No tiene prescrito dan conversación con lok - parte 1
Pregunta: Si se inician y no tienen referencias o una hoja de vida, ¿cómo ir sobre la búsqueda de clientes de pago para sus servicios? Para responder a su pregunta, voy a suponer que eres un redactor o junior comercialización consultant.When empecé a cabo y no sabía un alma, que había abierto las páginas amarillas y el frío-llamar a la los propietarios de negocios. Me van a eventos e intentar conseguir negocios. (Sucks!) A veces me gustaría hacer un poco 'Switchcraft "y llame a las empresas que me envió el correo directo letters.Before tenía un historial, escribí un montón sobre una base orientada hacia los resultados. Esto también se conoce como un "sumidero o nadar" o "crecer o morir de hambre" approach.I "d escribir un anuncio o carta de ventas para un cliente, con la garantía de que si el anuncio no ha funcionado, no he pagado. Si el anuncio no trabajo, me gustaría recibir un piso fee.Once I'd demostrado a mí mismo como creíble, orientadas a la conversión redactor, pasé a la solicitud de indemnización sobre la base de un porcentaje de las ventas. En última instancia, cambié a una tarifa plana, además de un percentage.It no fue fácil. Es una buena cosa que «es delgada en 'porque he sido a través de una gran cantidad de magro y hambre meses. Tengo robado tantas veces que ni siquiera pueden contar con ellos. Entender ... No estoy diciendo esto es lo que debe hacer, pero eso es lo que DID.In el principio, tienes que ser bastante descarado y dispuesto a revisar su ego en la puerta. Esté preparado para asumir cualquier tipo de trabajo para cualquier tipo de precio. ¿Quieres hacer tu maldito ocupado. Usted desea que la ley de la oferta y la demanda de trabajo en su favor.Your objetivo es construir una cartera de clientes satisfechos, tan pronto como humanamente possible.If que alivia su ego herido, pensar en el proceso como "ganar como lo estamos aprendiendo". Mediante la adopción de una amplia variedad de puestos de trabajo, usted no sólo perfeccionar sus habilidades un infierno mucho más rápido, tendrá también construir una reputación como alguien que 'se ganó su chuletas. Y no se olvide de recoger testimonials.Success razas success.Ultimately, al igual que yo, cuando estás en la demanda, podrá asignar un nombre a su propio precio y hacer negocios en sus propios términos. Si una perspectiva tiene un problema con la cantidad que carga, no es necesario tener un problema con them.All que tiene que decir es, ¡Siguiente! "No te preocupes, si eres bueno en lo que hace, no tiene que "conformarse con menos." (Si no está bien lo que haces, y no se esfuerza por hacerse mejor, usted no tiene que hacer en los negocios.) Este es otro más acerca de ofrecer un buen valor a sus clientes le dirán a otras personas acerca de usted. Usted no tendrá que ir en busca de clientes, los clientes vienen buscando. Esa es la posición que quiere estar en? A la cabeza de la "la recepción de la línea," seleccionar y escoger clients.Your sus habilidades están en demanda. El mundo de los negocios necesita una buena copywriters. Copywriters y buenas son raras. Por lo tanto, el pro en esta profesión siempre están en un alto demand.As consultor de marketing o redactor, que está en mejor situación si usted no tiene que participar activamente en persuadir a las perspectivas de contratar a usted. Usted está en una posición mucho más fuerte, por supuesto, si ellos vienen a you.An excelente manera para hacerse el "go-to 'el escritor que todo el mundo quiere es establecer como un experto. Escribir un libro, la creación de un sitio web y haciendo uso de la palabra en todos los eventos son una excelente manera de ganar una reputación como "Miss Información» o 'Mr. Sabemos todo. "Pregunta: ¿Qué es una manera fácil de hacer frente a las dudas y preguntas acerca de una oferta con las mejores formas de crear urgencia y obligar a la gente a actuar ahora? Como todo buen escritor o comercializador de decir, la superación de la resistencia es fundamental para cerrar una venta. Y como el éxito de cualquier redactor o comercializador puede mantener en secreto, hay básicamente infalible 5 formas de crear un sentido de urgency.1) Limited TimeTime espera a nadie, y tampoco si su oferta. Establecer un plazo límite para enviar un mensaje claro que dice, 'Usted debe actuar ahora. " Asegúrese de indicar un plazo muy concreto. No decir 'Esta oferta expirará en breve. "Hacer decir,' Este oferta expira el 20 de julio de 2004 »o« Esta oferta expira a la medianoche del 12 de junio 'o' Esta oferta expira en 10 días. " Creo que sé lo que mean.2) Limited QuantityWhat hacer los diamantes, el vino, y un triple-play en el béisbol tienen en común? Son valiosos, ya que existen en cantidad limitada. Déle a su 'widget' el mismo valor por la publicidad que sólo un número limitado de estos widgets se produjeron. O decir que sólo un número limitado de estos widgets se sold.Again, ser muy específico. El ejemplo anterior debería decir: «Sólo 341 de estos widgets serán vendidos en este especial del 38% de descuento-precio." Para un doble revés, añadir un poco de incentivo financiero para su oferta en cantidad limitada: «Sólo un número limitado de estos widgets serán vendidos en este precio especial" o "Sólo un número limitado de estos GRATIS BONUES se dará a cabo." 3) ExclusivityPeople quiere sentirse especial y al igual que van a obtener algo que otras personas no lo son. Es por eso que el "club de golf miembros solamente 'tratar tan bien el trabajo ... 4) SuperiorityI've tiene un ego, que tenga un ego, y usted puede apostar a su mensaje de ventas que tiene una perspectiva de su ego. Recurso que se le ofrece con el que dicen, 'Este acuerdo es sólo para la toma de acción. " y "Este acuerdo es sólo para el éxito de las personas." 5) PopularityPeople como cosas que son popular y la confianza que lo que otra gente como ... incluso si no saben esas personas. Es la razón por la que restaurantes siempre poner a los clientes en la parte frontal ventanas ... usted no desea un futuro en el comedor en busca de un montón de asientos vacíos ... la gente le gusta ser parte de la "popular multitud" y también no quieren experimentar el dolor de estar en el exterior en busca pulg Por lo tanto, revuelva hasta que el dolor y recordar a sus visitantes lo que van a perder o perder si no actúan now.These dos tácticas son un Puñetazos uno-dos de los consumidores que se golpee a la derecha de su letargo y la derecha en su offer.About El AuthorDan Lok es el primer Quick-Turn Marketing, con un probado historial de la venta de más de US $ 17,3 millones de dólares de mercancías y servicios. Él es el redactor rebelde que ha creado cientos de anuncios de toma de dinero y la venta de carta para más de 39 industrias diferentes. Ir
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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