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Cómo escribir los títulos que consiguen la atención

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No hay duda, el título la mayoría de las partes importantes de cualquier anuncio o letra de las ventas. La razón es muy simple. El título es la primera cosa que su perspectiva considera cuando él o ella mira su anuncio.

Es un anuncio para su anuncio.

El único propósito de su título es conseguir su perspectiva para continuar leyendo su anuncio o letra de las ventas. Debe conseguir la atención de su lector y debe tirar de ellos en su anuncio.

Su título debe ser tan irrestible que su lector tiene que descubrir más.

No diferencia cómo es bueno es su producto o servicio o cómo es bueno es su copia de publicidad, si su título no es ningún bueno, su anuncio o letra de las ventas no conseguirán leídas.

Hechemos una ojeada lo que tienen que decir dos copywriters legendarios sobre la importancia de buenos títulos:

“Consejo a los copywriters: Cuando le asignan para escribir un anuncio, escriba muchos títulos primero. Pase las horas que escriben títulos -- o días en caso de necesidad. Si usted puede subir con un buen título, usted está casi seguro de tener un buen anuncio. Pero incluso el escritor más grande no puede ahorrar un anuncio con un título pobre.” --Juan Caples

“En el promedio, cinco veces tanta gente leyó el título según lo leído la copia de cuerpo. Si usted no ha hecho alguno que vendía en su título, usted ha perdido el 80 por ciento de su dinero. El más wickedest de todos los pecados es funcionar con un anuncio sin un título.” -- David Olgilvy

Nunca deja de sorprenderme cuántos anuncios veo que no tengan títulos.

Todos los anuncios deben tener un título.

Hablemos de las reglas que usted debe seguir al escribir títulos, los diversos tipos de títulos usted puede utilizar, las palabras probadas a utilizar en títulos, y cómo usted puede hacer un experto en los títulos de la escritura.

Reglas a seguir al escribir títulos:

1. Sobre todo, su título debe apelar al interés de uno mismo de su lector. Comunique la ventaja más fuerte (o las ventajas) a su perspectiva. Todos estación de radio preferida es “WIIFM” -- ¿Cuál está en él para mí? Su título debe contestar a esta pregunta importante.

2. Atraiga la atención de la perspectiva que usted quisiera apuntar. Si su título no atrae a la gente adecuada, ha fallado. ¡Su título debe alcanzar hacia fuera a su perspectiva, asirlo por la garganta y decir, “Hey!!! Estoy hablando con usted!”

3. Su título debe entregar un mensaje claro y comprensible. La mayoría de la gente leyó solamente los títulos. Debido a esto, su título debe hacer una declaración completa y obligar a la perspectiva que continúe leyendo la copia de cuerpo.

4. Si usted tiene noticias, tales como un nuevo producto, esté seguro de conseguir esas noticias en su título de modo considerable.

5. No intente ser listo o chistoso con sus títulos. Éstas tipo de títulos son ineficaces y una pérdida de dinero.

6. Incluya las palabras “aprisa” y “fácil” si cabe lo que usted está comunicando.

7. Utilice los específicos en sus títulos, no generalidades. Por ejemplo, “haga $5.274 de 30 días” es un mejor título que “haga el dinero rápido”. Los específicos son más verosímiles.

8. Pruebe siempre dos títulos cara a cara para ver cuál tira del mejor.

9. Utilice las letras de la mayúscula y minúscula para sus títulos. Esto es más fácil de leer que todos los casquillos. También tengo gusto de poner comillas alrededor de mis títulos. Los estudios han demostrado que las comillas alrededor de títulos aumentan el número total de lectores.

10. Cuando es hora para que usted escriba un título para su anuncio, escriba por lo menos 50 títulos. Algunos vendedores directos pasan días que escriben centenares de títulos en busca el derecho. Para subir con la venta de títulos tarda más que apenas algunos minutos. ¡Usted tiene que confiarse a sentarse y a escribir por lo menos 50 títulos!

Su título es la llave al éxito de su anuncio entero. Si usted no dice a su perspectiva cuál está en él para él, usted no conseguirá su atención. Si usted no consigue su atención, no leerán su anuncio. Y si no leen su anuncio, usted ha perdido su tiempo y dinero.

Diversos tipos de títulos:

Para ayudarle a escribir los títulos que consiguen la atención, hechemos una ojeada los diversos tipos de títulos que usted puede utilizar, cómo y cuándo usted puede querer utilizarlos, y los ejemplos reales de los títulos que eran acertados.

¿? El título de las noticias. Si su producto o servicio ofrece algo de interés general, anuncíelo en su título. De interés general es generalmente la introducción de un nuevo producto o de la mejora de un producto existente.

Aquí están algunas palabras que usted puede utilizar en su título de las noticias: Nuevo, anunciando, introducción, finalmente, apenas lanzada, ahora, en el último.

