Utilisation de médias alternatifs de générer plus de clients
La semaine dernière j'ai reçu un très beau cadeau merci à partir d'un de mes amis, Eric Ruth, qui est sans doute le numéro un entraîneur de commercialisation à l'industry.Eric Personal Fitness Trainer, a demandé s'il pouvait me entrevue au sujet d'un sujet précis et je agreed.After cela a été fait, Eric m'a envoyé un bouquet de steaks de filet mignon de Omaha Steaks (Merci Eric). Mais les steaks sont pas ce que cet article est about.It 's ce qui a été au coeur de la zone Omaha Steaks que je veux vous parler about.You voir, deux choses sont venues avec les steaks. L'un était un livre de recettes Omaha Steaks cookbook.The contenait non seulement des recettes, mais aussi un tas de offers.Each spéciales BounceBack de ces offres ont été spécifiquement conçus pour vous permettre d'appeler Omaha Steaks et commander plus steaks.And Là était la deuxième chose qui était dans le Omaha Steaks Box ... La deuxième chose est une enveloppe bleue qui a dit: "Don't Miss Out - Special Les offres d'entreprises Amériques préféré. "Voici à quoi ils ressemblaient: http://url123.com/5p2zqThe contenu de l'enveloppe bleue inclus ce qui est connu dans l'industrie du marketing," le paquet insérer ."_____________________ Package Inserts 101 inserts _____________________Package sont essentiellement des publicités qui sont insérés dans les paquets qui sont envoyés à partir de diverses vendors.For exemple, dans ce cas, Omaha Steaks envoie des milliers de boîtes à ses clients. Elle vend de l'espace dans ses boîtes à d'autres entreprises qui veulent faire de la publicité à des clients Omaha Steaks. C'est ce qu'on appelle un «Package Insert" Programme ou PIP pour short.There ya des milliers de PIP programme offert par de nombreuses entreprises. Voici quelques exemples du type de sociétés qui offrent des programmes PIP: AmazonAmerican StationaryDivers DirectCrafts EnthusiastsGlobal industrielle EquipmentKingfisher MapsMantis Jardinage ToolsPitney BowesSpeed GearToyfareVitamin WorldZoysia Grass PlugsIf le profil de votre clientèle cible correspond au profil de la clientèle que ces entreprises vendent ensuite à vous pourriez envisager un programme de publicité PIP avec un taux agissant des cours pour les insertions des moyennes paquet d'environ 60 $ par millier de paquets. Ce que cela signifie, c'est que vous payez 60 $ et votre insertion sera envoyé avec 1000 packages.This relativement bon marché si l'on considère que la location d'une liste pour un envoi individuel peut coûter de 100 $ à 250 $ par mille names.On autre part, les taux de réponse pour les insertions sont beaucoup plus bas que Direct Mail. Un taux de réponse acceptable utilisé pour les programmes PEP sont généralement mesurée en dixièmes de pour cent par rapport au retour 2-5 pour cent du nombre directs solo mailings.The des inserts dans un emballage peut varier de quatre à huit. En règle générale, non seulement des pièces de la concurrence sont regroupées dans une package.Here 'est une photo des encarts, qui est venu dans le Omaha Steaks je received.http forfait: / / url123.com/5krn7As vous pouvez le voir, il ya seulement trois inserts de ces sociétés: 1. Hawthorne Village (trains miniatures) 2. Discover (cartes de crédit) 3. Select Comfort (lits) Voici pourquoi vous devriez considérer l'utilisation d'un programme PIP publicité dans votre Mix1 Marketing. Vous obtenez le puissance de publipostage à environ 20% de ce que vous auriez normalement payer pour un publipostage campaign.2. Vous pouvez cibler des créneaux de marché particuliers et les consommateurs segments.3. Vous pouvez cibler les gens par la façon dont ils achètent (vente par correspondance à-dire les acheteurs, les acheteurs par téléphone, la télévision commande de l'acheteur, etc) .4. Vous obtenez l'exclusivité dans la catégorie à la poste (pas d'offres concurrentes à se soucier) .5. Votre offre obtient une approbation implicite de la société de diffusion du package.I m 'dis pas que vous devez fonder votre programme de marketing complet sur des supports d'insertion. Ce que je dis est que les insertions en utilisant peut être un bon compliment à la manière dont vous faites la publicité déjà votre produit ou service.With le rétrécissement du marché de liste, les notices sont une bonne alternative pour la prospection d'occasions d'affaires prometteuses. Il est difficile pour les entreprises, je pense, de règle, il out.