Pourquoi La Publicité à la radio Pourrait Être La Meilleure Chose Vous Avez jamais fait F
Dans le monde de vente, la radio a gagné la réputation d'être le étape-cousin impair. Vous connaissez celui. Personne ne sait tout à fait quoi faire avec lui. Particulièrement aux rassemblements de famille quand chacun essaye dur d'éviter de se reposer avec lui. (après tout, qui sait CE QU'IL commencera à parler.)
Beaucoup de cette réputation vient de la radio étant dure dépister. D'une part, la radio fonctionne. Les entreprises notent une augmentation des ventes quand elles ajoutent la radio au mélange. Cependant, la radio n'examine pas bien. Dans les aperçus et d'autres méthodes de cheminement, la radio tend à être celle avec les points mornes.
Un bon ami à moi, qui a également un consultant du marketing mais avant cela elle a vendu la radio pendant beaucoup d'années, a une théorie à ce sujet. Elle dit les travaux par radio à un niveau subconscient ou sans connaissance. Les gens se rappellent l'annonce, mais pas cela ils l'ont entendu sur la radio. Ainsi, ils tendent au degré de solvabilité un milieu différent pour l'annonce, comme les Yellow Pages. Les Yellow Pages obtient une poussée tandis que la radio laisse tomber quelques points.
Sans se soucier, la radio ne devrait pas être ignorée parce que cela fonctionne. Et beaucoup de consultants du marketing vous diront probablement que la radio est un excellent milieu pour atteindre un marché local.
Cependant, je me sens qu'il y a des possibilités au delà d'atteindre simplement les clients locaux.
Les expositions de radio d'Internet commencent à décoller de façon considérable. Cela signifie que des occasions de la publicité et de patronage décollent également. En outre, les méthodes "en différé" se sont avérées assez efficaces à conduire le trafic en ligne. Si le trafic croissant de Web est votre but, l'utilisation des sorties traditionnelles de médias pour augmenter le trafic devrait être une partie de votre mélange.
Si les gens savent déjà vous (qu'ils pourraient sur votre marché local) ils sont pour être fidèles. Et ils sont pour envoyer d'autres clients à votre emplacement. Selon les coûts de la radio dans votre communauté, la radio peut être une manière très accessible d'obtenir bon aller viral de campagne. (la campagne virale de A est ce qui se produit quand d'autres passent autour des E-mails de vos affaires à leurs amis et famille, ou les envoient à votre emplacement de Web.)
Au-dessous de sont quelques autres raisons positives d'employer la radio :
* accessible -- quand vous comparez la tache à la tache, la radio tend à être l'un des moindres médias chers dehors là. Cependant, une tache ne va pas la faire. Pour atteindre votre cible, vous devez acheter plusieurs taches. C'est pourquoi la radio peut également se transformer en un des médias plus chers. Cependant, il y a des manières de maintenir vos coûts dans la ligne pourtant de retirer toujours les avantages de la radio -- par exemple, achetant moins de taches mais fonctionnement ils tous dans un ou deux semaines, ainsi vos clients sont pour entendre votre message.
* , si vous exprimez les films publicitaires vous-même -- entendre psychologique votre sensation de personnes de marques de voix comme ils "vous connaissent". (par conséquent la popularité de l'acoustique sur des emplacements de Web. En fait, la réclamation de gourous de vente juste en ajoutant l'acoustique à un emplacement augmente sensiblement combien les gens achètent.)
Les gens tendent à acheter des personnes et des entreprises qu'ils savent et font confiance. Entendre votre voix les aide à se sentir comme si ils vous connaissent. Ces aspects psychologiques peuvent être une autre raison de considérer courir quelques uns l'ADS par radio sur votre marché local même si vous avez des affaires d'Internet.
* vitesse -- vous pouvez obtenir votre tache en service en un rien de temps.
* fidélité -- les auditeurs choisissent des stations basées sur la musique ou les expositions qu'ils aiment et ils tendent à être tout à fait fidèles à cette station. Si vous savez ce que vos clients ont plaisir à écouter, c'est une excellente manière de les atteindre. (j'inclus la musique et parle des expositions en cela.)
