατά τον πώληση στις προοπτικές. Στην πραγματικότητα, μόλις κυριαρχήσετε τη χρήση αυτών των 21 λέξεων, η επιχείρησή σας θα πάρει γρήγορα τα αποτελέσματα που αξίζει. (Υπαινιγμός: αυτή η παράγραφος περιέχει 10 των 21 λέξεων. Τους επισημάνατε όλοι;)
Τι στο Word;
Οι ακριβείς λέξεις που χρησιμοποιείτε στα υλικά μάρκετινγκ της επιχείρησής σας μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας. Επιλέξτε τις σωστές λέξεις και οι προοπτικές σας θα βρούν σας και την επιχείρησή σας ακαταμάχητους. Επιλέξτε τις λανθασμένες λέξεις και θα ξοδεψετε τις περισσότερες από τις χρονικές πειστικές προοπτικές σας για να κάνετε επιχειρήσεις με σας. Γιατί σπαταλήστε τις προοπτικές χρονικής πώλησής σας στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όταν μπορείτε να αφήσετε τα στρατηγικά γραπτά κομμάτια μάρκετινγκ να κάνουν την εργασία για σας; Όταν το γράψιμο των κομματιών μάρκετινγκ, ωορδ σας θχοηθες δο ματτερ. Παρακάτω είναι τα κορυφαία 10 των 21 λέξεων που πωλούν. Τους χρησιμοποιήστε σοφά και προσέξτε τα ποσοστά απάντησης μάρκετίνγκ σας πετά στα ύψη.
Οι κορυφαίες 10 λέξεις που πωλούν
1. Εσείς/σας; "" Είστε η ισχυρότερη λέξη στην αγγλική γλώσσα. Είναι ισχυρότερο χρήματα από της λέξης "" είναι ισχυρότερο από τη λέξη "φύλο." Οι προοπτικές θέλουν να αισθανθούν σαν μιλάτε σε τους άμεσα, και η λέξη "που" ολοκληρώνετε ακριβώς αυτής. Έτσι αντί του γραψίματος, "αυξανόμενη η έκθεση παραγωγικότητα πελατών μας ως αποτέλεσμα της χρησιμοποίησης του Widget 2100," γράφει, "θα δοκιμάσετε την αυξανόμενη παραγωγικότητα ως αποτέλεσμα της χρησιμοποίησης του Widget 2100," κρατάτε κάθε πρόταση στην προοπτική της προοπτικής σας.
2. Χρήματα; Ρωτήστε τους ανθρώπους τι επιθυμούν ότι είχαν περισσότερων, και οι πιθανότητες είναι αυτοί θα πουν "τα χρήματα." Οι άνθρωποι αγαπούν να κερδίσουν χρήματα ακριβώς όπως την αγάπη για να το κερδίσουν. Έτσι εάν ένα όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι ότι κερδίζει χρήματα ανθρώπων ή τους βοηθά να κερδίσουν περισσότερα χρήματα, το δηλώστε μαζί με ανθρώπους ενός τους νομισματικούς αριθμού μπορεί να πιάσει. Παραδείγματος χάριν: "Η χρησιμοποίηση του Widget 2100 σας κερδίζει χρήματα; πάνω από $5000 ετησίως!"
3. Υγεία/υγιής; Οι δεύτεροι άνθρωποι πράγματος επιθυμούν ότι είχαν περισσότερων είναι καλή υγεία. Οι άνθρωποι θέλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πρόκειται είτε να βελτιώσουν την υγεία τους είτε να προσκρούσουν όχι αρνητικά σε την. Παραδείγματος χάριν: "Η βιταμίνη Χ βελτιώνει την υγεία και την ευημερία σας κοντά;" ή "το φυτοφάρμακο Υ δεν έχει καμία γνωστή υγεία οι επιπτώσεις," ή "το προϊόν ζ είναι μέρος μιας υγιεινής διατροφής."
4. Εγγύηση/εγγυημένος; Από τη φύση, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι κτήτορες κινδύνου. Θέλουν τη διαβεβαίωση ότι δεν σπαταλούν τα χρήματά τους και ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να ζήσει μέχρι τις αξιώσεις του. Με το δόσιμο κάποιου είδους της εγγύησης, βάζετε τις προοπτικές άνετα και τις κάνετε την εμπιστοσύνη εσείς. Παραδείγματος χάριν: "Είμαστε τόσο βέβαιοι ότι το Widget 2100 θα λειτουργήσει για σας ότι προσφέρουμε μια πλήρη χρηματική εγγύηση."