______________________________________________________Here 'est un peu Conseils pour obtenir les la plupart hors du PIP Programmes ______________________________________________________Tip # 1BE très attentive de la façon dont vous choisissez un programme PEP. C'est un peu comme choisir une liste de diffusion. Tu dois choisir un programme PEP qui atteint des personnes qui sont de bonnes perspectives pour votre produit ou service.Make sûr vous mettez de côté un certain temps pour s'asseoir avec votre courtier afin de déterminer les caractéristiques des programmes qui fonctionnent. Alors que la part de trouver des plans ces caractéristiques, et de mettre en place un plan pour tester them.Tip # 2Alternatively, avec votre courtier, d'identifier non des programmes potentiels sur le marché qui mai acceptera votre insert.Tip # 3Use type, grands caractères gras et une forte simple proposez sur votre insert. Toutes les règles qui s'appliquent à créer un espace publicitaire impérieuses s'appliquent également à créer un insert.Ask impérieuses-vous: «Qu'est-ce qu'elle est, exactement, que je veux que mes chances de faire quand ils obtenu mon insérer? "Ensuite, mettez cela dans votre headline.Tip # 4Faites vous que vous êtes en utilisant la taille maximale admissible de insert.Tip # 5Make-vous qu'il est facile d'y répondre (ce qui devrait aller sans dire). Et libre d'utiliser les offres générer leads.Tip # 6Make clairement pourquoi votre insert est à cheval sur l'intérieur du colis. Vous devez lier votre copie dans la relation qui existe déjà entre l'entreprise qui propose le PIP et votre produit ou service.For exemple, un insert de Home Depot qui s'est rendue à de nouveaux propriétaires a dit: «Vous venez de déménager po .." Tip # ont 7Always nouvelles offres et de nouvelles créations prêt à partir. Après un certain temps, si le programme PEP est un tribunal régulièrement expédiés point, les gens sont fatigués de voir l'ancienne annonce même. Vous avez donc besoin de la mélanger jusqu'à une fois dans awhile.Tip # 8Si vous avez été un succès avec un programme PEP, puis de tester un peu plus. ______________________________________________________Here Est une liste complète des gestionnaires de programme PEP ______________________________________________________Leon Henry a pratiquement inventé la notice entreprise. Ils ont encore le plus grand et peut-être les courtiers les plus expérimentés PIP dans la industry.Leon Henry, Inc 200 North Central Avenue, bureau 220 Hartsdale, NY 10530-1940 Téléphone: (914) 285-3456 Télécopieur: (914) 285-3450 E-Mail: lh@leonhenryinc.com Adresse Web: www.leonhenryinc.comHere ya plusieurs autres PIP gestion companies.1. AM / Direct (Peterborough, NH); (603) 924-9262 2. American Marketing Network (New York, NY); (212) 243-80653. AMG mondial (Redbank, NJ), (732) 741-0585 4. Atrium Marketing Group (Chicago, IL); (312) 733-3383, ext. 365. Bernice Bush Co. (Irvine, CA), (949) 752-4210 6. BrightStar Marketing (Lac Bluft, IL), (880) 700-74837. DJ Associates (Ridgefield, CT), (203) 431-8777 8. DK Group (Hillsdale, NJ), (201) 358-6100 9. Edith Associates Roman (Pearl River, NY), (845) 620-9000 10. Effective Mailers (Roseville, MI), (248) 588-9880 11. Everyday Media (New York, NY), (212) 481-7300 12. Gage Marketing Services (Minneapolis, MN), (612) 595-3862 13. GTE Répertoires de livraison directe (Tampa, FL), (813) 664-5400 14. IDG Communications List Services (Framingham, MA); 1-888-IDG-LIST15. Liste des Services Corporation (Bethel, CT), (203) 743-2600 16. Media Services Solutuion (Atlanta, GA); (770) 955-3535 17. GTMK Services (Newtown, PA), (215) 968-5020 18. Notre tribu Marketing (New York, New York), (212) 462-0036 19. Pihera Advertising Associates (Liban, OH); (513) 932-5649 20. Proforma PrintNet (Marina, CA), (323) 692-9200 21. Right Media Lane (Saint Paul, MN), (877) 412-3200 22. Sélectionnez Publishing (Madison, WI); (608) 277-5787 23. Le Mailshop américains (Sioux Falls, SD), (605) 338-4004 24. L'Organisation des médias (Woodbury, NY); (516) 496-2577 25. Tobin Productions (New York, NY); (212) 727-1500 26. VentureDirect Worldwide (New York, NY), (212) 684-4800 27. Vis / aide à la commercialisation (Inglewood, CA), (310) 399-0696 28. Karl Walter, Inc (Pearl River, NY), (914) 620-0700 29. Web-Magnets.com (Hot Springs, AR); (501) 627-0817 30. WorldShop (Grand Rapids, MI); (616) 957-0555 ____________Conclusion ____________Getting don d'Eric d'Omaha Steaks m'a rappelé à quel puissant Package Insert programme peut être. Et les programmes de la notice ne sont qu'un type de media.There alternative existe de nombreux types de médias alternatifs à choisir pour atteindre votre marché cible: Ride-AlongsCo-op MailingsStatement StuffersSampling ProgramsCard Deck Bind-Ins/Blow-InsNewspaper MailingCatalog InsertsSupermarket prendre-un racksIt est sage de travailler avec un courtier d'expérience qui connaît bien le secteur et peut vous guider à travers au courtier campaigns.The succès ne vous coûte rien. La société offre aux médias insérer paie le courtier pour vous serais stupide de ne pas travailler avec un broker.Now expérimentés, si vous voulez bien m'excuser, je dois retourner à la consommation de l'un de mes steaks Omaha! Copyright 2005 David Frey est FreyDavid
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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