4개의 최고 치명적인 매매 죄악 -와 그(것)들을 고치는 방법
그것은 현재에는 그(것)들을"가 고치는 각 매매 지도자는 및 그들의 처남은 "대죄 및 방법 책, ebook 또는 적어도 기사 다는 것을 보인다! 그러나 외관상으로는 아무도는 이 재료를 읽고 있지 않다! 나는 어떻게 아는가? 매 10개의 기업에서 9 동일한 매매 goof-ups를 만들기 계속되 때문에.
가장 굉장한 부분은 인가? 그들은 그들 매매가 중대하 그들의 전화가 이제 곧 계속 울릴 것이라는 점을 납득된다!
사실 검증을 위한 시간! 당신은 이 4개의 시장에 내놓는 죄악의 유죄 인가? 그것을 고치는 방법을 알아내십시오! 치명적인 매매 죄악 #1
밖으로 당신의 경쟁자에게서 서 있지 않기 당신은 백만의 백만 1 아닙니다에 대하여 하나이고 싶다. 매매 특수 용어에서 그것은 유일한 판매 건의안 (USP)를 불렀다. 나는 그것을 허브이라고 칭하는가? 당신과 가진 사업의 뜨거운 명백한 이득. 당신의 허브는 군중은 그렇다 하고 당신을 놓는다. 왜 당신이 특별한 지 당신의 고객에게 말한다. 그리고 그것은 질문이 당신의 고객 묻고 있다고 응답한다: "왜 누군가 대 당신과 가진 사업해야 하는 나가?" 따라서 대략 당신의 허브를 발견하는 가는가 당신은 어떻게? 당신은 제안 유사한 제품 또는 서비스가 당신에게 다른 사람과 다른 시키는 무슨에 의하여가 아는가? 경쟁 당신의 기업 더 중요하다 가장 작은 다름 조차 강조하는. 당신은 특정한 집단을 보호하는가? 당신은 특정한 문제점 해결에서 다른 사람 보다는 더 나은가? 당신은 당신의 일을 보장하는가? 아무도는 어때요 1개의 것 은 중복할 수 있는가 - 무엇 당신을 만든다? 당신? 당신이 아무것도를 유일한 지금 찾아낼 수 없는 경우에, 당신의 기업에 있는 미해결 문제를 찾고 그(것)들 해결책 제공에 있는 전문가가 되십시오. 좋은 본보기는 여기 있다. 당신은 작은 소포 납품 회사 불린 페더럴 익스프레스 의 권리를 전해 들었는가? 당신은 그들의 USP를 아는가? 그것은: "절대적으로 당신이, 긍정적으로 그것을 밤새껏 필요로 할 때. 보장하는." 재미있은 것은 그들이다 더 이상 그것을 해 유일한 회사없는가? 그러나 그들은 그것을 첫째로 제안했다. 당신의 허브를 발견하고, 당신 매매 메시지 전부에서 분명히 말하고 당신의 결과가 활상할 것을 보십시오. 치명적인 매매 죄악 #2
당신의 고객을 추측해서 것과 같이 아십시오
당신이 대로 당신의 사업에 관하여 다량 소기업 소유자는 아주 특별한 유형인가? 우리는 걷고, 말하고, 호흡하고, 먹고 자 우리의 사업에 대하여 생각한. 당신의 고객은 동일을 한ㄴ다는 것을 다만 당신이 당신의 사업에 대하여 항상 의미하지 않기 생각하기 때문에, 들으십시오! 사실은 이다, 나는 나에 의하여 어떻게에 그들의 문제를 해결하고 그들의 필요를 충족시키고지 그들의 고객을 반드시 교육시키 원하지 않는 마지막 12 달에서에 드러나 된 기업을 세어서 좋다 한 손으로. 당신의 고객은 진짜로 제품과 서비스를 사지 않는다. 그들은 그들의 문제에 해결책을 산다. 그것이 어떻게 작동하는, 그리고 왜 그들의 문제에 유일하게 논리적인 해결책인지, 당신이 하는 무슨을에 관하여 사용 기사, 발표 및 교육시키는 사례 연구 그(것)들. 그리고 다만 그것을 한 번 하지 말라. 당신은 영향의 장래성, 고객, 센터 및 전략 협동자와 일관되게에 방법이 그리고 자동적으로 연락하기 위하여 없는 경우에, 솔직하게? 당신은 배를 놓치고 있다! 치명적인 매매 죄악 #3
매매에 시간 그리고 돈 낭비
