吸引在有限的经费新业务
在最近的市场营销研讨会我参加，我发现大部分企业主只有两个或三个战略，以吸引新的业务依赖。即使是行之有效的公司往往依靠一两个战略。 然而，有一个方法来创造新的业务你的门，众说纷纭。以下是几个：网络。也许小企业主最常用的方法。但是，往往欠佳。许多人 参加网络功能，并试图采取尽可能多的人满足，因为他们可以在错误的做法。他们反弹因人而异，派发名片喜欢它是奥运会的比赛项目，他们争夺 金牌。他们没有认识到的最有效方法是培养网络关系，并转介到first.Referrals给予其他成员。这种营销策略地紧随其后的首选 创造新的商业方法的线索。这里的关键是建立一个系统的办法，以确保您采取较被动，而不是一个积极的态度。而不是假定满意的客户将参照 有人向你要求的转介。告诉人们谁是你的理想客户，并要求他们在寻找这些类型的客户的帮助。房地产经纪人谁代表卖方，当我们购买了我们的房子，派我们 一卡，每年也提醒我们，她喜欢推介。这不是爱出风头，似乎不是她的乞讨，我相信这有助于创造新的leads.Writing。这是一个极好的往往在充分利用战略 成为公认的方法，作为一个行业专家。每一个行业都有贸易杂志和最良好的内容是饥饿。互联网也充满了网站和电子报的材料时发送给他们的 用户和客户。我现在写文章至少每一个月，发送到二百多家出版物。单是这一战略有助于推动比什么都重要的交通到我的网站。它是 有时具有挑战性拿出意见，并写一篇800字的文章，但投资的时间和精力，是绝对值得it.Newsletters。这是另一个强大的技术来保持你的名字前面 您的客户和潜在客户。提供对业务的挑战和提供解决方案给他们的一个重要观点。换句话说，帮助您的潜在客户解决问题。一些通讯，只不过 广告，一定要提供有价值的信息给客户。虽然便宜发送电子通讯，您可以发出文件格式。当地房地产经纪人经常向外发送 单页的住房市场更新我们的neighborhood.Cold要求。毫无疑问，这通常是最具挑战性的方法来销售企业-我知道很少人究竟是谁喜欢寒冷的要求。 但是，它可以是一个好方法发现在一个较短的时间内合格的前景。一定要开始一个良好的开放你们的谈话中捕捉对方的attention.Give免费信息。 在市场营销研讨会我参加，主持人建议提供资料，有兴趣的前景。我有我的网站上使用这种方法，并已翻了两番，在用户数我的通讯 去年。您不必放弃所有的信息与您的产品或服务。相反，提供信息，帮助他们的问题你的目标市场。例如，当人们对我的注册 电子杂志，他们收到了一份报告，概述了100个提示他们可以使用增加sales.Offer保证。很多人关注的一个问题时有变化，是与供应商的变化带来的风险。他们未必 完全满意，但其现有的供应商在选择供应商谁可能会更可以防止用户更改他们的风险。消除这种忧虑，并提供guarantee.Advertising。这可以是一个伟大的 战略如果你知道如何创造良好的广告。最好的营销人员知道，复制伟大的销售产生差别的东西，我经历了这家手。当我开始销售，我在我的网站的书，我产生 在头两年的结果不甚理想。我终于改变了我的网站上复制和销售起，年年激增。总汇通过在您的行业杂志的广告，你很快就会发现，大部分的广告焦点 公司的产品功能，而不是对客户的问题。创建问题集中在一个伟大的广告，您可以solve.There许多其他的方法来推广您的业务和新业务的线索。 但是，想法我在本文中提到的有效的低或无成本的选择。贯彻使用，看你的销售grow.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004凯利RobertsonKelley罗伯逊， 罗伯逊的训练集团总裁，致力于帮助他们提高他们的销售和激励员工的企业。他亦是作者“站住，问及听？技术证明行之有效的销售转向 成买家的浏览器。有关他的程序的信息“，请他在http://www.RobertsonTrainingGroup.com网站。收到一个”100免费拷贝方式来提高销售额“，并签署了
文章来源: Messaggiamo.Com
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