Comment écrire les titres qui obtiennent l'attention
Aucun doute, le titre n'est la plupart de part importante de n'importe quelle publicité ou lettre de ventes. La raison est très simple. Le titre est la première chose que votre perspective voit quand lui ou elle regarde votre publicité.
C'est une publicité pour votre publicité.
Le seul but de votre titre est d'obtenir votre perspective pour continuer de lire votre annonce ou lettre de ventes. Il doit obtenir l'attention de votre lecteur et il doit les tirer dans votre annonce.
Votre titre doit être si irrésistible que votre lecteur doive découvrir plus.
Il ne fait pas une différence combien bon votre produit ou service est ou combien bon votre copie de publicité est, si votre titre n'est pas aucun bon, votre annonce ou lettre de ventes n'obtiendront pas lues.
Jetons un coup d'oeil à ce que deux redacteurs publicitaires légendaires doivent dire au sujet de l'importance de bons titres :
« Conseil aux redacteurs publicitaires : Quand vous êtes affecté pour écrire une annonce, écrivez beaucoup de titres d'abord. Passez les heures écrivant des titres -- ou jours au besoin. Si vous pouvez fournir un bon titre, vous êtes presque sûr d'avoir une bonne annonce. Mais même le plus grand auteur ne peut pas sauver une annonce avec un titre pauvre. » --John Caples
« Sur la moyenne, cinq fois autant de personnes ont lu le titre comme lu la copie de corps. Si vous n'en avez pas fait se vendant dans votre titre, vous avez gaspillé 80 pour cent de votre argent. Le wickedest de tous les péchés est de courir une publicité sans titre. » -- David Olgilvy
Il ne cesse jamais de me stupéfier combien d'annonces je vois qui n'ont pas des titres.
Toutes les annonces devraient avoir un titre.
Parlons des règles que vous devriez suivre en écrivant des titres, les différents types de titres vous pouvez employer, des mots prouvés à employer dans les titres, et comment vous pouvez devenir un expert aux titres d'écriture.
Règles à suivre en écrivant des titres :
1. En premier lieu, votre titre doit faire appel à l'intérêt personnel de votre lecteur. Communiquez l'avantage le plus fort (ou les avantages) à votre perspective. Tout le monde station de radio préférée est « WIIFM » -- Qu'est dans lui pour moi ? Votre titre devrait répondre à cette question importante.
2. Attirez l'attention de la perspective que vous voudriez viser. Si votre titre n'attire pas les personnes concernées, il a échoué. Votre titre doit atteindre dehors à votre perspective, les saisir par la gorge et dire, « hé ! ! ! Je te parle ! »
3. Votre titre doit fournir un message clair et compréhensible. La plupart des personnes ont lu seulement les titres. Pour cette raison, votre titre doit faire un rapport complet et obliger la perspective pour continuer de lire la copie de corps.
4. Si vous avez des nouvelles, telles qu'un produit, soyez sûr d'entrer ces nouvelles dans votre titre de façon considérable.
5. N'essayez pas d'être intelligent ou plein d'humour avec vos titres. Ce type de titres sont inefficaces et un gaspillage d'argent.
6. Incluez les mots « vite » et « facile » s'il s'adapte ce que vous communiquez.
7. Employez les détails dans vos titres, pas généralités. Par exemple, « faites $5.274 en 30 jours » est un meilleur titre que « gagnez l'argent rapide ». Les détails sont plus crédibles.
8. Examinez toujours deux titres les uns contre les autres pour voir lesquels tire le meilleur.
9. Employez les lettres de majuscule et minuscule pour vos titres. Il est plus facile lire ce que tous les chapeaux. J'aime également mettre des guillemets autour de mes titres. Les études ont prouvé que les guillemets autour des titres augmentent le lectorat.
10. Quand il est temps pour que vous écriviez un titre pour votre annonce, écrivez au moins 50 titres. Quelques acheteurs directs passent des jours écrivant des centaines de titres à la recherche de les droits. Pour proposer vendre des titres prend plus que juste quelques minutes. Vous devez se commettre à s'asseoir et à écrire au moins 50 titres !
Votre titre est la clef au succès de votre annonce entière. Si vous ne dites pas à votre perspective ce qui est dans lui pour elles, vous n'obtiendrez pas leur attention. Si vous n'obtenez pas leur attention, ils ne liront pas votre annonce. Et s'ils ne lisent pas votre annonce, vous avez gaspillé votre temps et argent.
Différents types de titres :
Pour vous aider à écrire les titres qui obtiennent l'attention, jetons un coup d'oeil aux différents types de titres que vous pouvez employer, comment et quand vous pouvez vouloir les employer, et des exemples réels des titres qui étaient réussis.
? Le titre de nouvelles. Si votre produit ou service offre quelque chose intéressante, annoncez-la dans votre titre. Intéressante est habituellement l'introduction d'un produit ou de l'amélioration d'un produit existant.
Voici quelques mots que vous pouvez employer dans votre titre de nouvelles : Nouveau, annonçant, présentation, en conclusion, juste libérée, maintenant, enfin.