5. Εύκολος/εύκολα; Μεταξύ 40 + ώρα workweeks και αυξανόμενη ζήτηση στο σπίτι, οι άνθρωποι θέλουν τα πράγματα που είναι εύκολα. Δεν θέλουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να καταστήσουν τη ζωή τους δυσκολότερη. Τόσο πάντα δηλώστε πόσο εύκολη η επιχείρησή σας καθιστά τα πράγματα. Παραδείγματος χάριν: "Το Widget 2100 τον καθιστά εύκολο για σας;" Ή, "με το Widget 2100, μπορείτε εύκολα να αφαιρέσετε τα σημεία από τον τάπητά σας μια για πάντα."
6. Ελεύθερος; Ο καθένας αγαπά κάτι για τίποτα. Ότι γιατί η λέξη "ελεύθερη" συνεχίζει να είναι μια από τις κορυφαίες λέξεις πώλησης όλου του χρόνου. Συνειδητοποιήστε ότι η ελεύθερη προσφορά δεν ειναι απαραίτητο να έχει μια υψηλή νομισματική αξία, ακριβώς μια υψηλή αντιληπτή αξία. Μερικά freebies που η εργασία περιλαμβάνει: Οι "ελεύθερες διαβουλεύσεις," "ελεύθερη εκτίμηση," "ελεύθερη έκθεση," "ελεύθερη ναυτιλία," και "αγοράζουν το ένα παίρνουν το ένα ελεύθερο."
7. Ναι; Το πρόσωπο αυτό, εσείς αγαπά αφήγηση "ναι," όχι εσείς; "Ναι" σημαίνει ότι έχετε την άδεια, ήσαστε σωστοί, ή μπορείτε να πάρετε τι θέλετε. "Ναι" είναι μια από τις παρακαλώντας λέξεις στο ανθρώπινο αυτί. Έτσι πέστε τις προοπτικές σας "ναι" συχνά. Παραδείγματος χάριν, στα υλικά μάρκετίνγκ σας, μπορείτε να υποβάλετε μια σειρά θετικών ναι/όχι ερωτήσεων, και να γράψετε έπειτα, "εάν απαντήσατε" ναι "σε οποιεσδήποτε από αυτές τις ερωτήσεις, κατόπιν το Widget 2100 είναι αυτό που έχετε ψάξει για."
8. Γρήγορα/γρήγορα; Στη σημερινή κοινωνία ηλικίας μικροκυμάτων, οι άνθρωποι θέλουν τα πράγματα γρήγορα. Δεν θέλουν να περιμένουν τις εβδομάδες ή ακόμα και τις ημέρες τα αποτελέσματα που προωθείτε. Θέλουν να ξέρουν ότι θα δουν μια γρήγορη επιστροφή για την επένδυσή τους τώρα. Έτσι ενώ η αντίληψη για τα γρήγορα αποτελέσματα μπορεί να ποικίλει από το πρόσωπο στο πρόσωπο, εφ' όσον ξέρετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι γρηγορότερο από το κάτι άλλο, το δηλώστε. Παραδείγματος χάριν: "Χάστε το βάρος γρήγορα," "κάνετε τα χρήματα γρήγορα," και τα "γρήγορα και νόστιμα γεύματα από την κουζίνα σας."
9. Όφελος; Το περισσότερο γραπτό εμπορικό πηεθες δο δηλώνει το όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας εντούτοις, παραμελούν να χρησιμοποιήσουν πραγματικά τη λέξη "όφελος." Όταν οι άνθρωποι όφελος διαβάζουν της λέξης "," αυτοί perk υποσυνείδητα επάνω. Ξέρουν ότι είναι έτοιμοι να μάθουν κάτι που θα προσκρούσει στη ζωή τους, έτσι θέλουν να ξέρουν περισσότερων. Παραδείγματος χάριν, "ως προστιθέμενο όφελος σε αυτό το προϊόν, παίρνετε (δηλώστε το όφελος)."