작동하지 않는 전략! 당신은 귀착되는지 당신의 시장 효과의 어느 것이 새로운 사업 아는가? 당신은 이제까지 당신이 사용하는 각 선전용 전략에게서 새로운 고객을 얻기 위하여 가지고 가는 시간, 돈을 및 노력을 산출하는가? 왜? 때문에 그것이 작동하는 경우에? 당신은 사용을 그것 수시로 하고 싶다! 그리고 그것이 이지 않는 경우에 - 당신 당신의 돈 낭비 중지하는 필요! 적절한 예; 대부분의 전문가는 네트워킹이 새로운 사업을 얻는 제일 방법 다고 믿는다. 그리고 그것은 모두를 위해 아닙니다 - 그러나 항상 이골. 너자신을 위해 알아내십시오. 당신이 네트워킹에 지난 달 소비한 소요 시간을 합계하십시오. 그것에 달러 가치를 기초를 두었다 당신 요금에 두십시오. 당신이 그 사건에 참석하는 것을 지불한 실제 가격을 추가하십시오. 다음 당신의 네트워킹에 의하여 생성한 새로운 고객의 수로 이 총계를 분할하십시오. 당신은 당신의 결과에 행복한가? 또는 네트워킹에 의하여 새로운 클라이언트에게 얻기 위하여 실제로 요하는 무슨을 보는 충격 인가? 네트워킹, 광고, 소개 또는 합작 투자 전략인 경우에 상관 없습니다? 당신이 당신의 로마 (시장 효과에 반환)를 나 모르는 경우에 작동하지 않는 일을 하는 돈을 낭비하고 있다는 것을 당신을 보장하십시오! 각 매매 전략은 추적되고 측정될 수 있다. 잘 작동하는 무슨이 당신을 위해 따라서 파악하십시오! 치명적인 매매 죄악 #4
밖으로 반복 사업에 놓치기 당신은 후에 최후 판매에 관하여 들렸는가, 그렇지? 당신은 그것을 하고 있는가? 그것은 얼마나 많은 소기업 소유자가 그들의 고객과 가진 강한 관계를 발전시키지 않으며 반복 사업 생성을 위한 아무 계획도 있는지 놀라게 하고 있다. 당신은 본다, 사업의 당신의 가장 큰 비용 중 하나는 당신의 깔때기로 매매 그리고 새로운 고객을 얻는이다. 그리고 일단 당신이 그(것)들을 위한 훌륭한 일을 하면, 그 때 당신은 당신이 발전시킨 관계를 양육하고, 사업 더를 요구하는 것은 아주 쉽다. 그러나 당신은 그(것)들 제안하기 위하여 제품과 서비스의 다른 수준을 개발해야 한다. 당신의 클라이언트를 경청하고 그들의 필요에 반응하기 위하여 새로운 제물을 개발하십시오. 추가 프로젝트를 위한 숨겨지은 기회를 폭로하기 위하여 평가를 창조하십시오. 당신이 할 수 있지 않거나 그 새로운 해결책을 제안하고 싶지 않는 경우에? 누군가와 위로 파트너가 되십시오. 맥도날드는 그들의 튀김을 "supersizing"에 운을 만들었는가? 각 클라이언트와 가진 당신의 사업을 supersizing에 대하여 생각 시작하는 당신을 위한 시간. 최종선은 이것이다: 나가 들릴 때 기업은에 대해서 얼마나에 관하여 넋두리하는 돈과 작업 바지를 비치하지 않아 클라이언트 거친 나가 그 매매 죄악의 적어도 한에 항상 그들의 빈약한 성과를 정확하게 지적해서 좋은 판매를 만들기 위한 것인지 나쁜 경제, 이야기한다. 솔직하게, 거기 이 같은 것은 사업의 부족으로 없지 않는가? 지식의 부족이 그 사업을 얻는 방법 있다. (c) 2004년 아담 M. Urbanski
저자에 관하여 아담 Urbanski 의 매매 지도자, 도움, 저자는 전문가를 서비스하고 소기업 소유자는 클라이언트를 더 끈다. 더 자유로운 개인 지도 기사, 끝어떻게 에 뜨거운 및 자유로운 32 페이지 마케팅 지침을 위해 http://www.themarketingmentors.com에 가십시오
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