Appeler De Froid Est-il Mort ?
Et si des lois sont passées pour le mettre pour se reposer une fois pour toutes, comment produisons-nous des affaires dorénavant ?
Les avis sur le sujet changent considérablement selon le fond de l'individu. Par exemple, la plupart des vieux-temporisateurs sont vigilantes en prêchant leur croyance que la seule manière possible de réussir au monde de la vente est de faire à aucuns moins de cinquante appels chaque jour. D'autre part, de plus jeunes vendeurs tendent à devenir frustrés avec ceci plutôt rapidement et à commencer à rechercher des manières plus innovatrices de produire des affaires.
J'ai été juste rappelé la façon dont encrassé cette croyance appelante froide est. J'ai parlé avec un ami qu'à gauche les ventes placent avec une banque de traitement marchande importante seulement quelques semaines après avoir commencé. La raison ? Il a été requis de faire 400 appels au minimum froids chaque semaine et de documenter son activité avec des cartes de visite professionnelle de visite. Il est fortement expérimenté et sait produire des affaires sans frapper sur 400 portes par semaine et décidées pour discuter les stratégies qui ont fonctionné pour lui dans le passé avec ses directeurs. Leur réponse ? C'est comment nous l'avons fait pendant quarante années et nous ne sommes pas sur le point de changer.
Cette réponse, à mon avis, est la raison que nous voyons des faillites record d'affaires aujourd'hui. Le monde et notre économie ont changé et se cassent en "bold", unchartered le territoire. Mais la gestion de la plupart des organismes d'affaires insiste pour faire des choses la vieille manière, quoique la vieille manière produise de moins en moins des résultats pendant que le temps continue.
Le concept du "marketing de permission" est lentement mais gagner sûrement la popularité comme vieille idée d'"marketing d'interruption" devient moins efficace et plus inutile. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le froid appelant en particulier est devenu moins efficace pendant que nous entrons plus loin dans l'âge de l'information. Il détruit votre statut comme égale d'affaires. Il vous force à passer le temps avec des perspectives sans réserve tandis que qualifié est des achats de votre concurrence. Il gêne des personnes et est de plus en plus considéré grossier et irrespectueux. D'ailleurs, il peut maintenant être illégal (et dans plusieurs états il est été illégal pendant une tout à fait certaine heure). Mais, d'une manière primordiale, il détruit des attitudes de peuples de ventes.
Où sont les bonnes nouvelles en tout de ceci ? Bien, les grandes nouvelles sont que si vous commencez employer nouveau, innovateur, les méthodes "d'âge de l'information" pour prospecter, vous seront des milles en avant de vos concurrents qui gaspillent leurs personnes ennuyantes de temps avec des appels froids. Est-ce que dans cet âge de l'Internet et des vastes réseaux de transmission, pourquoi sur terre n'importe qui frapperait sur des portes ou ferait des appels téléphoniques froids pour rechercher des affaires ?
Pensez à la puissance à vos bouts du doigt : il y a littéralement des douzaines de manières d'employer le Web et le E-mail a laissé l'idée du marketing de permission font sa magie. Permettez aux clients de soulever leurs mains et faites-vous les savoir sont intéressés. Commencez à trouver, mettre en application et retirer les avantages de cet âge "bold" et nouvel de l'information que nous sommes dedans. Vos concurrents seront ceux se tenants dans le tribunal des faillites et expliquer leur "-NON-APPELLENT" des violations au gouvernement tandis que vous prenez heureusement des ordres.
Au sujet de l'auteur :
Rumbauskas franc est l'auteur d'appeler froid est une perte de temps : Succès De Ventes Dans L'Âge De l'Information. Il est le fondateur des conseillers de FJR, le LLC, qui édite les matériaux de formation qui instruisent des vendeurs sur la façon dont produire des affaires sans appeler froid. Pour plus d'information, visitez svp http://www.nevercoldcall.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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