conversation Aucun-tenir-barrée avec le lok dan - partie 1
Question : Si vous commenciez dehors et n'aviez aucune référence ou un résumé substantiel, comment aborderiez-vous trouver les clients de paiement pour vos services ?
Pour répondre à votre question, je supposerai que vous êtes un redacteur publicitaire ou un consultant du marketing junior.
Quand j'ai commencé la première fois dehors et n'ai pas su une âme, j'ouvrirais les Yellow Pages et froid-appelle les propriétaires d'affaires. J'irais aux événements et à l'essai de gestion de réseau pour obtenir des affaires. (suce !)
Parfois je ferais 'switchcraft 'et appellerais les compagnies qui m'ont envoyé des lettres de publicité par courrier individuel.
Avant que j'aie eu une expérience professionnelle, j'ai écrit beaucoup sur une base résultat-orientée. C'est également savent comme 'évier ou nagent 'ou 'prospérez ou mourez de faim 'l'approche.
J'écrirais une annonce ou une lettre de ventes pour un client, avec la garantie que si l'annonce ne fonctionnait pas, je ne suis pas devenu payé. Si l'annonce fonctionnait, je recevrais des honoraires plats.
Une fois que je avéré pendant qu'un redacteur publicitaire croyable et conversion-orienté, je commutait à demander la compensation basée sur un pourcentage des ventes. Finalement, j'ai changé en des honoraires plats, plus un pourcentage.
Ce n'était pas facile. C'est une bonne chose dans laquelle 'est légèrement 'parce que j'ai été par beaucoup de mois maigres et affamés. J'ai obtenu déchiré outre de ainsi beaucoup de fois que je ne peux pas même les compter. Comprenez... Je ne dis pas qu'est ce ce que vous devriez faire, mais est ce ce que je .
Dans le commencement, vous devez être joli beaucoup sans scrupule et disposé pour vérifier votre moi à la porte. Soyez préparé pour prendre n'importe quel genre de travail pour n'importe quel genre de prix. Vous voulez vous rendre fichu vous occupez. Vous voulez que la loi de l'offre et de la demande fonctionne en votre faveur.
Votre but est d'accumuler une brochure des clients satisfaits aussi rapidement comme humainement possible.
S'il calme votre moi blessé, pensez au processus comme 'en gagnant comme vous apprenez.' En prenant une grande variété des travaux, vous rectifierez non seulement vos qualifications un enfer beaucoup plus rapidement, vous accumulerez également une réputation en tant que quelqu'un qui a 'a gagné ses coups de hache.'
Et n'oubliez pas de rassembler des testimonials.
Le succès multiplie le succès.
Finalement, juste comme moi, quand vous êtes dans la demande, vous pourrez appeler votre propre prix et faire des affaires à vos propres conditions. Si une perspective a un problème avec combien vous chargez, vous n'avez pas besoin d'avoir un problème avec elles.
Tout que vous devez dire est, APRÈS!'
Ne vous inquiétez pas, si vous êtes bon à ce que vous faites, vous ne doivent pas 'arranger pour moins.' (si vous n'êtes pas bon à ce que vous faites, et ne tâchez pas de se rendre meilleur, vous n'avez aucune affaire être dans les affaires.)
Voici un autre plus fournir environ la bonne valeur : vos clients diront d'autres au sujet de vous. Vous ne devrez pas aller rechercher des clients ; les clients viendront vous recherchant. C'est la position que vous voulez être in?at la tête de la 'ligne de réception, 'cueillette et choix de vos clients.
Vos qualifications sont dans la demande. Le monde d'affaires a besoin de bons redacteurs publicitaires. Et les bons redacteurs publicitaires sont rares. Ainsi les pro dans cette profession sont toujours dans une demande élevée.
En tant qu'un consultant du marketing ou redacteur publicitaire, vous n'êtes pas en ligne meilleur si vous ne devez pas vous engager en persuadant activement des perspectives pour vous louer. Vous êtes en position beaucoup plus puissante, naturellement, si elles viennent à vous.
