La valeur du client - la clé pour maximiser vos profits!
Le plus grand atout pour votre entreprise de votre client, plus particulièrement, de votre client à vie Value.In mes nombreuses années dans le secteur des ventes et du marketing, j'ai rencontré de nombreux chefs de la direction et des propriétaires d'entreprises qui n'ont pas beaucoup d'indications sur ce que Customer Lifetime Value est, encore moins son importance et l'impact qu'elle a sur leur Bottomline. Pour la plupart d'entre eux, ce qui importe le plus, c'est d'augmenter les revenus grâce à l'acquisition de nouveaux one-shot est l'un des customers.This l'erreur fatale que de nombreux propriétaires d'entreprises font, c'est un triste scénario, mais c'est aussi la réalité. Laissez-moi vous dire quelque chose: ça va vous coûter 5 fois plus d'attirer un nouveau client que de mettre une de vos dernières clients à you.I ne vous connais pas personnellement, mais si vous êtes un propriétaire d'entreprise à puce, vous comprendrez que chaque cent que vous investissez dans la publicité qui va vers l'acquisition de nouveaux clients. Vous pourrez aussi réaliser que une fois que vous avez acquis les clients, vous ne pouvez pas se permettre de laisser aller .------------------------------- --- Alors, quelle est la Valeur de la clientèle? ---------------------------------- Customer Lifetime Value est défini comme le valeur totale, en termes monétaires, la moyenne de vos clients couvrant l'ensemble de la période que ces clients sont susceptibles de faire affaire avec vous. Il s'agit de la contribution potentielle de vos clients de votre entreprise sur une période de time.Here 's comment calculer votre Customer Lifetime Value: 1). Disons que vous avez 2000 clients réguliers, et ces clients restent avec vous pour une moyenne de deux ans, au cours des deux dernières années, le bénéfice net était de $ 700,000. Le Customer Lifetime Value peut être calculée comme suit: $ 700.000 / 2.000 = $ 350.What Cela signifie que sur une durée de vie moyenne de la clientèle de deux ans, chaque nouveau client, vous pouvez acquérir et de conserver vaut 350 $ à vous profits.2). Si vous n'avez pas les chiffres réels, vous aurez à estimer. Comme la clientèle Valeur aura un impact significatif sur votre Bottomline, mon conseil est que vous soyez prudents et conservateurs dans votre estimation .---------------------------- Pourquoi est-il si important pour vous et votre entreprise? ---------------------------- Customer Lifetime Value est important pour vous et votre entreprise pour les raisons suivantes: 1). Connaissant la valeur de la vie de vos clients est essentiel pour vous et votre entreprise car il sert de référence, sans que vous serez tâtonner dans le dark.When vous connaissez la valeur de la vie de vos clients, vous pouvez déterminer combien de temps, d'effort et d'argent vous pouvez vous permettre d'investir pour acquérir ce client dans la première instance.In d'autres termes, vous pouvez investir plus aujourd'hui à tirer un grand bénéfice à côté de la route aussi longtemps que votre flux de trésorerie est saine et peut it.Every campagne que vous souhaitez entreprendre des coûts de l'argent ainsi que de vous tirer des avantages tels que l'accroissement des ventes, le renforcement de l'image de l'entreprise, etc Mais comment pouvez-vous être sûr que les avantages l'emportent sur les coûts ou des investissements? Une bonne connaissance de la clientèle Valeur est si puissant - il vous aide à déterminer ce avant même de lancer votre marketing campaign.2). Lorsque vous réaliser que les clients sont effectivement en cours de flux de recettes par opposition à un one-shot vente, vous pouvez ré-orienter votre marketing efforts.Instead de contantly mal à acquérir de plus en plus de nouveaux clients, vous pouvez maintenant commencer à se concentrer sur la façon de garder vos clients plus longtemps et de les vendre à plusieurs reprises, en d'autres mots, répéter sales.You mai comme faire passer plus forte et plus attractive que l'offre de la concurrence l'acquisition de nouveaux clients maintenant qui sera votre argent filateurs tomorrow.This de sens parce que vous savez maintenant que, en moyenne, vous aurez plus de pouvoir retourner au fil des ans, que les clients sont avec vous et vous pouvait se permettre de briser même, ou même perdre de l'argent maintenant dans l'acquisition de la nouvelle customers.Start passer votre objectif à la clientèle Valeur de maximiser vos profits et d'aujourd'hui! Début d'avoir une bonne compréhension de la clientèle Valeur à vie parce que c'est la clé de la réussite de votre entreprise. Il va vous permettre d'acquérir plus de clients que vos concurrents grâce à une meilleure offre et plus attractif, il va considérablement augmenter votre Bottomline par le biais de plus de répéter des ventes et de tirer vos bénéfices grâce à la roof.About la AuthorCopyright 2004 par Larry Lim, Lim MarketingSphere.comLarry est une pratique de marketing stratège et tacticien, qui mets de très des stratégies de marketing efficaces et des tactiques qui vous permettront de réussir à démarrer et développer votre activité sur le Internet.Check son site Internet la stratégie marketing qui est bondé de marketing internet les secrets et les logiciels qui vont monter en flèche vos ventes, vos revenus et de tirer à travers le toit.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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