Guerilla marketing Leçon 2: Pourquoi les gens m'appellent?
Avant de commencer, je veux que tu crois que combien de fois vous avez effectivement recherché la publicité. Comment avez-vous savoir où la chercher? Pourquoi avoir choisi celui-là? Que vous le sachiez ou non, le nombre de fois où vous ont été exposés au message a un impact énorme sur vous. Aussi, le message et comment on se sentait eu une grande influence sur votre response.On l'autre côté de la table, comment savez-vous comment bien les gens font face à ton annonce? Si vous dépensez votre argent durement gagné de publicité, vous devriez être en mesure de dire exactement quel type de réponse que vous obtenez et être capables de suivre les performances de votre ads.The ci-dessus sont deux sujets distincts mais liés qui doivent être évalués lors de l'élaboration d'une campagne de publicité. Et comme avec tous les programmes de commercialisation, il commence avec la démographie et votre retour attendu sur investment.Step One: Apprenez à connaître votre auditoire. Une fois de plus, quel est votre public cible? Pour un investisseur immobilier, le type de propriété et le propriétaire situation recherchez-vous? Quels sont les points sensibles de votre client? Retour à la question initiale dans ce article, si vous avez répondu à une publicité imprimée, vous avez répondu à celui que vous avez bloqué émotionnellement et comble une need.Step Deux: Parler aux besoins de votre client. Réfléchissez à ceci, si vous êtes confronté à un verrouillage du marché et la nécessité de vendre votre maison, hier, à laquelle l'annonce sera vous répondre personnellement: «J'achète des maisons laides. referme rapidement, appellent notre enregistrement 24 heures (800) 668-6688» ou «besoin de vendre votre maison pour l'argent comptant? Laissez-moi vous aider. Si je ne peuvent pas Acheter votre maison je vais trouver quelqu'un qui le fera. Forclusion? Pas un problème. Appelez-moi dès maintenant (949) 858-1877 «Si j'étais en situation désastreuse, je choisirais une personne réelle sur un enregistrement de 24 heures et un numéro local sur un numéro 800. Aussi, je serais plus enclin à répondre à l'annonce qui propose une action (à l'aide) au lieu de dire simplement ce qu'ils font. Enfin, je serais probablement plus de chances de répondre à l'annonce qui a un appel à l'action "Appelez-moi dès maintenant" tout simplement parce qu'elle me dit de faire so.What est la morale de cette histoire? Assurez-vous que vos annonces parler aux émotions de votre prospect. Ayez toujours un appel à l'action dans l'annonce, et toujours être disponible pour recevoir l'appel. Si un prospect prend les mesures pour vous appeler, ils sont d'humeur à faire face à droite, puis. Si vous ne répondez pas au téléphone, ils mai ou mai ne pas laisser un message avant de passer à la advertisement.Step trois prochains: Périodicité: Une des premières questions que j'ai posée dans cet article était de savoir comment voulez-vous savoir où chercher une annonce? La réponse est la périodicité. Si une annonce a été exécuté en continu, perspectives saura où chercher mais ils en ont besoin. Rarement aura une chance de prendre des mesures quand elles seront d'abord exposés à votre message. Toutefois, si elle est en face d'eux sur une base hebdomadaire et dont ils ont besoin de votre services, ils sauront immédiatement où chercher pour vos infos. Diffuser vos annonces sans cesse. Si votre positionnement est correcte, vous devriez faire un retour sur investissement de votre publicité afin que votre message there.As un exemple personnel de la nécessité de la publicité continue, j'ai trouvé une pizzeria locale à travers nos locaux Pennysaver. Ils courent le même annonce chaque semaine. Après quelques mois de balayage périodique pour les possibilités d'investissement, j'ai fini par commander des pizzas à partir de ce lieu. Leur nourriture se révéla être une grande Toutefois, je n'ai pas noté le numéro. Leur publicité a travaillé, ils ont recruté un customer.However, la prochaine semaine, j'ai été dans le même scénario et avait soif de leur pizza. I flipped ouvert la Pennysaver la recherche de leur annonce afin que je puisse obtenir le nombre et le dîner de commande. Cette semaine, ils avaient cessé de placement et leurs comme ne tournait pas. Au lieu d'aller les tracas de la demande d'information ou ouvrir un livre au téléphone, cette nuit-là je me suis retrouvé saisissant un sac de croustilles et le traitement de ma routine de soins pour les offres dans la Pennysaver. Ils ont perdu une vente, simplement parce qu'ils abandonnées positionnement d'annonce et moi, comme la plupart des gens, n'ont pas la motivation pour aller chercher leurs information.To résumer le message, répétez votre publicité suffisant pour faire vos clients sauront où vous trouver. Ils appelleront quand ils sont ready.Step 4: suivi de la réaction: Si vous dépensez de l'argent de la publicité pour vos services, vous devriez être en mesure de connaître la réponse exacte par annonce vous êtes S'y. Dans cet esprit, trouver un moyen de suivre les appels à vos annonces spécifiques. Pour moi-je utiliser des numéros de téléphone différents pour les différentes annonces. Aussi, sachez la circulation de votre annonce afin que vous puissiez évaluer dans quelle mesure les masses de répondre à votre message. Enfin, de savoir quel retour sur investissement que vous avez trouvé pour la valeur de chaque mois de la publicité. Plus précisément, de savoir combien d'argent sous la forme d'offres ou d'achats vient en tant que résultat de votre résumé advertising.In, assurez-vous que vos publicités imprimées et annonces parler aux émotions de vos prospects. Inclure un appel à l'action dans votre annonce, et comprennent toujours un moyen de suivre votre réponse. Enfin, n'oubliez pas que vous devez exécuter vos publicités souvent à se développer la réponse que vous need.About Le Niehus AuthorBarrett est un principal en propriété intellectuelle Ware Real Estate Investment Software http://www.realtysoftware.org à temps partiel et un investisseur immobilier. M. Niehus a servi de consultant en marketing pour un certain nombre de lancements de produits et a écrit de nombreux ouvrages sur les thèmes du marketing, des ventes et
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