Τα δύο πιό κοινά λάθη που φοβίζουν μακριά τους επισκέπτες Ιστού
Μπορείτε να φανταστείτε την υποκρισία να περάσετε χιλιάδες δολάρια, αμέτρητες ώρες, και boatload των πόρων για να δημιουργήσετε ένα εργαλείο μάρκετινγκ που στέλνει πραγματικά τις προοπτικές που τρέχουν για τους λόφους; Να φανεί τρελλό, αλλά μια συντριπτική πλειοψηφία των ιστοχώρων κάνει ακριβώς αυτού.
Με την αποτυχία σε (1) καθορίστε τους συγκεκριμένους στόχους του ιστοχώρου σας και (2) καταλαβαίνει πώς ταιριάζει με την αγορά του πελάτη σας διαδικασία, μπορέσατε έξω στην ευκαιρία να επιτραπούν οι προοπτικές για να λάβετε την αξία που μπορείτε να τους προσφέρετε. -- Ή χειρότερος, με συνολικά να συγχύσετε, να αποθαρρύνετε, και ακόμη και να ενοχλήσετε τους, θα μπορούσατε τους στα όπλα του ανταγωνισμού.
Αυτές οι δύο απίστευτα κοινές παγίδες θα μπορούσαν σας την επιχείρηση.
Εντούτοις, χρησιμοποιημένος αποτελεσματικά, ο ιστοχώρος σας γίνεται ένα στρατηγικό συστατικό ενός καλά-λαδωμένων μάρκετινγκ και μιας χοάνης πωλήσεων που υποστηρίζει αποτελεσματικά τις ιδανικούς προοπτικές και τους πελάτες σας στη λήψη της απόφασης να συνεργαστεί με σας.
Υπάρχουν τρία συστατικά σε ένα αποτελεσματικές μάρκετινγκ και μια χοάνη πωλήσεων:
Συστατικό 1 - επιτρέπει στις ιδανικές προοπτικές για να βρεί σας ή την επιχείρησή σας
Συστατικό 2 - δίνει σε μια προοπτική μια εμπειρία σας
Συστατικό 3 - προσκαλεί την προοπτική για να γίνει πελάτης
Κάθε διαδοχικό στάδιο βοηθά τις ιδανικές προοπτικές σας -- εκείνοι που οι περισσότεροι χρειάζονται τις λύσεις προσφέρετε -- για να βρεί, να συνδέσει, και να χτίσει ένα συναίσθημα της εμπιστοσύνης με σας.
Όπως μια χοάνη, είναι ευρύτερο από τη μία πλευρά και μικρότερο σε άλλη. Έτσι προκειμένου να αποκτηθεί μια αφθονία πελατών που βγαίνουν στο τέλος της χοάνης, είναι σημαντικό ότι παρέχετε την αρχή της χοάνης έναν υγιή αριθμό προοπτικών.
Κάθε συστατικό ενός ακριβών μάρκετινγκ και μιας χοάνης πωλήσεων χρησιμοποιεί τη βασική τακτική και τα εργαλεία μάρκετινγκ για να καθοδηγήσει μια προοπτική κατά μήκος της πορείας στη συνεργασία με σας.
Ένας ιστοχώρος είναι μια από εκείνα τα τακτική και εργαλεία. Αλλα παραδείγματα περιλαμβάνουν τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, φιλοφρονητικές διαβουλεύσεις, φυλλάδια, δεσμεύσεις ομιλίας, στρατηγικά-τοποθετημένη διαφήμιση, μάρκετινγκ σε επίπεδο βάσης, δημοσιότητα, και δικτύωση.
Μαζί, τα τρία συστατικά, και τα ελλοχεύουσες εργαλεία και η τακτική τους, μπορούν να σας υποστηρίξουν στην επίτευξη των επιχειρησιακών στόχων σας.
