Facendo ricorso a mezzi alternativi per generare maggior numero di clienti
La settimana scorsa ho ricevuto un bel regalo molto ringrazio da un mio amico, Eric Ruth, che è forse il numero di un allenatore di marketing per la industry.Eric personal fitness trainer, ha chiesto se poteva intervistarmi su un specifico argomento e mi agreed.After è stato fatto, Eric mi ha mandato un mazzo di bistecche filet mignon da Omaha Steaks (Grazie Eric). Ma le bistecche non sono ciò che questo articolo è about.It 's cosa c'era dentro la finestra di Omaha Steaks che voglio parlare con te about.You vedere, due cose è venuto con le bistecche. Uno era un ricettario Omaha Steaks cookbook.The non solo ricette, ma conteneva anche un gruppo di salta offers.Each speciali di queste offerte sono state specificamente progettato per farti chiamare Omaha Steaks e per di più steaks.And qui era la seconda cosa che era in Omaha Steaks Box ... La seconda cosa è stata una busta blu che ha detto, "Don't Miss Out - Speciale Offerte da Americhe Aziende preferito. "Ecco quello che sembrava: http://url123.com/5p2zqThe contenuto della busta blu incluso ciò che è conosciuto nel settore della commercializzazione," pacchetto inserire ."_____________________ Package Inserts 101 inserti _____________________Package sono fondamentalmente annunci che vengono inseriti in pacchetti che vengono inviati da esempio vendors.For diversi, in questo caso, Omaha Steaks invia migliaia di scatole per i propri clienti. Si vende lo spazio nelle sue caselle per le altre società che vogliono fare pubblicità a Omaha Steaks clienti. Questo viene chiamato un "foglio illustrativo del programma" PIP o per short.There sono migliaia di programma PIP offerta da molte aziende. Ecco solo alcuni esempi del tipo di società che forniscono i programmi PIP: AmazonAmerican StationaryDivers DirectCrafts EnthusiastsGlobal industriali EquipmentKingfisher MapsMantis Giardinaggio ToolsPitney BowesSpeed GearToyfareVitamin WorldZoysia Grass PlugsIf il profilo del vostro cliente di destinazione corrisponde al profilo dei clienti che queste aziende vendono per poi si potrebbe prendere in considerazione un programma pubblicitario PIP con loro congeniali prezzo attuale per le medie foglietti illustrativi circa 60 dollari per mille pacchetti. Ciò significa che si paga 60 dollari e il vostro inserimento verrà inviato con 1.000 packages.This relativamente a buon mercato se si considera che affittare una mailing list per un singolo potrebbe costare da $ 100 a $ 250 per mille names.On D'altro canto, le percentuali di risposta per gli inserti sono di molto inferiori Direct Mail. Un tasso accettabile di risposta usato per i programmi PIP sono in genere misurata in decimi di punto percentuale rispetto al ritorno 2-5 per cento dei singoli diretta mailings.The numero di inserti in un pacchetto può variare da quattro a otto. In generale, non solo pezzi di concorrenza sono inclusi in un unico package.Here 's una foto degli inserti che è venuto nel received.http Omaha Steaks I package: / / url123.com/5krn7As si può vedere, ci sono solo inserti da queste tre aziende 1. Hawthorne Village (trenini) 2. Discover (carte di credito) 3. Select Comfort (letti) Ecco perché si consiglia di utilizzare un programma PIP pubblicità nel vostro Marketing Mix1. Si ottiene la il potere della pubblicità diretta a circa il 20% di quello che normalmente pagare per un direct mail campaign.2. È possibile target specifici mercati di nicchia e dei consumatori segments.3. È possibile target di persone entro il modo in cui acquistare (per corrispondenza cioè compratori, gli acquirenti per telefono, per televisione, ecc acquirente) .4. Si ottiene l'esclusiva della categoria nella mailing list (ossia non ci sono offerte concorrenti di cui preoccuparsi) .5. La vostra offerta ottiene un riconoscimento implicito da parte della società la mailing m package.I 'non dire che si deve basare il programma di marketing tutta su supporti di inserimento. Quello che sto dicendo è che con inserti può essere un buon complimento per come si sta già pubblicizzando i vostri prodotti o service.With il mercato in contrazione lista, il foglietto illustrativo sono un buon modo alternativo per la ricerca di contatti qualificati. E 'difficile per le aziende, credo, di regola, out.