Le plan et les quatre P?s de vente
La section de plan de vente du plan d'affaires démontre comment une compagnie pénétrera le marché avec ses produits et services. Le plan de vente devrait inclure le ?the quatre p ? ? Produit, promotions, prix, et endroit.
Produits et/ou services
Le premier ?P ? représente le produit, mais inclut tous les produits et services que la compagnie offre. Cette section du plan d'affaires devrait détailler tous les dispositifs des produits et les services, comment eux fonctionnent, leurs attributs d'unique/proprietary, etc... Pour les produits qui sont brevetés et/ou technique en nature, des schémas et les matériaux de protection devraient être présentés dans l'annexe.
La plupart des compagnies grandissantes offrent certains produits et services aujourd'hui mais les comptent offrir plus à l'avenir. Il est important de mentionner actuel et le futur products/services ici, mais de se concentrer principalement sur l'horizon court-à-intermédiaire de limite.
Promotions
Les promotions incluent chacune des activités qui induisent un client acheter les produits et les services de la compagnie. Les activités promotionnelles pourraient inclure la publicité, les relations publiques (P.R.), les échantillons libres, les escomptes, la publicité par courrier individuel, le télemarketing, les associations, etc...
Cette section du plan d'affaires discute quelles promotions seront employées et comment elles seront employées. Par exemple, si des associations seront employées pour fixer de nouveaux clients, le plan doit expliquer quelles compagnies sont des associés, comment elles pourront fournir de nouveaux clients, comment l'association fonctionnera (des points de vue financiers opérationnels), etc...
Cette section doit être aussi spécifique comme possible, en particulier car elle se relie à discuter de futures promotions. Dire qu'une compagnie va se produire le P.R. en magasins commerciaux est simplement trop vague. Plutôt, le plan doit expliquer le type d'article/feature qui peut être écrit au sujet de la société et de pourquoi, qui les journaux commerciaux spécifiques qui seront visés et/ou les dates projetées de publication.
En discutant comment la compagnie se favorisera, il est important de discuter comment la compagnie se placera. Ce rapport de positionnement détaille les attributs que les clients assigneront à la compagnie, à ses produits et à services. Le choix des activités promotionnelles doit soutenir ce positionnement. Par exemple, les escomptes ne pourraient pas être conformés à un désir d'être considéré une marque d'upscale.
Prix
Cette section du plan devrait détailler le point(s) des prix auquel les produits et les services de la compagnie seront vendus. Si les services de produits sont vendus sous le nom de paquets, ceux-ci devraient être détaillés dans cette section. Le raisonnement pour l'évaluation devrait être donné si applicable (par exemple, pourquoi la compagnie a choisi des honoraires de déclenchement plus les honoraires mensuels d'adhésion contre des honoraires jetables d'adhésion de vie).
Endroit
Le ?P final ? se rapporte au ?Place ? ou ?Distribution ? et explique comment les produits et/ou les services d'une compagnie seront fournis aux clients. Cette section est cruciale parce que si les clients ne peuvent pas accéder à des produits et à des services, ils ne peut pas les acheter.
Cette section est particulièrement critique pour la haut-croissance, compagnies capital-contraintes. Atteindre les canaux de distribution profiter-efficaces est souvent le défi de vexer pour ces entreprises. Les exemples des méthodes de distribution incluent des endroits, le site Web, des distributeurs, des grossistes, des catalogues de publicité par courrier individuel, etc.. au détail.
Beaucoup de compagnies ont des méthodes multiples de distribution pour livrer leurs produits et des services aux clients et chacun devraient être détaillés ici.
Détailler le ?the quatre p ? dans le marketing le plan est critique en prouvant aux investisseurs que votre compagnie pourra en mesure pénétrer à efficacement et efficacement son marché.
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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