¿Es El Llamar Del Frío Muerto?
¿Y si los leyes se están aprobando para ponerlo para reclinarse de una vez por todas, cómo generamos negocio de ahora encendido?
Las opiniones sobre el tema varían grandemente dependiendo del fondo del individuo. Por ejemplo, la mayoría de los viejo-contadores de tiempo son vigilantes en la predicación de su creencia que la única manera posible de tener éxito en el mundo de la venta es hacer ningunas menos de cincuenta llamadas cada día. Por otra parte, vendedores más jóvenes tienden para frustrarse con esto algo rápidamente y para comenzar a buscar maneras más innovadoras de generar negocio.
Acabo de ser recordado cómo es inculcado es esta creencia que llama fría. Hablé con un amigo a que a la izquierda las ventas colocan con un banco de proceso mercantil importante solamente algunas semanas después de comenzar. ¿La razón? Lo requirieron hacer un mínimo de 400 llamadas frías cada semana y documentar su actividad con las tarjetas de visita. Él es altamente experimentado y sabe generar negocio sin golpear en 400 puertas por semana y decididas para discutir las estrategias que han trabajado para él en el pasado con sus encargados. ¿Su respuesta? Éste es cómo lo hemos hecho por cuarenta años y no estamos a punto de cambiar.
Esa respuesta, en mi opinión, es la razón que estamos viendo bancarrotas de registro del negocio hoy. El mundo y nuestra economía han cambiado y se están rompiendo en en negrilla, unchartered el territorio. Pero la gerencia de la mayoría de las organizaciones del negocio insiste en hacer cosas la vieja manera, aunque la vieja manera produce menos y menos resultados mientras que se enciende el tiempo.
El concepto de la "comercialización del permiso" está lentamente pero seguramente ganar renombre como la vieja idea de la "comercialización de la interrupción" llega a ser menos eficiente y más derrochador. Hay varias razones por las que el llamar frío en detalle ha llegado a ser menos eficaz mientras que nos movemos más lejos en la edad de la información. Destruye su estado como igual del negocio. Le fuerza pasar tiempo con perspectivas incompetentes mientras que cualificados son compra de su competición. Molesta a gente y se considera cada vez más para ser grosera e irrespetuosa. Por otra parte, puede ahora ser ilegal (y en varios estados se es ilegal por una absolutamente cierta hora). Pero, lo más importantemente posible, destruye actitudes de la gente de las ventas.
¿Dónde están las buenas noticias en todos de esto? Bien, las grandes noticias son que si usted comienza usar nuevo, innovador, "los métodos de la edad de la información" para prospectar, usted serán millas delante de sus competidores que estén perdiendo a su gente molesta del tiempo con llamadas frías. ¿En esta edad del Internet y de las redes de comunicaciones extensas, por qué en la tierra cualquier persona golpearía en puertas o haría llamadas telefónicas frías para buscar negocio?
Piense en la energía en sus yemas del dedo: hay literalmente docenas de maneras de utilizar el Web y el E-mail dejó la idea de la comercialización del permiso hace su magia. Permita que los clientes levanten sus manos y déjele saberlas están interesados. Comience a encontrar, a poner y a cosechar las ventajas en ejecucio'n de esta edad en negrilla, nueva de la información que estamos adentro. Sus competidores serán los que esta' que están parados en corte de bancarrota y el explicar su "-NO-LLAMA" violaciones al gobierno mientras que usted está tomando feliz órdenes.
Sobre el autor:
Rumbauskas franco es el autor de llamar frío es una pérdida de tiempo: Éxito De las Ventas En La Edad De la Información. Él es el fundador de los consejeros de FJR, el LLC, que publica los materiales del entrenamiento que educan a vendedores en cómo generar negocio sin llamar frío. Para más información, visite por favor http://www.nevercoldcall.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