* Bon milieu de soutien -- les travaux de radio jaillissent vraiment une fois appareillés avec d'autres médias de vente (comme la copie, la publicité par courrier individuel ou la télévision).
Mais pour chaque positif, il y a un négatif. Dans l'esprit d'être objectifs, voici quelques uns pour la radio :
* Milieu de fond -- la radio tend à être dessus dans le fond, que le moyen il tend à être ignoré. Généralement, votre cible doit être exposée à votre annonce plus de périodes que d'autres médias de vente avant qu'ils agissent sur votre message.
* Peu de puissance restante -- le manque de visuels garde encore la radio du "collage" avec des personnes. Au moins, est ce ce que certains des gourous de vente disent. Mais, ici encore mon ami de consultant du marketing diffère. Elle pense que c'est cette chose subconsciente encore.
Et si vous pouvez écrire une tache qui crée des images dans des têtes de vos clients, vous pouvez réellement travailler ceci à votre avantage. En fait, selon mon ami, si l'image est définie assez, non seulement peuplera se rappellent la mieux, mais ils penseront également que c'était une annonce d'impression au lieu d'une annonce par radio. (plus sur l'art de créer décrit en utilisant des mots dans les issues postérieures.)
* Dur à la voie ? il est impossible de savoir exactement combien les gens accordent dedans à n'importe quelle heure donnée.
Une note finale : Puisque la radio est subconsciente, maintenez cela dans l'esprit en ouvrant votre annonce. Répétez votre nom commercial beaucoup et n'importe quelle autre information stigmatisante, ainsi elle entre dans les têtes de vos clients. Ne mettez pas dans des numéros de téléphone. Au lieu de cela, achetez un Domain Name mémorable d'emplacement de Web et répétez cela. Et rappelez-vous de créer des "images" autant que possible.
Exercice de créativité -- comment pouvez-vous employer la radio dans vos affaires ?
La radio fonctionnerait-elle pour vos affaires ? Découvrons.
Sortez une feuille de papier et d'un stylo d'amusement. (je suis partiel pour gélifier des stylos.) Tracez une ligne en bas du centre.
D'un côté, mettez l'en-tête : Pourquoi la publicité sur la radio est une bonne idée pour mes affaires. De l'autre côté, mettez l'en-tête : Pourquoi la publicité est une mauvaise idée pour mes affaires.
Maintenant sélectionnez un côté et commencez à noter des raisons.
Vous pourriez être plus confortable commençant par le côté qui est le plus facile pour vous. Alors quand vous travaillez à l'autre côté, vous pouvez simplement tourner les raisons autour.
Par exemple, disons-vous a commencé par la mauvaise idée. Une de vos raisons était : Mon produit est complètement visuel. Vous pourriez le tourner autour en disant "puisque mon produit est si visuel, je devrez travailler plus dur pour créer des images dans les esprits de mes clients. Et parce que les clients créent leurs propres images, elles sont pour se rappeler les."
Ou ce qui si vous commenciez par une bonne idée, et une des raisons était : "puisque mes affaires sont locales." Vous pourriez les tourner autour et me dire "puisque la radio me tient en arrière -- atteins seulement ce marché local." (ampèreheure, maintenant je suis aller égal à lencontre ce que j'ai dit plus tôt. Peut-être avec ce rapport vous pourriez rechercher des manières d'obliger vos clients à écarter le mot en dehors du secteur au sujet de vos affaires.)
Comme vous avez vu par mon dernier exemple, vous serez stupéfié à ce qui sort quand vous faites cet exercice. Même si vous ne changez pas vos vues sur la publicité à la radio, vous pouvez proposer de nouvelles et puissantes perspicacités à vos affaires.
Michele Pariza Wacek possède des concepts créateurs et Copywriting, une agence d'écriture, de vente et de créativité. Elle offre deux e-bulletins libres qui aident des abonnés à combiner leur créativité avec le marketing dur-frappant et les principes copywriting pour remporter un grand succès plus sur à attirer de nouveaux clients, à vendre des produits et des services et à amplifier des affaires. Elle peut être atteinte à www.writingusa.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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