Ejemplos:

¡“Ahora! Poseer la tierra de la Florida esta manera fácil… $20.00 Abajo y $20.00 por mes”

La “nueva dieta consume más gordo que si usted funcionó con 98 millas por semana”

“Anunciando… La nueva edición de la enciclopedia que se ríe le para aprender cosas”

¿? El título de la garantía. Garantice que los títulos indican una ventaja deseable, y garantice los resultados u otras ventajas. Si usted ofrece una garantía de gran alcance, deje sus perspectivas saber indicándola en el título.

Ejemplos:

“Guitarra del juego en 7 días o partes posteriores del dinero”

“Anunciando una nueva pelota de golf tecnológico avanzada que usted nunca perderá, nunca rebane, y nunca Srta.… El 100% garantizó”

¿? Cómo poner título. Estas dos palabras -- “cómo a”, son las palabras muy de gran alcance. Usted puede nunca salir mal usando cómo poner título. (Sobre 7.000 títulos del libro comience con cómo a.) Cómo a los títulos prometa a su perspectiva una fuente para la información, el consejo, y las soluciones a sus problemas. Si usted consigue nunca stumped para un título, utilice cómo poner título -- ¡trabaja!

Ejemplos:

“Cómo ganar a amigos e influenciar a gente”

“Cómo conseguir su cocinar jactado sobre”

“Cómo a Form Your Own Corporation sin un abogado para $50 inferiores”

¿? El título de la ventaja. La llave a un título de la ventaja que gana es saber que su mercado tan bien usted puede ofrecer les a una ventaja de gran alcance, que obliga que no pueden conseguir fácilmente en alguna parte otros. Usted debe investigar a fondo su mercado de blanco para saber qué ventajas van a motivarlos para tomar medidas.

Ejemplos:

“Si usted es un conductor cuidadoso usted puede ahorrar el dinero en seguro de coche”

“Limpia su respiración mientras que limpia sus dientes”

“Líbrese de las preocupaciones del dinero para el bueno”

¿? El título de la pregunta. Aquí otra vez, utilizar este título, usted debe saber realmente su mercado. Usted necesita saber lo que está pensando su perspectiva, cuáles son sus ansiedades, y lo que están esperando lograr. Si usted conoce a su público objetivo esto bien, después el título de la pregunta es un título eficaz a utilizar. El título de la pregunta debe centrarse en el interés de uno mismo de su perspectiva y hacer una pregunta que quieren saber la respuesta a. El mejor tipo de preguntas a pedir es las preguntas que consiguen su perspectiva implicada.

Ejemplos:

“Usted incurre en estas equivocaciones en inglés?”

“Puede usted pasar esta prueba del dinero?”

¿? Razón-Porqué título. Con Razón-Porqué el título usted da a su perspectiva razones específicas por las que deben leer su anuncio. Razón-Porqué los títulos son eficaces porque contienen hechos y números específicos. Razón-Porqué los títulos no necesitan incluir las palabras “razonan porqué”. Usted puede utilizar “38 maneras”, “7 pasos”, “5 secretos”, el etc.

Ejemplos:

“Diversión 38 y maneras fáciles de ganar a $500.00 el fin de semana próximo”

“7 pasos a la libertad”

“67 razones por las que le habría pagado para contestar a nuestro anuncio hace unos meses”

¿? El título testimonial. El título testimonial es apenas lo que dice -- utiliza un testimonial del cliente para un título. Con este título, usted consigue a sus clientes vender para usted hablando de las ventajas que recibieron.

Ejemplos:

“Perdí mis bombeos… Y dinero ahorrado también”

“Cómo me retiré en una renta para la vida garantizada”

“Era cansado de la vida en paga baja -- Comencé tan a leer Wall Street Journal -- Por un suscriptor”

¿? El título del comando. El título del comando dice a su cliente qué hacer. Su comando debe animar la acción ofreciendo a su perspectiva una ventaja que les ayude. Los títulos eficaces del comando comienzan con verbos de la acción.

Ejemplos:

“Pare el sueño y comienzo que hacen el dinero”

“Lance su cera puede en el bote de basura -- El nuevos Ninguno-Enceran el piso están aquí”

“Tarjetas de Navidad de la orden ahora -- Paga después del 20 de enero”

¡Allí usted la tiene! Varios tipos de títulos que usted puede utilizar para cualquier clase de circunstancia o de mercado. Cada tipo trabajos del título bien en sus los propios o él se puede combinar con los otros tipos del título.

Ahora, déjenos hablan de palabras que usted puede utilizar en sus títulos.