Για να χτίσουν οι αποτελεσματικές πωλήσεις και η χοάνη μάρκετινγκ, καθορίζουν αρχικά τους συγκεκριμένους στόχους σας μάρκετινγκ και πωλήσεων. Κάνετε αυτό με την ερώτηση:
Πόσοι νέοι πελάτες θέλω να παραγάγω ανά week/month/quarter/year;
Πόσα δολάρια στο εισόδημα θέλω να παραγάγω ανά week/month/quarter/year;
Τι θα επιθυμούσατε το μίγμα σας προϊόντων και υπηρεσιών για να είστε; Με άλλα λόγια, των συνολικών πωλήσεών σας, ποια τοις εκατό θα επιθυμούσατε να έχετε διαθέσει σε ποιες προϊόν και υπηρεσία;
Πόσες συνολικές προοπτικές θα επιθυμούσατε για να έχετε σε σας τη βάση δεδομένων πελατών; Πόσους ανθρώπους θα επιθυμούσατε να έχετε στον κατάλογο διευθύνσεών σας;
Πόσους ανθρώπους θα επιθυμούσατε να προσθέσετε στον κατάλογο διευθύνσεών σας ανά week/month/year;
Μόλις καθορίσετε τους συγκεκριμένους σκοπούς και τους στόχους του μάρκετινγκ και της χοάνης πωλήσεών σας, εξετάστε πώς θα επιθυμούσατε τον ιστοχώρο σας για να υποστηρίξετε εκείνους τους στόχους.
Εξετάζοντας το μάρκετινγκ και τη χοάνη πωλήσεών σας, θέλετε τον ιστοχώρο σας για να υποστηρίξετε το συνδυασμό συστατικών 1, συστατικών 2, συστατικών 3, ή μερικό αυτοί;
Εάν θέλετε τον ιστοχώρο σας για να υποστηρίξετε το συστατικό 1 του μάρκετίνγκ σας και οι πωλήσεις διοχετεύουν -- πρέπει να χρησιμεύσει ως ένα κανάλι για ένταση των ανθρώπων να ανακαλύψει ότι εσείς και η επιχείρησή σας υπάρχετε.
Για για τον ιστοχώρο σας να υποστηριχθεί το συστατικό 1 του μάρκετινγκ και της χοάνης πωλήσεών σας, πρέπει να παραγάγει μια συνεπή βαριά ροή των προοπτικών στην επιχείρησή σας. Χωρίς αυτό, το υπόλοιπο της χοάνης μάρκετίνγκ σας θα υποφέρει εντυπωσιακά. Εάν μόνο μερικοί άνθρωποι μπορούν να βρούν την επιχείρησή σας, κατόπιν ακόμη και λιγότεροι θα ενδιαφερθούν για να κολλήσουν για να πάρουν γύρω μια εμπειρία σας.
Για να σιγουρευτείτε έχετε τη συνεπή, βαριά ροή των προοπτικών που έρχονται στον ιστοχώρο σας, εξετάζετε συγκεκριμένα πώς μια προοπτική να σας βρεί.
Έψαξαν για σας σε μια μηχανή αναζήτησης, όπως Google; Σε αυτή την περίπτωση, τι συγκεκριμένα έψαξαν για;
Και πότε ο κατάλογος επιλογών εμφανίστηκε σε Google, πού η λίστα σας βρέθηκε; Ήταν στις κορυφαίες 10 λίστες, ή ήταν αυτός στη σελίδα 102;
Σας βρήκαν σε έναν άλλο ιστοχώρο; Όπως έναν ιστοχώρο συνεργατών θυγατρικών;
Σας βρήκαν σε έναν άλλο ιστοχώρο που χαρακτηρίζει ένα άρθρο που γράψατε; Σε αυτή την περίπτωση, ποιο είδος άρθρου θα τους σας είχε φέρει σε;
Επισκέπτονταν έναν δημοφιλή, ιστοχώρο υψηλός-κυκλοφορίας που προσελκύει μια παρόμοια αγορά όπως δικοί σας, πότε βρήκαν ότι ένα έμβλημα προσθέτει τη σύνδεση στον ιστοχώρο σας;
Προκειμένου να ενισχυθούν αποτελεσματικά οι προοπτικές να σας βρούν, είναι ουσιαστικό ότι καταλαβαίνετε τις συγκεκριμένες ανάγκες που προσπαθούν να λύσουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να επεξεργαστείτε τις αποτελεσματικές λίστες μηχανών αναζήτησης, σχετικά άρθρα χαρακτηριστικών γνωρισμάτων, και να στοχεύσετε στις καλύτερες βασικές λέξεις.
