Το μυστικό που θα σας βοηθήσει να κάνετε περισσότερα χρήματα σε eBay
Ήταν τα μέσα του απογεύματος και ήμουν πεινασμένος. Τίποτα κόσμιο στην κουζίνα που τρώει έτσι έπρεπε να βγώ και να πάρω κάποια τρόφιμα.
Εκεί ένα νέο κατάστημα βιβλίων άνοιξαν ακριβώς στην πόλη, μια από εκείνες τις ογκώδεις θέσεις με ένα Starbucks και το CAF; στα ανώτερα πατώματα. Δεδομένου ότι δεν είχα διαβάσει ένα βιβλίο για κάποιο χρόνο, θα μπορούσα να σκοτώσω δύο πουλιά με μια πέτρα (μισώ αυτή που λέει) και να πάω εκεί να φάω και να διαβάσω.
Χτύπησα το επιχειρησιακό τμήμα. Μετά από να πάρω μετά από το σωρό των βιβλίων ατού, βρήκα τι έψαχνα:
Η αρχή 80-20, από Richard Koch.
Διαβάζοντας την πίσω κάλυψη, λέει ότι... 80 τοις εκατό της παραγωγής μιας δραστηριότητας προέρχονται από 20 τοις εκατό των εισαγωγών.
Τόσο πώς μπορεί αυτό να σας βοηθήσει να κάνετε περισσότερα χρήματα σε eBay;
Καλά, οι εφαρμογές της αρχής 80-20 θα εξαρτηθούν από την προσέγγιση προς eBay που χρησιμοποιείτε. Πέστε ότι ασχολείστε με μια αγορά "θέσεων", κάνοντας εμπόριο στις αντίκες ενός ορισμένου είδους. Δεν ξέρω πολύ για τις αντίκες, αλλά πέστε ότι αγοράζετε και πωλείτε τις αρχαίες κινεζικές αντίκες. Τώρα, τι να βρείτε εδώ είναι ότι θα έχετε τους ίδιους ανθρώπους που αγοράζουν αυτές τις αντίκες επανειλημμένα. Με άλλα λόγια...
80 τοις εκατό της επιχείρησής σας προέρχονται από 20 τοις εκατό των πελατών σας.
Οι επιπτώσεις αυτού; Αρχικά, ταιριάζοντας τα προϊόντα σας σε αυτά τα 20 τοις εκατό. Εάν αγοράζουν το Χ, τους δώστε περισσότερο του Χ.
Συν, σιγουρευτείτε ότι κρατάτε αυτούς τους πελάτες πολύ ευτυχείς πράγματι, επειδή thats ένας τρόπος να γίνουν περισσότερα χρήματα σε eBay και όπου τα μεγαλύτερα κέρδη βρίσκεστε. Έτσι σκεφτείτε περισσότεροι αυτού που θέλουν, περισσότερα freebies ακριβώς για τους, σταθερή επικοινωνία ακριβώς για τους και τα λοιπά.
Επίσης, επίσης να διαπιστώσετε ότι 80 τοις εκατό των μεγάλων προϊόντων σας προέρχονται από 20 τοις εκατό της βάσης προμηθευτών σας.
Επιπλέον, να διαπιστώσετε ότι 80 τοις εκατό της παρενόχλησής σας προέρχονται από 20 τοις εκατό των προϊόντων σας, και μέσα σε εκείνο τον αριθμό, 80 τοις εκατό της παρενόχλησης προέρχονται από 20 τοις εκατό των hasslers! Ή, γενικά, 80 τοις εκατό των παρενοχλήσεων προέρχονται από 20 τοις εκατό των πελατών σας. Επίσης, να διαπιστώσετε ότι 80 τοις εκατό του κέρδους σας σε ένα δεδομένο έτος προέρχονται από μια επιλογή των στοιχείων - ίσως 20 τοις εκατό των στοιχείων σας παράγουν τα κέρδη, το υπόλοιπο μόνο μέτριο.
Αλλά εδώ το ενδιαφέρον πράγμα.
Βλέπετε, το διαισθητικό πράγμα που κάνει - εάν έχετε τα προϊόντα που χάνουν, και μερικά που κερδίζουν - πρόκειται να δοκιμάσετε και "να απασχοληθείτε" στους ηττημένους έτσι εμφανίζονται να επιταχύνουν. Όχι έτσι, σύμφωνα με την αρχή 80-20. Επειδή παρά να ενοχλήσουμε με αυτούς τους ηττημένους, θα θέλαμε να κάνουμε περισσότερα με εκείνους τους λίγους που κερδίζουν.
Ήχοι περίεργα, huh;
Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι θα προσπαθούσαν και θα εργάζονταν με τους ηττημένους... they'd προσπαθήστε να τους φέρετε μέχρι την ταχύτητα. Καλά, ο συντάκτης αυτού του βιβλίου λέει ότι, αντ' αυτού, πρέπει να συγκεντρώσετε τις προσπάθειές σας σε αυτού που που λειτουργεί καλύτερα:
Τα 20 τοις εκατό εκείνα τα παράγοντας 80 τοις εκατό των αποτελεσμάτων.
Αυτός δεξιά. Δεν επικεντρώνεστε στη βελτίωση των 20 τοις εκατό... που εργάζεστε απλά σκληρότερα με τα 20 τοις εκατό που παράγουν 80 τοις εκατό των αποτελεσμάτων!
