为什么电台广告能是最佳的事您曾经做了F
在营销世界, 收音机赢得了名誉是奇怪的步表兄弟。您认识那个。没人知道相当什么做与他。特别是在家庭汇聚当大家艰苦设法避免坐与他。(终究, 谁知道什么他将开始谈论。)
那名誉来自收音机是坚韧的跟踪。一方面, 收音机运作。企业注意销售增加当他们增加收音机来混合。但是, 收音机不测试得很好。在勘测和其它跟踪的方法, 收音机倾向于是那个与忧郁比分。
我的好朋友, 并且是营销顾问但那她以前卖了收音机许多年, 有一种理论对此。她说无线电工作在一个下意识或不自觉的水平上。人们记住广告, 但不是那他们听见了它在收音机。如此, 他们倾向于相信一个另外媒介为广告, 象黄页。黄页得到助力当收音机投下几点。
不管怎么样, 收音机不应该被忽略因为这有效。并且许多营销顾问大概将告诉您收音机是一个优秀媒介到达一个地方市场。
但是, 我感到有可能性在仅仅到达地方顾客之外。
互联网广播节目开始大规模离开。那意味广告和保证人机会并且离开。另外, "离线" 方法证明是相当有效的在在网上驾驶交通。如果增长的网交通是您的目标, 使用传统媒介出口增加交通应该是您的混合的部份。
如果人们已经知道您(他们可能在您的地方市场上) 他们是可能忠诚。并且他们是可能派遣其它顾客到您的站点。根据收音机的费用在您的社区, 收音机也许是一个非常付得起的方式得到一好病毒竞选去。(A 病毒竞选是什么发生当人民通过在您的企业的电子邮件附近对他们的朋友和家庭, 或派遣他们到您的网站。)
下面是其它正面原因使用收音机:
* 付得起-- 当您与斑点比较斑点, 收音机倾向于是最少昂贵的媒介的当中一个那里。但是, 一个斑点不做它。到达您的目标市场, 您需要购买几个斑点。所以收音机可能并且把变成更加昂贵的媒介的当中一个。但是, 有方式保留您的费用在线仍然获得收音机的好处-- 例如, 买较少斑点但赛跑他们全部在一两个星期, 因此您的顾客是可能听见您的消息。
* 心理, 如果您讲商务你自己-- 听见您的声音牌子人感受如他们"认识" 您。(因此音像大众化在网站。实际上, 营销宗师要求由增加音像来站点极大地增加多少人们买。)
他们知道的人们倾向于买从人和企业并且信任。听见您的声音帮助他们感觉好象他们认识您。这些心理方面也许是其它原因考虑跑一些无线电ads 在您的地方市场上既使您有互联网事务。
* 速度-- 您能立刻得到您的斑点在运作。
* 忠诚-- 他们喜欢的听者选择驻地根据音乐或展示并且他们倾向于是相当忠诚对那个驻地。如果您知道什么您的顾客喜欢倾听, 这是一个优秀方式到达他们。(我包括音乐和脱口秀在这中。)
* 好支持媒介-- 收音机工作真正地涌出当与其它营销媒介配对(象印刷品、直接邮件或电视) 。
但为每个正面, 有阴性。在精神上的是客观的, 这一些为收音机:
* 背景媒介-- 收音机倾向于是在背景中, 手段它倾向于被忽略。通常, 您的目标市场比其它营销媒介需要暴露于您的广告更多时期在他们将行动在您的消息之前。
* 一点持久力-- 缺乏视觉再保留收音机从"黏附" 与人。至少, 那是什么一些营销宗师说。但, 这里我的营销顾问朋友再不同。她认为这再是那件下意识事。
并且如果您能写创造图片在您的顾客的头里的斑点, 您能实际上工作这对您的好处。实际上, 根据我的朋友, 如果图片被定义足够, 不仅将居于记住它更好, 但他们并且认为这是印刷品广告代替一个无线电广告。(更多在创造图片艺术使用词在最新问题。)
* 艰苦对轨道? 它不可能确切地知道多少人们在指定时候定调。
结束语: 由于收音机是下意识的, 保留那在头脑当制作您的广告。重覆您的企业名称很多和其他烙记的信息, 因此它进入您的顾客的头。不要投入在电话号码。反而, 购买一个难忘的网站域名和重覆那。并且记住创造"图片" 每当可能。
创造性锻炼-- 您怎么可以使用收音机在您的事务?
收音机会运作为您的事务吗? 我们发现。
去掉纸片和乐趣笔。(我是部份的形成胶冻笔。) 得出一条线在中心下。
在一边, 投入倒栽跳水: 为什么做广告在收音机是一个好想法为我的事务。在对方, 投入倒栽跳水: 为什么做广告是一个坏想法为我的事务。
现在采摘边和开始写下原因。
您也许是舒适的从对您是最容易的边开始。然后当您从事对方, 您能简单地扭转原因。
例如, 我们说您开始了以坏想法。您的原因的当中一个是: 我的产品是完全地视觉的。您能转过来它由说"由于我的产品是很视觉的, 我将必须艰苦工作创造图片在我的顾客的头脑里。并且因为顾客创造他们自己的图片, 他们是可能记住他们。"
或若您开始了以一个好想法, 和原因的当中一个是: "由于我的事务是地方的。" 您能转过来它和说"由于收音机回来藏品我-- 我只到达这个地方市场。" (安培小时, 我现在是均匀去反对什么我及早说。可能以这个声明您能寻找方式使您的顾客传播词在区域之外关于您的事务。)
如同您看见了由我的前个例子, 您将惊奇在什么出来当您做这锻炼。既使您不改变您的意图在电台广告, 您可以产生新和强有力的洞察对您的事务。
Michele Pariza Wacek 拥有创造性的概念和Copywriting, 文字、营销和创造性代办处。她提供帮助订户与hard-hitting 行销和copywriting 的原则结合他们的创造性获得成功在吸引新客户, 卖产品和服务和促进事务的二自由e 时事通讯。她可能被到达在 www.writingusa.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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