Los dos errores mas comunes que asustan lejos a visitantes de la tela
¿Puede usted imaginarse la hipocresía de los millares del gasto de dólares, de horas incontables, y de barcada de recursos para crear una herramienta de comercialización que envíe realmente las perspectivas que funcionan para las colinas? Puede ser que parezca loca, pero una mayoría aplastante de Web site está haciendo apenas eso.
Fallando a (1) defina las metas específicas de su Web site y (2) entiende cómo cabe adentro con el proceso de la compra de su cliente, usted podría soltar hacia fuera en la oportunidad de permitir a perspectivas recibir el valor que usted puede ofrecerlas. -- O peor, grueso confundiéndolas, desalentando, e incluso molestando, usted podría empujarlas en los brazos de la competición.
Estas dos trampas increíblemente comunes podían ser cálculo del coste usted negocio.
Sin embargo, utilizado eficazmente, su Web site se convierte en un componente estratégico de una comercialización well-oiled y las ventas concentran que apoye con eficacia sus perspectivas y clientes ideales en tomar la decisión para trabajar con usted.
Hay tres componentes a un embudo eficaz de la comercialización y de las ventas:
Componente 1 - Permite a perspectivas ideales encontrar le o su negocio
Componente 2 - Da a perspectiva una experiencia de usted
Componente 3 - Invita a la perspectiva que sienta bien a un cliente
Cada etapa sucesiva ayuda a sus perspectivas ideales -- los que la mayoría de la necesidad las soluciones que usted ofrece -- para encontrar, conecte, y construya una sensación de la confianza con usted.
Como un embudo, es más ancha en un extremo y más pequeña en el otro. Para conseguir tan a una abundancia de clientes que salen en el extremo del embudo, es importante que usted suministra el principio del embudo un número sano de perspectivas.
Cada componente de un embudo fine-tuned de la comercialización y de las ventas utiliza las táctica dominantes y las herramientas de la comercialización para dirigir una perspectiva a lo largo de la trayectoria al trabajo con usted.
Un Web site es una de esas táctica y herramientas. Otros ejemplos incluyen los boletines de noticias del email, las consultas elogiosas, los folletos, los contratos de discurso, la publicidad estratégico-colocada, los pueblos que ponen, publicidad, y establecimiento de una red.
Junto, los tres componentes, y sus herramientas y táctica subyacentes, pueden apoyarle en alcanzar sus metas de negocio.
Para construir ventas eficaces y embudo de la comercialización, primero defina sus metas específicas de la comercialización y de las ventas. Haga esto preguntándose:
¿Cuántos nuevos clientes quiero generar por la semana/el mes/cuarto/año?
¿Cuántos dólares en rédito quiero generar por la semana/el mes/cuarto/año?
¿Qué usted tiene gusto de su producto y mezcla del servicio para ser? ¿Es decir de sus ventas totales, el qué por ciento usted tiene gusto de haber asignado a qué producto y servicio?
¿Cuántas perspectivas totales usted tiene gusto de tener en usted base de datos del cliente? ¿Cuánta gente usted tiene gusto de tener en su lista de personas a quienes se mandan propaganda?
¿Cuánta gente usted tiene gusto de agregar a su lista de personas a quienes se mandan propaganda por la semana/el mes/año?
Una vez que usted ha definido las metas específicas y los objetivos de su comercialización y las ventas concentran, considere cómo usted quisiera que su Web site apoyara esas metas.
¿Mirando su embudo de la comercialización y de las ventas, usted quisiera que su Web site apoyara la combinación del componente 1, del componente 2, del componente 3, o alguÌn de éstos?
Si usted quisiera que su Web site apoyara el componente 1 de su embudo de la comercialización y de las ventas -- debe servir como canal para los alto-volúmenes de gente descubrir que usted y su compañía existen.
Para que su Web site apoye el componente 1 de su embudo de la comercialización y de las ventas, debe producir un flujo pesado constante de perspectivas a su negocio. Sin esto, el resto de su embudo de la comercialización sufrirá dramáticamente. Si solamente algunas personas pueden encontrar su negocio, después incluso menos estarán interesados en pegarse alrededor para conseguir una experiencia de usted.
Para cerciorarse de le para tener flujo constante, pesado de perspectivas que vienen a su Web site, considere específicamente cómo una perspectiva pudo encontrarle.
¿Buscaron para usted en un Search Engine, como Google? ¿Si es así para qué buscaron específicamente?
¿Y cuándo la lista de opciones subió en Google, adónde su listado fue localizado? ¿Estaba en los 10 listados superiores, o era en la página 102?
¿Le encontraron en otro Web site? ¿Como un Web site del socio del afiliado?
¿Le encontraron en otro Web site que ofrecía un artículo que usted escribió? ¿Si es así qué un poco artículo le los habría traído?
