Lección de marketing de guerrilla 2: ¿Por qué me llaman?
Antes de comenzar, quiero pensar cuántas veces que realmente buscaban un anuncio. ¿Cómo saber dónde buscarlo? ¿Por qué elegiste ese? Ya sea que usted lo sepa o no, el número de veces que fueron expuestos al mensaje tiene un impacto enorme sobre ti. Además, el mensaje y cómo se había hecho sentir una gran influencia en su response.On el otro lado de la mesa, ¿cómo sabes lo bien que la gente está respondiendo a tu anuncio? Si está gastando su dinero ganado duro de publicidad, debe ser capaz de decir exactamente qué tipo de respuesta que está recibiendo y poder realizar el seguimiento del rendimiento de su ads.The sobre dos temas diferentes, pero relacionados que deben ser evaluados en el desarrollo de una campaña publicitaria. Y como con todos los programas de comercialización, que comienza con la demografía y su rendimiento esperado de una investment.Step: Conoce tu audiencia. Una vez más, ¿cuál es su público objetivo? Para un inversor de bienes raíces, ¿qué tipo de propiedad y el propietario situación estás buscando? ¿Qué son los botones calientes de su cliente? Volver a la pregunta inicial en este artículo, si usted respondió a un anuncio impreso, que respondió a la que se queda estancado emocionalmente y llena un dos need.Step: Habla a las necesidades de su cliente. Piense en esto, si usted está enfrentando una ejecución hipotecaria y la necesidad de vender su casa ayer, a las que usted personalmente anuncio se responde: "Yo compro casas feas. cierre rápido de llamadas las 24 horas de grabación (800) 668-6688", o "necesita vender su casa por dinero? Déjame ayudarte. Si no puede comprar su casa voy a encontrar a alguien que lo haga. Ejecución de una hipoteca? No hay problema. Llámame ahora mismo (949) 858-1877 "Si yo estuviera en rectas graves, elegiría a una persona real de la grabación de 24 horas y un número local en un número 800. Además, me gustaría tener más probabilidades de responder al anuncio que está ofreciendo una acción (para ayudar) en lugar de decir lo que hacen. Por último, probablemente sería más probabilidades de responder al anuncio que tiene una llamada a la acción "Llámame ahora" simplemente porque me dijo que lo so.What es la moraleja de esta historia? Asegúrese de que sus anuncios hablan a las emociones de tu perspectiva. Siempre hay una llamada a la acción en el anuncio, y la siempre disponible para recibir la llamada. Si un prospecto toma las medidas para llamar a usted, que están en el estado de ánimo para hacer frente en ese momento. Si usted no contesta el teléfono, que puede o no puede dejar un mensaje antes de pasar a la advertisement.Step próximos tres: Periodicidad: Una de las primeras preguntas que le pedí en este artículo fue ¿cómo saber dónde buscar un anuncio? La respuesta es la periodicidad. Si un anuncio se ha ejecutado de forma continua, perspectivas sabrá dónde buscar cuando lo necesitan. Es raro que una perspectiva tomar medidas cuando se expuso por primera vez a su mensaje. Sin embargo, si está en frente de ellos sobre una base semanal y que necesita su los servicios, inmediatamente sabrá dónde buscar tu información. Publicar sus anuncios continuamente. Si la colocación es correcta, usted debe estar haciendo un retorno de la inversión de su publicidad para mantener su mensaje there.As un ejemplo personal de la necesidad continua de la publicidad, he encontrado una pizzería local a través de nuestro Pennysaver locales. Corren el mismo anuncio cada semana. Después de un par de meses de análisis de la revista oportunidades de inversión, que acabó ordenando la pizza de este lugar. Su comida resultó ser grandes sin embargo, no me anote el número. Su publicidad trabajado, se contrató a un customer.However, el siguiente semana que estuve en el mismo escenario y fue el deseo de su pizza. Pasé abrió la Pennysaver en busca de su anuncio de modo que pudiera obtener el número y la cena fin. Esa semana se había interrumpido y su colocación como no estaba funcionando. En lugar de ir a la molestia de llamar a la apertura de una información o la guía telefónica, esa noche terminé agarrando una bolsa de papas fritas y continuar con mi rutina de buscar acuerdos en los Pennysaver. Perdieron una venta simplemente porque se suspendió la colocación de anuncios y yo, como la mayoría, no tienen la motivación para ir en busca de su information.To resumir el mensaje, repita su publicidad suficiente para que que sus clientes sepan dónde encontrarlo. Se llamará cuando se ready.Step 4: Seguimiento de Respuesta: Si usted está gastando el dinero de la publicidad de sus servicios, usted debería ser capaz de saber la respuesta exacta está por anuncio recibiendo. Con esto en mente, encontrar una manera de rastrear las llamadas a sus anuncios específicos. Para mí, yo uso de números de teléfono diferentes para los distintos anuncios. También, conocer la distribución de su anuncio de manera que pueda medir qué tan bien las masas de responder a su mensaje. Por último, saber qué retorno sobre la inversión que reciben a cambio de valor de cada mes de la publicidad. Más al punto, saber cuánto dinero en forma de ofertas o de las compras de está llegando como resultado de su resumen de advertising.In, asegúrese de que los anuncios impresos y anuncios clasificados hablar a las emociones de sus clientes potenciales. Incluya una llamada a la acción de su anuncio, y siempre incluyen una manera de seguir su respuesta. Por último, recuerde que debe ejecutar sus anuncios a menudo a crecer la respuesta que need.About El Niehus AuthorBarrett es un principal en la propiedad intelectual Ware Real Estate Investment Software http://www.realtysoftware.org y un tiempo de parte de los inversores de bienes raíces. El Sr. Niehus ha servido como consultor de marketing para una serie de lanzamientos de productos y ha escrito extensamente sobre los temas de marketing, ventas y
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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