Exemples :
« Maintenant ! Posséder la terre de la Floride cette manière simple… $20.00 Vers le bas et $20.00 par mois »
Le « nouveau régime consomme plus gros que si vous couriez 98 milles par semaine »
« Annonçant… La nouvelle édition de l'encyclopédie qui lui fait l'amusement pour apprendre des choses »
? Le titre de garantie. Garantissez que les titres énoncent un avantage souhaitable, et garantissez les résultats ou d'autres avantages. Si vous offrez une garantie puissante, faites vos perspectives savoir en l'énonçant dans le titre.
Exemples :
« Guitare de jeu dans 7 jours ou dos d'argent »
« En annonçant une nouvelle boule de golf technologiquement avancée que vous ne perdrez jamais, ne découpez jamais en tranches, et jamais Mlle… 100% garanti »
? Le comment mettre en vedette. Ces deux mots -- « comment à », sont les mots très puissants. Vous pouvez ne jamais aller mal utilisation comment mettre en vedette. (Plus de 7.000 titres de livre commencez par comment à.) Comment aux titres promettez à votre perspective une source pour information, le conseil, et les solutions à leurs problèmes. Si vous obtenez jamais stumped pour un titre, employez le comment mettre en vedette -- cela fonctionne !
Exemples :
« Comment gagner des amis et influencer des personnes »
« Comment obtenir votre cuisson vantée de »
« Comment à Form Your Own Corporation sans avocat pour $50 au-dessous de »
? Le titre d'avantage. La clef à un titre de gain d'avantage est de savoir que votre marché tellement bien vous pouvez offrir leur à un avantage puissant et irrésistible qu'ils ne peuvent pas facilement devenir quelque part d'autre. Vous devez complètement rechercher votre cible afin de connaître quels avantages vont les motiver pour agir.
Exemples :
« Si vous êtes un conducteur soigneux vous pouvez épargner l'argent sur l'assurance auto »
« Elle nettoie votre souffle tandis qu'elle nettoie vos dents »
« Débarassez-vous des soucis d'argent pour de bon »
? Le titre de question. Ici encore, pour employer ce titre, vous devez vraiment connaître votre marché. Vous devez savoir ce que votre perspective pense, ce que sont leurs inquiétudes, et ce qu'elles espèrent accomplir. Si vous connaissez votre public cible ceci bien, alors le titre de question est un titre efficace à employer. Le titre de question doit se concentrer sur l'intérêt personnel de votre perspective et poser une question qu'ils veulent savoir la réponse à. Le meilleur type de questions à demander sont des questions qui obtiennent votre perspective impliquée.
Exemples :
« Vous faites ces erreurs en anglais ? »
« Pouvez vous passer cet essai d'argent ? »
? Raison-Pourquoi titre. Avec Raison-Pourquoi le titre vous donnent à votre perspective des raisons spécifiques pour lesquelles elles devraient lire votre annonce. Raison-Pourquoi les titres sont efficaces parce qu'ils contiennent des faits et des nombres spécifiques. Raison-Pourquoi les titres n'ont pas besoin d'inclure les mots « raisonnent pourquoi ». Vous pouvez employer « 38 manières », « 7 étapes », « 5 secrets », etc.
Exemples :
« 38 amusement et manières simples de gagner à $500.00 le week-end prochain »
« 7 étapes à la liberté »
« 67 raisons pour lesquelles elle vous aurait payé pour répondre à notre annonce il y a quelques mois »
? Le titre testimonial. Est le titre testimonial au juste ce qu'il indique -- il emploie un testimonial de client pour un titre. Avec ce titre, vous obligez vos clients à se vendre pour vous en parlant des prestations qu'elles ont bénéficiées.
Exemples :
« J'ai perdu mes bombements… Et argent épargné trop »
« Comment je me suis retiré sur un revenu garanti pendant la vie »
« J'étais fatigué de la vie sur le bas salaire -- Ainsi j'ai commencé à lire Wall Street Journal -- Par un abonné »
? Le titre de commande. Le titre de commande indique à votre client quoi faire. Votre commande devrait encourager l'action en offrant à votre perspective un avantage qui les aidera. Les titres efficaces de commande commencent par des verbes d'action.
Exemples :
« Cessez de rêver et début gagnant l'argent »
« Jetez votre cire peut dans la poubelle -- Les nouveaux Aucun-Cirent le plancher sont ici »
« Cartes de Noël d'ordre maintenant -- Salaire après le 20 janvier »
Là vous l'avez ! Plusieurs types de titres que vous pouvez employer pour n'importe quel genre de circonstance ou de marché. Chaque type travaux de titre bien seule ou lui peut être combiné avec les autres types de titre.
Maintenant, laissez-nous parlent des mots que vous pouvez employer dans vos titres.