¿Visitaban un popular, el Web site del alto-tráfico que atrae un mercado similar como el suyo, cuando encontraron una bandera para agregar el lazo a su Web site?
Para ayudar con eficacia a perspectivas encuéntrele, él es esencial que usted entiende las necesidades específicas que están intentando solucionar. Esto le ayudará a hacer los listados eficaces del Search Engine a mano, artículos relevantes de la característica, y apunta las mejores palabras claves.
Haciendo esto, usted puede alinear con y ayudar a lo largo del procedimiento de toma de decisión de perspectivas.
Si su Web site no se significa para funcionar como un vehículo para el componente 1, después cerciórese de que sea un poco de otro canal de comercialización -- discurso, establecimiento de una red, artículo-escritura, publicidad, haciendo publicidad, o una cierta otra táctica.
Recuerde que sin un componente sano 1 -- leveraging un Web site o cierta otra herramienta o táctica de comercialización -- es casi imposible resolver sus ventas y metas de la comercialización.
Si su Web site se significa para apoyar el componente 2 del embudo de la comercialización y de las ventas, el foco cambia de puesto hacia el donante los visitantes de una experiencia de usted que las hojas ellas que quieren más.
Ejemplos de usar su Web site para el componente 2 - dar a visitantes que una experiencia de usted incluye:
Ofreciendo un anfitrión de herramientas transferibles libres - informes, gravámenes, herramientas del comunidad-edificio, etc.
Tener un blog
Fabricación de los artículos disponibles
Teniendo de alta calidad, alto-intrigue la copia de la tela
Cómo usted entrega nunca esta experiencia es menos importante que la reacción que evoca. --Es debe crear un deseo y desear por el visitante de querer más de usted y de su negocio.
Si apenas les da un manojo de materia libre y se van, después usted no ha logrado el objetivo verdadero del componente 2.
Durante el componente 2 del embudo de la comercialización y de las ventas, una perspectiva está contestando a la pregunta, “es la esta derecha del producto/servicio para mí?” Para contestar a esta pregunta, la perspectiva mira dos factores muy importantes: ventajas y objeciones. Su trabajo es cerciorarse de que las ventajas compensan las objeciones.
Si su Web site se significa para apoyar el componente 3 del embudo de la comercialización y de las ventas -- y usted quisiera realmente que la gente mecanografiara realmente adentro los números de su de la tarjeta de crédito para pagar sus servicios en línea -- es importante que usted entiende realmente lo que usted está esperando.
Aquí está la cosa -- tarda generalmente por lo menos siete veces de ser expuesto a un producto o a un servicio particular antes de que un cliente en línea esté dispuesto a hacer una compra.
Por lo tanto, si usted está contando con que el visitante medio de la tela le encuentre hoy y estará dispuesto a pagar su producto después solamente de ser expuesto a usted con su Web site en 10 minutos o menos - usted no está siendo probablemente realista.
Verdades, las compras de impulso suceden, pero son más la excepción algo que la regla. Tan si usted quisiera que su Web site invitara con eficacia a las perspectivas de una orden, es importante que a otra parte en su embudo de la comercialización y de las ventas usted les ha dado la oportunidad realmente, se familiariza con verdad le.
Los ejemplos de esto estarían proporcionando un eCourse de varias partes libre, entregando un seminario libre de la tarde, o con una remisión alguien saben y respetan ya anterior en la comercialización y las ventas concentran proceso.
Si los componentes 1 y 2 se han entregado con eficacia, después el componente 3 es fácil.
Sin embargo, es absolutamente común para que los vendedores del Internet incurran en la equivocación de si se asume que una gran cantidad de visitantes de la tela dirán mágico sí a los productos y a los programas que saben poco alrededor.
No incurra en esa equivocación.
Fondo - la llave a construir un componente eficaz 3 en su Web site es tener estructura fuerte, constante y eficaz de las táctica en los componentes 1 y 2 de su embudo de la comercialización y de las ventas.
Para evitar perder tiempo, el dinero, y la energía en los Web site que no sólo no trabajan -- pero el susto prospecta realmente lejos -- esté seguro de incorporar el sistema de componente de tres a construir un embudo eficaz de la comercialización y de las ventas.
Copyright 2005 Cocos Fossland
Sobre los Cocos Fossland
El autor del libro próximo, la energía de la confianza: Confíese en, transforme su mundo, Cocos que Fossland es un experto nacionalmente reconocido en la transformación personal, uno mismo-capacitación y autoregenerable. Mezclando una década de tecnología y la estrategia que consulta con su maestría en la transformación de la uno mismo-confianza, el negocio del Coco se centra en la gente favorable apasionada sobre crear los negocios que diferencian en el mundo. Ella ayuda a sus clientes a fundir su trayectoria más alta con sus negocios, creando a las instituciones y las organizaciones que profundo afectan a la persona del mundo uno a la vez. http://www.cocofossland.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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