Le secret qui vous aidera à faire plus d'argent sur eBay
C'était le milieu de l'après-midi et j'avais faim. Rien décent dans la cuisine pour me manger ainsi ai dû sortir et obtenir de la nourriture.
Est-ce que là une nouvelle boutique de livre a été juste ouverte dans la ville, un de ces endroits massifs avec un Starbucks et un caf ? sur les planchers supérieurs. Puisque je n'avais pas lu un livre pendant un certain temps, je pourrais tuer deux oiseaux avec une pierre (je déteste que disant) et aller là manger et lire.
J'ai frappé la section d'affaires. Après avoir obtenu après la pile de l'atout réserve, j'a trouvé ce que je recherchais :
Le principe 80-20, par Richard Koch.
Lisant la couverture arrière, il indique que... 80 pour cent du rendement d'une activité viennent de 20 pour cent des entrées.
Est-ce qu'ainsi comment ceci peut vous aider à faire plus d'argent sur eBay ?
Bien, les applications du principe 80-20 dépendront de l'attitude en ce qui concerne eBay que vous employez. Disons que vous vous occupez d'un marché d''place ', commerçant les antiquités d'une certaine sorte. Je ne sais pas beaucoup au sujet des antiquités, mais nous laisse vous dire suis achetant et vendant les antiquités chinoises antiques. Maintenant, ce que vous pourriez trouver ici est que vous aurez le même peuple acheter ces antiquités à plusieurs reprises. En d'autres termes...
80 pour cent de vos affaires viennent de 20 pour cent de vos clients.
Les implications de ceci ? Premièrement, convenant à vos produits à ces 20 pour cent. S'ils achètent X, donnez-les davantage de X.
Le plus, s'assurent vous subsistance ces clients très heureux en effet, parce que des thats à sens unique pour faire plus d'argent sur eBay et où les plus grands bénéfices se trouvent. Pensez ainsi plus de ce qu'elles veulent, plus de billets de faveur juste pour eux, communication constante juste pour eux et ainsi de suite.
En outre, vous pourriez également constater que 80 pour cent de vos grands produits viennent de 20 pour cent de votre base de fournisseur.
En outre, vous pourriez constater que 80 pour cent de votre dispute viennent de 20 pour cent de vos produits, et dans cette figure, 80 pour cent de la dispute viennent de 20 pour cent des hasslers ! Ou, généralement, 80 pour cent de disputes viennent de 20 pour cent de vos clients. En outre, vous pourriez constater que 80 pour cent de votre bénéfice en année indiquée viennent d'un choix des articles - peut-être 20 pour cent de votre produit d'articles les bénéfices, le repos seulement médiocre.
Mais voici la chose intéressante.
Vous voyez, la chose intuitive pour faire - si vous avez des produits qui sont perdants, et une partie qui gagnent - doit essayer et 'travaillez 'les perdants ainsi ils répondent à la vitesse. Pas aussi, selon le principe 80-20. Puisque plutôt que de tracasser avec ces perdants, nous voudrions faire plus avec ces peu qui gagnent.
Retentit étrange, huh ?
Puisque la plupart des personnes essayeraient et travail avec les perdants... qu'elles essayeraient de les apporter jusqu'à la vitesse. Bien, l'auteur de ce livre dit que, au lieu de cela, vous devriez concentrer vos efforts sur ce qui fonctionne mieux :
Les 20 pour cent qui produit 80 pour cent des résultats.
C'est exact. Vous ne vous concentrez pas sur améliorer les 20 pour cent... vous simplement le travail plus dur avec les 20 pour cent qui produit 80 pour cent des résultats !
Cela peut retentir un peu bien, idiot - et compteur-intuitif. Vous penseriez que si vous aviez dix produits, et huit exécutaient mal... bien, les la plupart ont peuplé la réaction normale doivent essayer et amplifier les résultats des huit inférieurs. Uh-uh. Disparaissent l'autre manière. Essayez et amplifiez les résultats de vos meilleurs deux.
Ou, dans le cas des fournisseurs, concentrez plus sur les meilleurs deux. Ou, si vous avez une liste d'expédition des acheteurs, concentré sur les 20 pour cent principaux. Comment ? Comme j'ai dit, en les traitant droits... peut-être les récompensant avec les cadeaux libres et ainsi de suite.
Et ce qui si vous sont vendant des produits en gros ? Et ce qui si vous vendez le même produit à plusieurs reprises ?
Puis ce qui ? Est-ce que vous vous concentrez sur les perdants et l'essai et les améliorez ? Uh-uh. Probablement mal. Jugez les gagnants... et essayez d'amplifier les résultats de ce qui fonctionne déjà.
Je vous donnerai un exemple courant pratique et réel. J'ai essayé une liste pour un produit. Il a disparu joli puits. En fait, il est vraiment bien allé, meilleur que j'ai prévu. Maintenant, il se produit juste ainsi que je vendais le même produit à plusieurs reprises encore - l'approche en gros. Est-ce que mais que je pourrais faire pour augmenter ? La chose logique serait d'obtenir plus de produits.
Mais non. Au lieu de faire cela, j'ai énuméré le même produit ENCORE - droit à côté du produit identique !
C'est exact. Je simplement ai énuméré le même produit encore, pratiquement au même temps (c.-à-d. les courant simultanément) mais avec une image différente. Et elle s'est vendue presque aussi bien. Elle est tout au sujet d'obtenir plus hors des 80 pour cent de gain.
Voyez, au lieu de la diversification, l'implication du principe de 80/20 est réellement un d'anti-diversification. Puisqu'au lieu de l'entrée dans les marchés et les semblables, peut-être je devrais concentrer plus sur la place courante qui fonctionne très bien pour moi, et oui - travaillant avec l'un produit courant qui fonctionne tellement bien. Ainsi après que le produit courant 'soit martelé ', et moi l'ont énuméré autant de manières comme je le bidon (se concentrant sur ce qui fonctionne), alors je peux essayer d'autres produits du fait le MÊME marché qui produit déjà de grands résultats pour moi.
Comprenez-vous ?
Ce que nous faisons ici est l'opposé de diversifier nos affaires eBay. Elles se concentrent purement sur ce qui est le plus efficace au temps courant, et établissant des manières d'amplifier les bons résultats courants.
Quelle est votre meilleure énumération d'exécution en ce moment ? Essai énumérant plus de lui. Essayez les nouvelles catégories, les nouvelles approches, les différentes descriptions et les images.
Qui sont vos meilleurs clients maintenant ? Vendez-les davantage, et assurez-vous qu'ils sont bien occupés.
Où sont vos bénéfices les plus grands en ce moment ? Au lieu de l'essai d'augmenter dehors de la manière logique, essayez une approche différente et concentrez sur ce qui est actuellement le plus efficace.
La plupart des eBayers ne pensent pas à ces choses ! Très peu ! Si vous cessez de penser cela pendant un moment, vous pourriez être étonné. Si vous l'analysez, vous serez bien plus étonné probablement. Vous pourriez trouver juste UN produit porte vos affaires, et c'est ce produit qui mérite beaucoup plus d'attention.
Ainsi je vous inviterais à penser aux secteurs de vos affaires eBay où le principe 80-20 pourrait s'appliquer - et comment armer lui ainsi vous faites plus d'argent sur eBay.
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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