Une excellente manière de se faire l'auteur 'go-to 'que chacun veut est de s'établir en tant qu'expert. L'inscription d'un livre, créer un site Web et parler aux événements sont tous d'excellentes manières de gagner une réputation en tant que 'Mlle Information 'ou 'M. Connaître-$$$-Know-It-All.'
Question : Quelle est une manière facile de traiter des doutes et des questions prolongés au sujet d'une offre avec les meilleures manières de créer l'urgence et de contraindre des personnes agir maintenant ?
Car n'importe quel bon redacteur publicitaire ou acheteur vous dira, surmonter la résistance est essentiel à la fermeture par vente. Et car n'importe quel redacteur publicitaire ou acheteur réussi peut garder le secret, il y a essentiellement 5 manières indéréglables de créer un sens d'urgence.
1) Limité Temps
Le temps n'attend aucun homme, et ni l'un ni l'autre si votre offre. Fixez un délai pour envoyer un message clair qui indique, 'vous doit agir MAINTENANT.' Soyez sûr d'énoncer une date-limite très spécifique. Ne dites pas que 'cette offre expirera bientôt.'
Dites, 'cette offre expirera juillet l'offre de 20, 2004 'ou 'ce expirera à minuit le 12 juin 'ou 'cette offre expirera en 10 jours.' Je pense que vous savez ce que veux dire je.
2) Quantité Limitée
Queest-ce que les diamants, le vin de cru, et un triple-jeu dans le base-ball ont en commun ? Ils sont valeur parce qu'ils existent dans la quantité limitée. Donnez à votre 'Widget 'la même valeur par la publicité que seulement un nombre limité de ces Widgets ont été produits. Ou dites que seulement un nombre limité de ces Widgets sera vendu.
Encore, soyez très spécifique. L'exemple ci-dessus devrait vraiment lire : 'seulement 341 de ces Widgets seront vendus à ce prix d'escompte 38%-off spécial.'
Pour un double-whammy, ajoutez une petite incitation financière à votre offre limitée de quantité : 'seulement un nombre limité de ces Widgets sera vendu à CE prix spécial 'ou 'seulement un nombre limité de ces BONUES LIBRES sera donné dehors.'
3) exclusivité
Les gens veulent se sentir spéciaux et comme ils obtiennent quelque chose que d'autres ne sont pas. Thats pourquoi 'les membres de club de golf seulement 's'occupent le travail si bon...
4) supériorité
J'ai un moi, vous avez un moi, et vous pouvez parier votre message de ventes que votre perspective a un moi. Faites appel à elle avec les offres qui indiquent, 'cette affaire est SEULEMENT pour des preneurs d'action.' et 'cette affaire est SEULEMENT pour les personnes réussies.'
5) popularité
Les gens aiment les choses qui sont populaires et ils font confiance à ce que d'autres aiment... même si elles ne connaissent pas ces gens. C'est la raison pour laquelle les clients toujours mis de restaurateurs dans les fenêtres avant... vous ne veulent pas un wagon-restaurant éventuel regardant dedans sur un groupe de sièges vides...
Les gens aiment faire partie 'de la foule populaire 'et ils également ne veulent pas éprouver la douleur d'être sur l'extérieur regardant dedans. Remuez ainsi vers le haut de la douleur et rappelez vos visiteurs ce qu'elles manqueront dehors ou perdront s'ils n'agissent pas maintenant.
Ces deux tactique sont un poinçon d'one-two qui frappera des consommateurs juste hors de leur léthargie et droite dans votre offre.
Au sujet De l'Auteur
Dan Lok est le monde Rapide-Tournent d'abord l'acheteur, avec une expérience professionnelle montrée de la vente plus de dollars $17.3 millions de marchandises et de services. Il est le redacteur publicitaire rebelle qui a créé des centaines d'acquisition de l'argent ADS et lettre de ventes pour plus de 39 industries différentes. Allez : http://www.askdanaquestion.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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