Fournit des données de crédibilité
Au cours des quelques jours que j'ai été mise en place de compteurs de visiteur, de sorte que les gens d'une autre organisation peut compter exactement le nombre de personnes qui visitent leurs event.They a eu l'idée (et les compteurs) à partir d'un J'appartiens à l'association, et ils sont, eux aussi, l'apprentissage de données fournit credibility.I suis toujours impressionné par la manière dont je reçois beaucoup de respect en parlant ou en écrivant avec des solides chiffres. Par exemple, lorsque je parle de le nombre de visiteurs qui sont venus à travers les portes de mon association, l'événement sur une nuit, je ne parle pas de "beaucoup" ou "un peu" ou "plus de la veille." Au lieu de cela, je peux dire quelque chose comme »2348 visiteurs est passée à travers la nuit dernière, par rapport à 1,852 la veille au soir. "C'est la spécificité fait la différence quand il s'agit de la crédibilité, et si je propose un plan d'action sur la base de ces chiffres, je suis susceptible d'obtenir J'ai besoin de l'appui des autres membres de la board.Data, vous voyez, est très spécifique d'informations, et souvent, plus vous pouvez être, le plus de crédibilité have.Similarly vous, d'encourager les gourous du marketing direct leurs clients à utiliser des numéros de titres, plutôt que des généralisations. C'est pourquoi effet direct mail, et maintenant, la publicité en ligne, utilise des revendications comme «savoir comment un représentant des ventes gagnés 2,216.78 $ la semaine dernière ..." plutôt que de «savoir comment un représentant des ventes gagné plus de 2000 $ la semaine dernière ..." En étant spécifique, le titre convertit un écrivain se vanter ( "plus de $ 2000") dans une théorie crédible demande. Quel est implicite, c'est qu'il doit être vrai ou l'écrivain ne pas utiliser que des figure.You 'll trouver d'autres professionnels de faire la crédibilité de la même manière. Par exemple, les avocats de l'obtenir par la citation de précédents. Plutôt que de parler à un juge dans les généralités, de bons avocats invoquent la jurisprudence antérieure et les décisions prises par d'autres connaissent aussi les judges.You clergé gagner en crédibilité par la citation de passages de l'Écriture, avec les numéros de chapitre et le verset. Et, à propos de la façon dont le médecin profession? Par exemple, les médecins et les autres ne parlent pas de «crise cardiaque», ils parlent plutôt de différents types de maladies du coeur et des conditions. En étant spécifique, ils acquérir de la crédibilité, de la crédibilité qui les en dehors de jeter people.The concept fonctionne pour n'importe qui, de toute profession ou occupation. Supposons, par exemple, vous êtes un directeur des ventes participant à une réunion budgétaire, et le directeur général veut d'augmenter vos ventes de 15% l'an prochain, bien plus que vous êtes susceptible d'obtenir. Pour argumenter de façon convaincante que l'objectif devrait être abaissé, on peut expliquer que l'économie de votre ville ne devrait croître de 2% l'an prochain, que votre principal concurrent a récemment réduit les prix en moyenne de 4,5%, et que votre société de production sera plus que de 5% l'an prochain. Maintenant, vous avez des munitions lorsque vous en faveur d'une baisse des ventes target.In résumé: données, sous forme de chiffres ou des références, accroît la crédibilité de messages. C'est une technique utilisée par de nombreux professionnels, y compris le clergé, les médecins, et les ventes people.About Le AuthorRobert F. Abbott, l'auteur A Manager's Guide to Newsletters: Communiquer sur les résultats, écrit sur les questions de communication dans le libre en ligne ezine, Abbott Lettre de la Commission: abbottr@managersguide.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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