______________________________________________________Here' s a Few Suggerimenti per ottenere il massimo dal PIP di programmi ______________________________________________________Tip # 1BE molto attenta di come si sceglie un programma PIP. E 'molto simile a raccogliere una mailing list. Devi scegliere un programma PIP che sta per raggiungere le persone che sono buone prospettive per il tuo prodotto o che service.Make aver impostato po 'di tempo per stare con il proprio broker di identificare le caratteristiche dei programmi che funzionano. Poi trovare i piani che la quota queste caratteristiche, e mettere in atto un piano per testare them.Tip # 2Alternatively, con il proprio broker, individuare eventuali programmi non presenti sul mercato che può accettare la tua insert.Tip # 3 Utilizzate di grandi dimensioni, grassetto e di un forte, semplice offerta per il vostro inserimento. Tutte le regole che si applicano nella creazione di un annuncio interessante spazio si applicano anche a creare un insert.Ask convincente se stessi, "Che cos'è, esattamente, che io voglio che la mia prospettiva di fare quando arrivano i miei inserire? "Poi, mettete che nel tuo headline.Tip # 4Come sicuro che utilizzano la dimensione massima consentita di insert.Tip # 5Make sicuro che è facile dare una risposta (questo dovrebbe andare da sé). E l'uso offre gratuitamente a generare leads.Tip # 6Make è chiaro il motivo per il vostro inserto è a cavallo lungo all'interno del pacchetto. Avete bisogno di collegare la vostra copia sul rapporto che già esiste tra la società che offre il PIP e il vostro prodotto o service.For esempio, un inserto Home Depot, che è andato ai proprietari di case nuove disse: "Tu hai appena spostato a. .." Tip # 7Always sono nuove offerte e nuovi creativi pronto ad andare. Dopo un po ', se il programma PIP è regolarmente spedito voce, la gente è stanca di vedere lo stesso annuncio vecchio. Quindi è necessario Zapping una volta in awhile.Tip # 8If hai avuto successo con un programma PIP quindi verificare alcuni più. ______________________________________________________Here È un elenco completo dei PIP Program Manager ______________________________________________________Leon Henry praticamente inventato il foglietto illustrativo affari. Hanno ancora la più grande e forse il più esperto broker PIP in industry.Leon Henry, Inc. 200 North Central Avenue Suite 220 Hartsdale, NY 10530-1940 Tel.: (914) 285-3456 Fax: (914) 285-3450 E-Mail: lh@leonhenryinc.com Indirizzo Web: www.leonhenryinc.comHere sono diversi di gestione PIP altri companies.1. AM / Direct (Peterborough, NH), (603) 924-9262 2. American Marketing Network (New York, NY); (212) 243-80.653. AMG Global (Redbank, NJ); (732) 741-0585 4. Atrium Marketing Group (Chicago, IL); (312) 733-3383, ext. 365. Bernice Bush Co. (Irvine, CA); (949) 752-4210 6. BrightStar Marketing (Lago Bluft, IL); (880) 700-74.837. Associates DJ (Ridgefield, CT); (203) 431-8777 8. DK Group (Hillsdale, NJ); (201) 358-6100 9. Edith Associates romana (Pearl River, NY); (845) 620-9000 10. Efficace Mailers (Roseville, MI); (248) 588-9880 11. Media di tutti i giorni (New York, NY); (212) 481-7300 12. Gage Marketing Services (Minneapolis, MN); (612) 595-3862 13. GTE Directories Direct Delivery (Tampa, FL), (813) 664-5400 14. Elenco IDG Communications Services (Framingham, MA), 1-888-IDG-LIST15. Elenco Services Corporation (Bethel, CT); (203) 743-2600 16. Media Services Solutuion (Atlanta, GA); (770) 955-3535 17. Servizi MKTG (Newtown, PA); (215) 968-5020 18. Nostra tribù Marketing (New York, NY); (212) 462-0036 19. Pihera Associates Advertising (Libano, OH); (513) 932-5649 20. ProForma PrintNet (Marina, CA); (323) 692-9200 21. Right Media Lane (Saint Paul, MN); (877) 412-3200 22. Selezionare Publishing (Madison, WI); (608) 277-5787 23. Il Mailshop americano (Sioux Falls, SD); (605) 338-4004 24. L'Organizzazione Media (Woodbury, NY); (516) 496-2577 25. Produzioni Tobin (New York, NY); (212) 727-1500 26. VentureDirect Worldwide (New York, NY); (212) 684-4800 27. Vis / aiuti alla commercializzazione (Inglewood, CA); (310) 399-0696 28. Walter Karl, Inc. (Pearl River, NY); (914) 620-0700 29. Web-Magnets.com (Hot Springs, AR); (501) 627-0817 30. WorldShop (Grand Rapids, MI); (616) 957-0555 ____________Conclusion ____________Getting dono di Eric da Omaha Steaks mi ha ricordato quanto sia potente un pacchetto Inserire programma può essere. E programmi foglietto illustrativo sono solo un tipo di media.There alternative sono molti tipi di media alternativi tra cui scegliere per raggiungere il target di mercato: Ride-AlongsCo-op MailingsStatement StuffersSampling ProgramsCard Bind-Ins/Blow-InsNewspaper MailingCatalog Deck InsertsSupermarket take-uno racksIt saggio di lavorare con un broker esperto che conosce il settore e può guidare l'utente attraverso broker di successo campaigns.The non costa nulla. L'azienda offrendo i mezzi di comunicazione si inserisce paga il broker in modo che sarebbe stupido non farlo lavorare con un broker.Now esperienza, se vuoi scusarmi, devo tornare a mangiare una delle mie bistecche Omaha! Copyright 2005 David FreyDavid Frey è
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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