Με να κάνετε αυτό, μπορείτε να ευθυγραμμίσετε με και να βοηθήσετε κατά μήκος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων των προοπτικών.
Εάν ο ιστοχώρος σας δεν προορίζεται να λειτουργήσει ως όχημα για το συστατικό 1, κατόπιν σιγουρευτείτε ότι κάποιο άλλο κανάλι μάρκετινγκ είναι -- ομιλία, δικτύωση, άρθρο-γράψιμο, δημοσιότητα, διαφήμιση, ή κάποια άλλη τακτική.
Θυμηθείτε ότι χωρίς ένα υγιές συστατικό 1 -- poy ένας ιστοχώρος ή κάποια άλλη εργαλείο ή τακτική μάρκετινγκ -- είναι σχεδόν αδύνατο να συναντηθούν οι πωλήσεις και οι στόχοι μάρκετίνγκ σας.
Εάν ο ιστοχώρος σας προορίζεται να υποστηρίξει το συστατικό 2 του μάρκετινγκ και της χοάνης πωλήσεων, η εστίαση μετατοπίζεται προς το δόσιμο στους επισκέπτες μιας εμπειρίας σας ότι φύλλα αυτοί που θέλουν περισσότεροι.
Τα παραδείγματα τον ιστοχώρο σας για το συστατικό 2 - για να δώσουν στους επισκέπτες μια εμπειρία σας περιλαμβάνουν:
Προσφέροντας έναν πλήθο των ελεύθερων τηλεκατεγραφόμενων εργαλείων - εκθέσεις, αξιολογήσεις, εργαλεία κοινοτικός-οικοδόμησης, κ.λπ....
Κατοχή ενός blog
Να παράσχει τα άρθρα
Κατοχή της υψηλής ποιότητας, αντίγραφο Ιστού υψηλός-δολοπλοκίας
Πόσο πάντα παραδίδετε αυτή η εμπειρία είναι λιγότερο σημαντική από την αντίδραση που προκαλεί. -- Είναι πρέπει να δημιουργήσει μια ανάγκη και μια επιθυμία από τον επισκέπτη να περισσότεροι από σας και την επιχείρησή σας.
Εάν τους δίνει ακριβώς μια δέσμη της ελεύθερης ουσίας και φεύγουν, κατόπιν δεν έχετε επιτύχει τον πραγματικό στόχο του συστατικού 2.
Κατά τη διάρκεια του συστατικού 2 του μάρκετινγκ και της χοάνης πωλήσεων, μια προοπτική απαντά στην ερώτηση, "είναι αυτό το δικαίωμα προϊόντων/υπηρεσιών για με;" Για να απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση, η προοπτική εξετάζει δύο πολύ σημαντικούς παράγοντες: οφέλη και αντιρρήσεις. Η εργασία σας είναι να σιγουρευτείτε ότι τα οφέλη ξεπερνούν τις αντιρρήσεις σε βάρος.
Εάν ο ιστοχώρος σας προορίζεται να υποστηρίξει το συστατικό 3 του μάρκετινγκ και η χοάνη πωλήσεων -- και θέλετε πραγματικά τους ανθρώπους για να δακτυλογραφήσετε πραγματικά τους αριθμούς πιστωτικής κάρτας τους για να πληρώσετε για τις υπηρεσίες σας on-line -- αυτό είναι σημαντική ότι καταλαβαίνετε πραγματικά τι αναμένετε.