10. Όνομα του προσώπου; Οι άνθρωποι αγαπούν να ακούσουν τον ήχο του ονόματός τους και αγαπούν να διαβάσουν το όνομά τους στην τυπωμένη ύλη. Ότι γιατί τόσα πολλά καταστήματα αναμνηστικών πωλούν εξατομικευμένος στοιχείο-από τους μαγνήτες στις κούπες καφέ. Συμπεριλαμβανομένου του ονόματος της προοπτικής σε ένα κομμάτι μάρκετινγκ, ειδικά στη μέση της πρότασης, επίπεδα προσοχής ωθήσεων. Παραδείγματος χάριν, "όπως μπορείτε να δείτε, ο Steve, το Widget 2100 έχει τέλειο νόημα για τις ανάγκες σας."
Τα υπόλοιπα 11
Οι άλλες ένδεκα λέξεις που πωλούν είναι: 1) Αγάπη, 2) αποτελέσματα, 3) χρηματοκιβώτιο/ακίνδυνα, 4) αποδειγμένος, 5) διασκέδαση, 6) νέος, 7) εκτός από, 8) τώρα, 9) πώς-, 10) λύση, και 11) περισσότερο. Ενώ τα συνώνυμα σε αυτές τις 21 λέξεις είναι αποδεκτά, τα συνώνυμα δεν είναι τόσο ισχυρά όσο η ίδια η πραγματική λέξη. Έτσι προκειμένου να μην εμφανιστείτε περιττός στο κομμάτι μάρκετίνγκ σας, χρησιμοποιήστε την κατάλληλη λέξη σοφά, και όχι overdo αυτό.
Σαν τις αυξήσεις ανδρείας γραψίματος μάρκετίνγκ σας, θεωρήστε τις λέξεις που πωλούν στην ίδια πρόταση. Παραδείγματος χάριν, ίσως το προϊόν σας λειτουργεί "γρήγορα, ακίνδυνα, και εύκολα." Ή, ίσως η υπηρεσία σας καθιστά το μαγείρεμα "εύκολο και τη διασκέδαση." Ή, είναι τα "αποδεδειγμένα αποτελέσματά σας που εγγυώνται"; Παίρνετε την ιδέα. Δεδομένου ότι τα σύντομα κομμάτια μάρκετινγκ είναι ισχυρότερα από πολύ το ένα, σιγουρευτείτε ότι κάθε πρόταση συσκευάζει μια διάτρηση.
Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις 21 λέξεις σε κάθε κομμάτι μάρκετινγκ, αυξάνετε γρήγορα το ενδιαφέρον της προοπτικής σας για αυτό που γράφετε, το οποίο οδηγεί τελικά σε περισσότερα χρήματα για σας. Έτσι κυριαρχήστε τη χρήση αυτών των αποδεδειγμένων λέξεων τώρα. Κάνοντας έτσι, ο αγαπητός αναγνώστης, σας δίνει την εύκολη λύση για να επιτύχει τα υψηλά ποσοστά απάντησης μάρκετινγκ που έχετε περιμένει.
Μπορείτε να το κάνετε; Ναϊ Και πρόκειται να αγαπήσετε τα αποτελέσματα. Εγγυημένος!
Θ*Δαων Josephson, το κύριο λεωφορείο γραψίματος;, είναι Πρόεδρος και ιδρυτής των δημοσιεύσεων καμεών, LLC, μιας εκδοτικής και δημοσιεύοντας εταιρίας υπηρεσιών που βρίσκεται Hilton στο επικεφαλής νησί, Sc. Η Dawn εξουσιοδοτεί τους ηγέτες για να κυριαρχήσει την τυπωμένη λέξη για την ενισχυμένους αξιοπιστία, τον προσδιορισμό θέσης, και τα κέρδη. Είναι επίσης ο συντάκτης του βιβλίου που βάζει το σε χαρτί: Οι βασικοί κανόνες για τα προωθητικά κομμάτια που πωλούν τα βιβλία και το ομο -ομο-αuτχορ(ωητχ Lauren που κρύβεται) του νέου βιβλίου τον γράφει σωστό: οι βασικοί κανόνες για μόνος- όπως τα πλεονεκτήματα... Την ελάτε σε επαφή με σε dawn@cameopublications.com ή σε 1-866-372-2636.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