Αυτός μπορεί να ηχήσει λίγο καλά, ανόητος - και αντίθετος-διαισθητικός. You'd σκέφτεται ότι εάν είχατε δέκα προϊόντα, και οκτώ απέδιδαν άσχημα... καλά, η φυσική αντίδραση των περισσότερων ανθρώπων είναι να δοκιμάσουν και να ωθήσουν τα αποτελέσματα κατώτατων των οκτώ. Uχ-uχ. Πηγαίνετε ο άλλος τρόπος. Δοκιμάστε και ωθήστε τα αποτελέσματα του καλύτερού σας δύο.
Ή, στην περίπτωση των προμηθευτών, συγκεντρώστε περισσότεροι καλύτερα στα δύο. Ή, εάν έχετε έναν κατάλογο διευθύνσεων των αγοραστών, επικεντρωθείτε στα κορυφαία 20 τοις εκατό. Πώς; Όπως έχω πει, με τη μεταχείρηση τους σωστών... ίσως ανταμείβοντας τους με τα δωρεάν δώρα και τα λοιπά.
Και τι εάν εσείς είναι τα πωλώντας προϊόντα χονδρικά; Και τι εάν πωλείτε το ίδιο προϊόν επανειλημμένως;
Κατόπιν τι; Επικεντρώνεστε στους ηττημένους και τους δοκιμάζετε και βελτιώνετε; Uχ-uχ. Πιθανώς λανθασμένος. Δοκιμάστε τους νικητές... και προσπαθήστε να ωθήσετε τα αποτελέσματα εργασία αυτού που ήδη.
Θα σας δώσω ένα πρακτικό, πραγματικό τρέχον παράδειγμα. Δοκίμασα μια λίστα για ένα προϊόν. Πήγε αρκετά καλά. Στην πραγματικότητα, πήγε πραγματικά καλά, καλύτερα από ανέμεινα. Τώρα, ακριβώς έτσι συμβαίνει ότι πωλούσα το ίδιο προϊόν επανειλημμένως - η χονδρική προσέγγιση. Αλλά τι μπόρεσα να κάνω για να επεκταθώ; Το λογικό πράγμα θα ήταν να αποκτηθούν περισσότερα προϊόντα.
Αλλά αριθ.. Αντί να κάνω αυτός, απαρίθμησα το ίδιο προϊόν ΠΑΛΙ - σωστό παράλληλα με το ίδιο προϊόν!
Αυτός δεξιά. Απαρίθμησα απλά το ίδιο προϊόν πάλι, ουσιαστικά στον ίδιο χρόνο (δηλ. τρέχοντας τους ταυτόχρονα) αλλά με μια διαφορετική εικόνα. Και πώλησε σχεδόν επίσης. Είναι όλο για να πάρει περισσότερων από τα 80 τοις εκατό νίκης.
Δείτε, αντί της διαφοροποίησης, η επίπτωση της αρχής 80/20 είναι πραγματικά μιας επίπτωσης από αντι-διαφοροποίησης. Επειδή αντί της μετάβασης στις νέες αγορές και τους ομοίους, ίσως πρέπει να συγκεντρώσω περισσότερων στην τρέχουσα θέση που εργαζόμενος πολύ καλά για με, και ναι - απασχομένος με την τρέχουσα στο προϊόν που εργαζόμενος τόσο καλά. Έτσι μετά από το ρεύμα το προϊόν "σφυρηλατείται", και το έχω απαριθμήσει τόσοι τρόποι όσοι και μπορώ (επικεντρωμένος τι στην εργασία), κατόπιν μπορώ να δοκιμάσω άλλα προϊόντα σε εκείνη την ΙΔΙΑ αγορά που παράγοντας ήδη τα μεγάλα αποτελέσματα για με.
Έχετε νόημα;
Τι κάνουμε εδώ είναι το αντίθετο της διαφοροποίησης της επιχείρησης eBay μας. Επικεντρώνεται καθαρά σε ποιος αποτελεσματικότερος αυτή τη στιγμή, και επιλύοντας τους τρόπους να ωθηθεί το τρέχον αγαθό οδηγεί.
Τι σας η καλύτερη εκτέλεση που απαριθμεί αμέσως; Προσπαθήστε περισσότεροι από τον. Δοκιμάστε τις νέες κατηγορίες, τις νέες προσεγγίσεις, τις διαφορετικές περιγραφές και τις εικόνες.
Ποιοι είναι οι καλύτεροι πελάτες σας τώρα; Τους πωλήστε περισσότερο, και σιγουρευτείτε ότι φροντίζονται καλά.
Πού είναι τα κέρδη σας τα μεγαλύτερα αμέσως; Αντί της προσπάθειας να επεκταθεί έξω με το λογικό τρόπο, δοκιμάστε μια διαφορετική προσέγγιση και επικεντρωθείτε σε ποιο αυτήν την περίοδο αποτελεσματικότερο.
Τα περισσότερα eBayers δεν σκέφτονται για αυτά τα πράγματα! Πολύ λίγοϊ Εάν σταματάτε για να σκέφτεστε για το για μια στιγμή, να εκπλαγείτε. Εάν το αναλύετε, θα είστε πιθανώς ακόμη και πιό έκπληκτοι. Να βρείτε ότι μόνο ΕΝΑ προϊόν φέρνει την επιχείρησή σας, και είναι εκείνο το προϊόν που αξίζει πολύ περισσότερη προσοχή.
Έτσι θα σας ωθούσα για να σκεφτώ για τους τομείς της επιχείρησης eBay σας όπου η αρχή 80-20 να ισχύσει - και πώς να το εκμεταλλευτείτε έτσι κάνετε περισσότερα χρήματα σε eBay.
Περίπου ο συντάκτης:
Σημάδι επάνω για το ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο και την ελεύθερη ε-σειρά μαθημάτων 7 ημερών μου "πώς να κάνει περισσότερα χρήματα σε eBay" σε http://www.proebayer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