Εδώ το πράγμα -- παίρνει γενικά τουλάχιστον επτά φορές της έκθεσης σε ένα ιδιαίτερη προϊόν ή μια υπηρεσία προτού ένας σε απευθείας σύνδεση πελάτης να είσαι πρόθυμος να κάνει μια αγορά.
Ως εκ τούτου, εάν αναμένετε ότι ο μέσος επισκέπτης Ιστού θα σας βρεί σήμερα και θα είναι πρόθυμος να πληρώσει για το προϊόν σας μετά από να εκτεθεί μόνο σε σας μέσω του ιστοχώρου σας σε 10 λεπτά ή λιγότερο - πιθανώς δεν είστε ρεαλιστικοί.
Αληθινή, η ώθηση αγοράζει συμβαίνει, αλλά είναι περισσότερο η εξαίρεση παρά τον κανόνα. Έτσι εάν θέλετε τον ιστοχώρο σας για να προσκαλέσετε αποτελεσματικά τις προοπτικές για μια διαταγή, είναι σημαντικό ότι αλλού στο μάρκετινγκ και τη χοάνη πωλήσεών σας που τους έχετε δώσει την ευκαιρία πραγματικά, αληθινά γνωρίστε να σας ξέρετε.
Τα παραδείγματα αυτού θα ήταν με την παροχή ενός ελεύθερου πολυτμηματικού eCourse, παράδοση ενός ελεύθερου σεμιναρίου βραδιού, ή μέσω μιας παραπομπής από κάποιο που ξέρουν ήδη και σεβασμός νωρίτερα στη διαδικασία μάρκετινγκ και χοανών πωλήσεων.
Εάν τα συστατικά 1 και 2 έχουν παραδοθεί αποτελεσματικά, κατόπιν το συστατικό 3 είναι εύκολο.
Εντούτοις, είναι αρκετά κοινό για τους εμπόρους Διαδικτύου να κάνουν το λάθος για το οποίο οι μεγάλοι αριθμοί επισκεπτών Ιστού θα πουν μαγικά ναι στα προϊόντα και τα προγράμματα που ξέρουν λίγα.
Μην κάνετε εκείνο το λάθος.
Κατώτατη γραμμή - το κλειδί για να στηριχτεί ένα αποτελεσματικό συστατικό 3 στον ιστοχώρο σας είναι να υπάρξει ισχυρός, συνεπής και η αποτελεσματική τακτική χτίζει στα συστατικά 1 και 2 του μάρκετινγκ και της χοάνης πωλήσεών σας.
Για να αποφύγουν το χρόνο, τα χρήματα, και η ενέργεια στους ιστοχώρους που όχι μόνο δεν λειτουργούν -- αλλά πραγματικά να φοβίσουν τις προοπτικές μακριά -- είναι σίγουρα να ενσωματώσουν το σύστημα τριών συστατικών στην οικοδόμηση ενός αποτελεσματικών μάρκετινγκ και μιας χοάνης πωλήσεων.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Coco Fossland
Περίπου Coco Fossland
Ο συντάκτης του προσεχούς βιβλίου, η δύναμη της εμπιστοσύνης: Η εμπιστοσύνη οι ίδιοι, μετασχηματίζει τον κόσμο σας, Coco Fossland είναι εθνικά αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας στον προσωπικό μετασχηματισμό, μόνος-ενδυνάμωση και αυτοθεραπευόμενος. Συνδυάζοντας μια δεκαετία τεχνολογίας και στρατηγικής που συσκέπτονται με την πείρα της στο μετασχηματισμό μόνος-εμπιστοσύνης, η επιχείρηση Coco στρέφεται στην υποστήριξη των ανθρώπων εμπαθών για τη δημιουργία των επιχειρήσεων που κάνουν μια διαφορά στον κόσμο. Βοηθά τη θρυαλλίδα πελατών της η υψηλότερη πορεία τους με τις επιχειρήσεις τους, που δημιουργούν τα όργανα και τις οργανώσεις που προσκρούουν βαθιά στον κόσμο ένα πρόσωπο σε έναν χρόνο. http://www.cocofossland.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
