100% de rien
Que serait-ce valeur à vous pour recevoir un jet régulier de nouveaux clients avec peu ou pas d'effort sur votre partie ? Seriez-vous disposé à payer 10% du revenu qu'ils produisent ? 20% ? 50% ? Ou croyez-vous que vous ne pouvez pas vous permettre de payer n'importe quoi ?
Pendant une discussion récente, j'ai été étonné que les gens ont dit qu'ils ne pourraient pas se permettre 'donnent vers le haut '20% dans les commissions à de nouveaux clients d'extension. Si vous avez plus de travail que vous pouvez manipuler, ce sens de marques. Cependant, la majeure partie du peuple qui prennent cette position ainsi parce qu'elles pensent qu'elle est 'non juste 'ce quelqu'un d'autre obtient un pourcentage de l'argent qu'elles croient est à eux. Ma question est : Auriez-vous plutôt 100% de rien, ou un plus petit pourcentage de quelque chose ?
J'ai enseigné des cours à plusieurs endroits où ma compensation était une part de revenu. Typiquement, j'ai reçu 50% ou less?often beaucoup de less?of les honoraires que les étudiants ont payés. Beaucoup d'instructeurs pensent que c'est injuste. Après tout, s'ils présentent le cours, ne devraient-ils pas obtenir la majeure partie de l'argent payé par des étudiants ?
Décomposez ce qui est impliqué réellement en faisant le cours se produit, et il toutes les marques plus sens. Le commanditaire fournit un endroit pour présenter le cours, listes il dans leur catalogue et fait l'autre marketing (de grandes dépenses), les enregistrements de prises (honoraires absorbants y compris de carte de degré de solvabilité) et manipule des questions et des issues d'étudiant. Je pourrais faire ces derniers charge, mais elles prennent du temps et l'argent. Plus, je ne les apprécie pas. Je préfère employer mes ressources sur la pièce que j'apprécie les la plupart et fais best?presenting un grand cours.
Au lieu de s'inquiéter de quelqu'un d'autre qui fait également l'argent à partir d''mon 'cours, je recherche des manières d'augmenter le revenu que je produis, y compris donner de la publicité à la classe pour attirer plus d'étudiants, fournir un texte requis ou facultatif pour une surtaxe, et rester en contact avec des étudiants après le cours de sorte qu'ils puissent devenir les clients à long terme.
Une fois offerte une commission ou un arrangement de revenu-partage, considèrent ce qui suit :
Avez-vous plus du produit que vous actuellement vous vendez, ou le capacité pour créer plus ? Avez-vous le temps pour fournir des services additionnels ?
Votre évaluation adaptera-t-elle à payer un pourcentage de revenu à quelqu'un qui mettra en rapport des clients avec vous ? Si pas, peut-être vos taux sont placés trop bas.
Que vous coûte-t-cela actuellement (à temps et l'argent) pour obtenir à un client ? Si vous passez peu d'argent mais un bon nombre de temps, n'oubliez pas la valeur de ce temps. Ne vaudrait-il pas mieux d'augmenter vos heures facturables, même si vous produisez net seulement 80% de votre taux régulier pendant ces heures additionnelles ?
Qu'obtiendrez-vous du rapport ? Peut-être vous gagnerez la visibilité du site Web, du bulletin ou du catalogue des referrer. Les clients se sont référés à vous peuvent devenir des clients de répétition qui font des affaires avec vous pendant des années pour venir (et selon votre arrangement, vous pouvez seulement payer des commissions sur l'affaire référée directement à vous, pour ne pas répéter des affaires).
Ne donnez pas sur la valeur d'avoir des associés pour vous aider à accroître vos affaires.
Garantissez les droits d'auteur Cathy Stucker. En tant que Madame d'idée, Cathy Stucker peut vous aider à attirer des clients et à vous rendre célèbre avec des idées peu coûteuses et libres de vente. Obtenez les stratégies, les articles et plus libres de vente à http://www.IdeaLady.com/.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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