Attirer de nouvelles entreprises sur un budget serré
Dans un récent atelier de marketing, j'ai assisté, j'ai découvert que la plupart des propriétaires d'entreprises comptent sur deux ou trois stratégies pour attirer de nouvelles entreprises. Même des sociétés bien établies ont tendance à s'appuyer sur une ou deux stratégies. Toutefois, il existe une multitude de moyens pour conduire de nouvelles entreprises à votre porte. Voici quelques-unes: Networking. Peut-être le plus couramment utilisé l'approche par les propriétaires de petites entreprises. Cependant, il est souvent mal exécutés. Beaucoup de gens assister à une fonction de mise en réseau et de prendre la mauvaise approche en essayant de répondre à autant de personnes que possible. Ils rebond de personne à personne, la distribution de cartes d'affaires, comme il s'agit d'un événement olympique, et ils sont en lice pour la médaille d'or. Ils ne se rendent pas compte que la manière la plus efficace au réseau est de cultiver des relations et de donner des références à d'autres membres first.Referrals. Cette stratégie de marketing de près des lieux privilégiés méthodes de production de nouveaux prospects. La clé ici est de développer une approche systématique pour veiller à ce que vous prenez approche proactive plutôt que passif. Plutôt que de supposer que le client satisfait fera référence quelqu'un de vous, que demander de renvoi. Expliquez aux gens qui est idéal pour vos clients et demander leur aide dans la recherche de ces types de clients. L'agent immobilier qui a représenté le vendeur lorsque nous avons acheté notre maison, nous envoie une carte chaque année, et nous rappelle qu'elle aime les renvois. Il n'est pas déplacé, ne ressemble pas à elle de la mendicité, et je suis sûr qu'il permet de générer de nouvelles leads.Writing. C'est souvent sous-utilisées est une excellente stratégie façon de devenir un secteur reconnu comme expert. Chaque industrie a des revues spécialisées et la plupart souffrent de la faim pour de bon contenu. L'Internet est aussi remplie de sites web et e-zines pour la recherche du matériel à envoyer à leurs abonnés et clients. Je vais maintenant écrire au moins un article tous les mois, et l'envoyer à plus de deux cents publications. Cette stratégie a contribué à lui seul plus de trafic sur mon site Internet plus que toute autre chose. C'est parfois difficile de trouver des idées et d'écrire un mot l'article 800, mais l'investissement de temps et d'effort vaut la peine it.Newsletters. C'est une autre technique efficace pour garder votre nom en face de vos clients et prospects. Fournir un aperçu sur les principaux défis et de proposer des solutions pour eux. En d'autres termes, l'aide de vos prospects et clients à résoudre des problèmes. Certains bulletins d'information ne sont rien de plus que publicité assurez-vous donc de fournir des informations utiles à votre client. Même si il est moins coûteux d'envoyer un bulletin par voie électronique, vous pouvez en format papier. Un agent immobilier local envoie régulièrement des une page mise à jour du marché du logement dans notre neighborhood.Cold appel. Sans aucun doute, cela est généralement le plus difficile pour le marché d'une entreprise - je connais très peu de personnes qui jouissent effectivement cold calling. Cependant, il peut être un bon moyen de découvrir des prospects dans un laps de temps relativement court. Assurez-vous de commencer votre conversation avec une bonne ouverture à la capture de l'autre personne attention.Give libre information. Lors de la mise sur le marché, j'ai assisté à l'atelier, l'animateur a proposé de donner des renseignements aux intéressés potentiels. J'ai utilisé cette approche sur mon site et a quadruplé le nombre d'abonnés à ma newsletter dans le l'année dernière. Vous n'avez pas besoin de donner toutes les informations utiles à votre produit ou service. Au lieu de cela, offrir des informations qui permettront à votre marché cible de leurs problèmes. Par exemple, lorsque les gens de mon signe e-zine, il reçoit un rapport qui décrit les 100 conseils qu'ils peuvent utiliser pour accroître leur sales.Offer une garantie. Une préoccupation de nombreuses personnes ont alors de changer de fournisseur est le risque associé à la modification. Ils mai ne pas être entièrement satisfaits de leur fournisseur, mais le risque de choisir un fournisseur qui peut être pire mai de les empêcher de changer. Éliminez ce problème et d'offrir un guarantee.Advertising. Ce peut être une grande stratégie si vous savez comment créer une bonne annonce. Le meilleur du marketing savent que beaucoup de ventes copie est ce qui fait la différence, j'ai fait cette expérience de première main. Quand j'ai commencé à vendre mon livre sur mon site, j'ai généré des résultats médiocres pour les deux premières années. J'ai finalement changé la copie sur mon site et les ventes ont monté en flèche depuis tous. Panorama à travers les annonces de votre magazine et vous allez rapidement vous remarquerez que la plupart des annonces sur le caractéristiques du produit de la société plutôt que sur le problème du client. Créer une annonce, en se concentrant sur le problème, vous pouvez solve.There de nombreux autres moyens pour faire connaître votre entreprise et de générer de nouvelles affaires. Toutefois, les idées que j'ai mentionnés dans cet article sont efficaces à faible coût ou de non-options. Utilisez-les systématiquement et de regarder vos ventes grow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Président de la Formation Robertson Group, collabore avec les entreprises pour les aider à accroître leurs ventes et de motiver leurs employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Proven techniques de vente à son tour les navigateurs en acheteurs. Pour plus d'informations sur ses programmes, visitez son site Web à l'http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Recevoir une copie gratuite de «100 façons d'augmenter vos ventes," en souscrivant à son
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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