Palabras de gran alcance del título que se demuestran trabajar:

* Consejo * sorprendiendo * que anuncia * en el último * el negocio * brecha * descubra * hágale * * los hechos * la garantía fácil * aquí * cómo * inmediato * a la vida * magia * dinero * nuevo * ahora * de gran alcance * * aprisa * la venta probada * secretos de * éxito * asombrosamente

Y finalmente, el título más de gran alcance tres redacta:

LIBÉRELE su

Las palabras que usted utiliza en sus títulos son muy importantes. Dan Kennedy ha hablado de cómo el adición de apenas una letra a un título (sin otros cambios al anuncio) casi triplicó la respuesta de un anuncio que funcionó en un compartimiento.

Hechemos una ojeada el título Dan hablado. Aquí es lo que dijo el título antes del cambio:

“Ponga la música en su vida”

Y aquí es lo que dijo después del cambio:

“Pone música en su vida”

¡El adición del “s” a la palabra “puesta” casi triplicó la respuesta del anuncio! (El primer título implica que usted tiene que hacer algo. El segundo título implica que algo está hecho para usted.)

Este ejemplo prueba cómo es importante es pasar porciones de docenas de la escritura del tiempo de títulos y de diversos títulos entonces de prueba.

Cómo hacer un experto en los títulos de la escritura:

La primera cosa que usted puede hacer para hacer un experto en los títulos de la escritura es comenzar una colección de títulos.

Siempre que usted vea un título que consiga su atención y que le obligue a que lea el anuncio, escríbalo abajo en tarjeta de un índice 3 x 5. Pase el tiempo que estudia estos títulos y vea si usted puede mejorarlos.

Una manera fácil de comenzar una colección de títulos eficaces es suscribir a los compartimientos del diario sensacionalista. La gente en el investigador nacional, la estrella, y The Globe sabe escribir títulos. ¡Debido a sus títulos irrestibles, estos compartimientos venden millones de copias cada semana! (De los kioscos de periódicos en impulso!)

Tengo centenares de tarjetas de índice con los títulos. Cuando es hora para que escriba un título, utilizo estas tarjetas de índice para las ideas.

Aquí está otro truco para los títulos de la escritura:

Antes de que usted intente escribir un título o cualquier forma de publicidad, usted debe anotar todas las ventajas de su producto o servicio en 3 x 5 tarjetas de índice. Escriba una sola ventaja en cada tarjeta. Al escribir las ventajas, recuerde escribirlas desde su punto de vista de las perspectivas. (También, convierta las características de su producto en ventajas del cliente.)

Una vez que usted ha tardado la época de anotar las ventajas, usted tendrá un apilado de las tarjetas (quizá centenares) esas usted puede utilizar para las ideas del título. Aísle la ventaja más importante del cliente y utilícela para crear sus títulos. A veces, una de las ventajas puede resultar ser el título real. (También, utilice las tarjetas de índice al escribir su anuncio o letra de las ventas.)

Aquí está una lista de comprobación a utilizar al evaluar sus títulos:

1. ¿Mi título comunica la ventaja más fuerte del cliente?
2. Hace mi respuesta del título la pregunta: “Cuál está en él para mí?”
3. ¿Ofrece una recompensa por leer el anuncio?
4. ¿Es mi título claro y directo? ¿Comunica un mensaje completo?
5. ¿Es mi título consigue a atención con ventas de gran alcance mensaje?
6. ¿Motiva mi perspectiva para guardar el leer?
7. ¿Es mi discurso del título directamente a mi perspectiva de la blanco?
8. ¿Es mi título interesante a mis perspectivas, o él las agujerea?
9. ¿Y finalmente, es mi título un anuncio para mi anuncio?

Recuerde, la diferencia entre un buen título y un mán título es la diferencia entre el éxito y la falta en la publicidad.

Su título está el factor que decide prendido independientemente de si su perspectiva leerá su anuncio. Es el elemento más importante de la publicidad. ¡Pase el tiempo que es necesario escribir títulos que ganan, y mire la respuesta a su cohete publicitario del cielo!

La glorieta de James A. es el cofundador y presidente de los sistemas de la renta y del beneficio de la glorieta que una compañía dedicada a realzar funcionamiento de negocio en muchas áreas a través de las cintas reserva y los seminarios. Sus presentaciones incluyen ventas, comercialización, las habilidades del teléfono, motivación, ajuste y logro de la meta, diseño del equipo de teléfono y del correo de voz, y organización de negocio para la eficacia. Él es internacionalmente - instructor reconocido y es el recipiente de muchas concesiones en el reconocimiento de sus esfuerzos acertados en la ayuda de negocios crea un ambiente más eficiente dando por resultado beneficios máximos. Él ha tenido la oportunidad de hablar para los grupos tan grandes como 5000 y puede conseguir sus puntos a través a cualquier audiencia del tamaño.

James ha estado abordando ediciones de negocio y ha estado solucionando activamente los problemas de negocio por más de 30 años. Él está disponible hacer presentaciones al personal de la compañía o para la consulta individual.

Entre en contacto con a James en 316-773-1994 o jbower1@cox.net

Artículo Fuente: Messaggiamo.Com

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