Mots puissants de titre on s'avère que qui fonctionnent :
* Conseil * stupéfiant * annonçant * enfin * l'affaire * percée * découvrez * faites-vous * * des faits * la garantie facile * ici * comment * immédiat * à la vie * magie * argent * nouveau * maintenant * puissant * * vite * la vente prouvée * secrets de * succès * étonnant
Et en conclusion, le titre trois le plus puissant exprime :
LIBÉREZ-vous votre
Les mots que vous employez dans vos titres sont très importants. Dan Kennedy a parlé de comment ajouter juste une lettre à un titre (sans d'autres changements à l'annonce) a presque triplé la réponse d'une annonce qui a fonctionné dans un magasin.
Jetons un coup d'oeil au titre Dan parlé. Voici ce que le titre a indiqué avant le changement :
« Mettez la musique dans votre vie »
Et voici ce qu'il a indiqué après le changement :
« Met la musique dans votre vie »
Ajouter le « s » au mot « mis » a presque triplé la réponse de l'annonce ! (Le premier titre implique que vous devez faire quelque chose. Le deuxième titre implique que quelque chose est faite pour vous.)
Cet exemple prouve à quel point il important est de dépenser un bon nombre de douzaines d'écriture de temps de titres et de différents titres alors de essai.
Comment devenir un expert aux titres d'écriture :
La première chose que vous pouvez faire pour devenir un expert aux titres d'écriture est de commencer une collection de titres.
Toutes les fois que vous voyez un titre qui obtient votre attention et qui vous oblige à lire l'annonce, écrivez-la vers le bas sur la fiche 3 x 5. Passez le temps étudiant ces titres et voyez si vous pouvez les améliorer.
Une manière simple de commencer une collection de titres efficaces est de souscrire aux magasins tabloïd. Les personnes chez l'investigateur national, l'étoile, et le The Globe savent écrire des titres. En raison de leurs titres irrésistibles, ces magasins vendent des millions de copies chaque semaine ! (Outre des kiosques à journaux sur l'impulsion !)
J'ai des centaines de fiches avec des titres. Quand il est temps pour que j'écrive un titre, j'emploie ces fiches pour des idées.
Voici un autre tour pour des titres d'écriture :
Avant que vous essayiez d'écrire un titre ou n'importe quelle forme de la publicité, vous devriez noter tous les avantages de votre produit ou service sur 3 x 5 fiches. Écrivez un avantage simple sur chaque carte. En écrivant les avantages, rappelez-vous de les écrire de votre point de vue de perspectives. (En outre, convertissez les dispositifs de votre produit en avantages de client.)
Une fois que vous avez pris le temps de noter les avantages, vous aurez une pile de cartes (peut-être centaines) ces vous pouvez employer pour des idées de titre. Isolez l'avantage de client le plus important et employez-le pour créer vos titres. Parfois, un des avantages peut s'avérer être le titre réel. (En outre, employez les fiches en écrivant votre annonce ou lettre de ventes.)
Voici une liste de contrôle à employer en évaluant vos titres :
1. Mon titre communique-t-il l'avantage de client le plus fort ?
2. Fait ma réponse de titre la question : « Ce qui est dans lui pour moi ? »
3. Offre-t-il une récompense pour lire l'annonce ?
4. Mon titre est-il clair et direct ? Communique-t-il un message complet ?
5. Mon titre obtiennent-ils à attention avec des ventes puissantes est-il message ?
6. Motive-t-il ma perspective pour continuer la lecture ?
7. Mon parler de titre est-il directement à ma perspective de cible ?
8. Est-ce que mon titre intéressant à mes perspectives, ou il les ennuie est-il ?
9. Et en conclusion, mon titre est-il une annonce pour mon annonce ?
Rappelez-vous, la différence entre un bon titre et un mauvais titre est la différence entre le succès et l'échec dans la publicité.
Votre titre est allumé le facteur décisif si votre perspective lira votre annonce. C'est l'élément le plus important dans la publicité. Passez le temps qui est nécessaire pour écrire les titres de gain, et observez la réponse à votre fusée de publicité de ciel !
La tonnelle de James A. est le co-fondateur et président des systèmes de revenu et de bénéfice de tonnelle qu'une compagnie consacrée à augmenter l'exécution d'affaires dans beaucoup de secteurs par des bandes réserve et des conférences. Ses présentations incluent des ventes, vente, des qualifications de téléphone, motivation, arrangement et accomplissement de but, conception de matériel téléphonique et d'audio-messagerie, et organisation d'affaires pour l'efficacité. Il est internationalement - instructeur identifié et est le destinataire de beaucoup de récompenses dans le respect de ses efforts réussis en aidant des entreprises créent un environnement plus efficace ayant pour résultat des bénéfices maximum. Il a eu l'occasion de parler pour des groupes aussi grands que 5000 et peut obtenir ses points à travers à n'importe quelle assistance de taille.
James avait activement abordé des issues d'affaires et avait résolu des problèmes commerciaux pendant plus de 30 années. Il est disponible pour faire des présentations au personnel de compagnie ou pour la consultation individuelle.
Entrez en contact avec James à 316-773-1994 ou à jbower1@cox.net
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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