Quatre péchés superbe-mortels de vente - et comment les fixer
Elle semble que de nos jours chaque gourou de vente et leur beau-frère a "des péchés mortels et comment les fixer" livre, ebook ou au moins un article ! Mais apparemment personne ne lit cette substance ! Comment est-ce que je sais ? Puisque neuf sur chaque dix entreprises continuent de faire la même vente rater son coup-se lève.
La partie la plus étonnante est ? ils sont convaincus que leur vente est grande et leur téléphone sonnera outre du crochet á tout moment !
Heure pour un contrôle de réalité ! Êtes-vous coupable de ces quatre péchés de vente ? Découvrez comment la fixer ! Péché Mortel #1 De Vente
Ne se tenant pas Dehors De Vos Concurrents Vous voulez être un dans million non d'un du million. En jargon de vente ce s'appelle une proposition de vente unique (USP). Je l'appelle un MOYEU ? Avantage indéniable chaud de faire des affaires avec vous. Votre MOYEU vous place indépendamment de la foule. Il indique à vos clients pourquoi vous êtes spécial. Et il répond à la question que vos clients se demandent, qui est : "pourquoi si je fais des affaires avec vous contre n'importe qui autrement?" Ainsi comment abordez-vous découvrir votre MOYEU ? Savez-vous ce qui rend vous différent de d'autres le produit semblable d'offre ou le service ? Le plus concurrentiel votre industrie plus il est de souligner même les plus petites différences plus important. Approvisionnez-vous à un groupe de personnes spécifique ? Êtes-vous meilleur que d'autres en abordant une question spécifique ? Garantissez-vous votre travail ? Que diriez-vous deest-ce que de l'une chose personne ne peuvent reproduire - ce qui vous fait ? vous ? Si vous ne pouvez trouver rien unique en ce moment, recherchez les problèmes non définis dans votre industrie et devenez un expert en matière de leur fournir une solution. Voici le bon exemple. Vous avez entendu parler d'une petite livraison FEDEX appelé par compagnie, droite de colis ? Savez-vous leur USP ? Il est : "quand vous absolument, avez besoin franchement de lui durant la nuit. Garanti." La chose drôle est eux ne sont plus la seule compagnie le faisant ? mais ils l'ont offerte d'abord. Découvrez votre MOYEU, articulez-le dans tous vos messages de vente et observez vos résultats monter. Péché Mortel #2 De Vente
En assumant Vos Clients Savez As
Beaucoup Au sujet De Vos Affaires Comme le Faites Vous Les propriétaires de petite entreprise sont une race très spéciale ? nous marchons, parlons, respirons, mangeons et dormons pensant à nos affaires. Écoutez, juste parce que vous pensez à vos affaires que toute l'heure ne signifie pas que vos clients font la même chose ! Le fait est, je peux compter d'une part les entreprises que je suis devenues exposé à en les douze derniers mois qui n'ont pas manqué d'instruire leurs clients sur la façon dont ils résolvent leurs problèmes et satisfont leurs besoins et ne veulent pas. Vos clients n'achètent pas vraiment des produits et des services. Ils achètent des SOLUTIONS à leurs problèmes. Employez les articles, les présentations et les études de cas pour les instruire au sujet de CE QUE vous faites, de LA FAÇON DONT cela fonctionne et POURQUOI c'est la seule solution logique à leurs problèmes. Et ne le faites pas simplement une fois. Franchement, si vous n'avez pas une manière rester en contact à uniformément et automatiquement avec des perspectives, des clients, des centres d'influence et des associés stratégiques ? vous manquez le bateau ! Péché Mortel #3 De Vente
Gaspillage du temps et de l'argent sur le marketing
Stratégies Qui Ne fonctionnent pas ! Savez-vous lesquels de vos efforts de vente ont comme conséquence des affaires nouvelles ? Calculez-vous jamais le temps, l'argent et l'effort qu'il prend pour obtenir un nouveau client de chaque stratégie promotionnelle vous employez ? Pourquoi ? Puisque si cela fonctionne ? vous voulez faire l'utilisation il plus souvent ! Et s'il n'est pas - vous le besoin de cesser de gaspiller votre argent ! Exemple ; la plupart des professionnels croient que la gestion de réseau est la meilleure manière d'obtenir des affaires nouvelles. Et elle peut être - mais pas toujours et pas pour chacun. Découvrez pour vous-même. Ajoutez la quantité de temps où vous avez dépensé la gestion de réseau le mois dernier. Mettez une valeur du dollar là-dessus a basé sur vos honoraires. Ajoutez le prix réel que vous avez payé pour assister à ces événements. Divisez alors ce montant total par le nombre de nouveaux clients que votre gestion de réseau a produits. Êtes-vous heureux avec vos résultats ? Ou est-ce un choc pour voir ce que cela coûte réellement d'obtenir à de nouveaux clients par la gestion de réseau ? Il n'importe pas si c'est des stratégies de gestion de réseau, de la publicité, de référence ou de joint-venture en participation ? si vous ne connaissez pas votre ROME (retour sur des efforts de vente) je garantissez-vous que gaspillent l'argent faisant les choses qui ne fonctionnent pas ! Chaque stratégie de vente peut être dépistée et mesurée. Figurez ainsi hors de ce qui fonctionne mieux pour vous ! Péché Mortel #4 De Vente
Manquer Dehors Sur Des Affaires De Répétition Vous avez entendu parler des en arrière-extrémité-ventes, n'est-ce pas ? Les faites-vous ? Elle est étonnante combien de propriétaires de petite entreprise ne développent pas des rapports forts avec leurs clients et n'ont aucun plan pour produire des affaires de répétition. Vous voyez, un de vos plus grands coûts de faire des affaires est vente et entrer de nouveaux clients dans votre entonnoir. Et une fois que vous avez fait un grand travail pour eux, et alors vous consolidez le rapport que vous avez développé, il est si facile de demander plus d'affaires. Mais vous devez développer différents niveaux des produits et des services pour leur offrir. Écoutez vos clients et développez les nouvelles offres pour répondre à leurs besoins. Créez les évaluations pour découvrir des occasions cachées pour des projets additionnels. Si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas offrir ces nouvelles solutions ? associé vers le haut avec quelqu'un qui . McDonald fait une fortune sur "supersizing" leurs fritures ? heure pour vous de commencer à penser à supersizing vos affaires avec chaque client. Le résultat inférieur est ceci : quand j'entends des entreprises parler de la mauvaise économie, clients n'ayant pas l'argent et la combinaison se plaignant au sujet de à quel point elle dure est de faire une vente je peux toujours indiquer exactement leur exécution faible au moins à un de ces péchés de vente. Est-ce que franchement, là une aucune chose telle qu'un manque n'est des affaires ? il y a un manque de la connaissance comment obtenir ces affaires. (c) Adam 2004 M. Urbanski
AU SUJET DE L'AUTEUR L'auteur, Adam Urbanski, un Mentorat de vente, aides service des professionnels et les propriétaires de petite entreprise attirent plus de clients. Pour des articles d'instruction plus libres, chaud comment- aux bouts et un guide du marketing 32-page LIBRE allez à http://www.themarketingmentors.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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