두 개의 가장 일반적인 실수는 방문자가 웹 스러웠
당신은 달러의 지출 수천의 위선이 상상할 수, 수많은 시간과 자원 배분의화물을 실제로 잠재 언덕을 실행 보내는 마케팅 도구 만드는가? 그래,하지만 미친 보일 수있습니다 웹사이트의 압도적 다수 그냥 that.By (1) 귀하의 웹사이트 및 구체적인 목표를 정의 (2) 이해가 어떻게 귀하의 고객의 구매 프로세스에 맞는 실패, 당신은 밖 잃어버린 될 수 뭐하는거야 기회가 잠재 고객들을 제공할 수있는 가치를받을 수있습니다. - 아니면, 남아서, 혼동을 깎아, 심지어는 그들이 성가신에 의해 악화, 당신 competition.These 두 팔로 추진 될 수 믿을 일반적인 함정 business.However, 효과적으로 사용하는 귀하의 웹사이트의 전략적 구성 요소가 될 수있는 당신이 망친 기름친 마케팅 및 영업을 효과적으로 잠재 고객을 귀하의 이상을 지원하는 퍼널 그리고 결정 you.There와 함께 작동하도록 만들어 고객을 효과적으로 마케팅 및 영업 퍼널 : 구성 요소 1 - 사용함 잠재적인 세 가지 요소가 귀하 또는 귀하의 businessComponent 2를 찾을 수있습니다 - 부여 youComponent 3 전망의 경험 - customerEach 연속적으로 무대가 될 전망 초대장을 귀하의 이상적인 미래 - 그 대부분의 사람을 찾아 연결, 그리고 빌드 귀하가 제공하는 솔루션 - 도움이 필요 신뢰의 퍼널 you.Like, 그 한쪽 끝을 넓게에서 작은 서로 느낌이와. 그래서 위해서는 고객의 퍼널의 끝에 나오는 풍부한를 얻기 위해서 그것은 당신이 처음 공급이 중요 의 벌금 prospects.Each 구성 요소의 건강한 번호와 퍼널 마케팅 튜닝 및 영업 마케팅의 핵심적인 전술과 도구를 사용하여 웹사이트와 you.A 일하는 경로를 따라 전망이 가이드 퍼널 중 하나입니다 이러한 전술 및 도구. 기타 예제 이메일 뉴스 레터, 무료 상담, 안내 책자, 계약 말하기, 전략적으로 광고 배치를 포함, 풀뿌리 마케팅, 홍보, 그리고 networking.Together, 세 가지 구성 요소, 그리고 그들의 기본적인 도구와 전술, 귀하의 비즈니스에 goals.To 효과적인 영업 및 마케팅 퍼널 구축에 도달하려면 먼저 구체적인 마케팅 지원을 정의할 수있습니다 판매 목표. 스스로에게이 마 : 얼마나 많은 신규 고객을 나는 1 주일을 생성 / 월 / 분기 / 년 줄까? 매출에서 달러를 얼마나합니까 주당 생성 / 월 / 1 분기할까요 / 년? 당신은 어떻게 하시겠습니까 제품 및 서비스 믹스가? 즉, 총 매출의 %가 당신의 제품 및 서비스? 총 얼마나 많은 잠재 고객을 당신의 고객을 같은 것이라고 어느 할당 가지고 싶은 것 데이터베이스? 얼마나 많은 사람들이 귀하의 메일링리스트에 미칠 영향을 올리시겠습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신이 1 주일 귀하의 메일링리스트에 추가하고 싶습니다 / 월 / 년? 일단 구체적인 목표와 목적을 정의하여 마케팅 및 영업 퍼널, 어떻게하면 마케팅 및 영업 퍼널에있는 goals.Looking을 지원하는 귀하의 웹사이트와 같은 것이라고 생각하면 부품 1, 부품 2, 부품 3, 또는 일부를 지원하는 귀하의 웹사이트를 원하는거야 이들의 조합?하는 경우 구성 요소 1 귀하의 마케팅 및 판매 지원 퍼널 귀하의 웹사이트를 원하는 - 사람의 높은 볼륨에 대한 경로로 알아 역할을해야합니다 당신과 당신의 회사 exist.In 주문 귀하의 웹사이트에, 그것을 귀하의 비즈니스 잠재 고객의 일관된 흐름을 생산해야 무거운 구성 요소 1 귀하의 마케팅 및 영업 퍼널을 지원합니다. 이것이 없으면, 귀하의 마케팅 퍼널의 나머지는 극적으로 고통을 것입니다. 만약 몇 사람, 그럼에도 기다리진 you.To의 경험을 얻을에 관심을 가질 것입 이하로 귀하의 비즈니스를 찾을 수있는 일관성있는 잠재 고객의 큰 흐름을 귀하의 웹사이트에 고려오고 있는지 확인 방법을 구체적 전망이 구글과 같은 검색 엔진에 당신을 위해 그들이 검색 you.Did 찾을 수 있을까요? 그렇다면, 무엇을 위해 특별히 그들 검색했습니까? 그리고 옵션의 목록을 구글에서 귀하의 목록에 있었 왔어요 위치? 그들은 다른 웹사이트에서 '톱 10'목록에, 그것 또는 페이지 102 아니었나요? 찾았나요? 제휴 파트너 웹 사이트처럼? 그들은 다른 웹사이트에 당신이 쓴 문서를 특징으로 당신을 찾았나요? 만약 그렇다면, 무엇을 문서의 종류 그들이 가져까요? 그들은 귀하의 웹사이트에 링크를 추가할 때 당신들은 배너를 발견 유사한 시장 매료 인기가 높은 트래픽이 웹 사이트를 방문 했나?하기 위해서는 효과적으로 도움이 잠재 고객, 그것은 당신이 특정 요구에 그들이 해결하려고하는 이해가 필수적이다 당신을 찾으십시오. 이것은 당신이 효율적인 검색 엔진의 목록 공예, 도움이 될 것입 관련 기사와 기능, 그리고 최고의 목표 주요 words.By이 일을 당신과 함께 정렬할 수있는 의사 결정을 도와 - prospects.If 귀하의 웹사이트가 아닙니다 구성 요소 1에 대한 수단으로서 기능을 의미합니다 과정 후 확인 몇몇 다른 마케팅 채널입니다 -, 네트워킹, 문서에서는 작문, 홍보, 광고, 또는 일부 다른 tactic.Remember가 건강하지 않고 구성 요소 1 - 웹사이트 또는 다른 마케팅 도구 또는 전술을 활용 - 그건 말하기 거의 영업 및 마케팅 goals.If에 맞게 웹사이트의 구성 요소 2 마케팅 및 영업 지원 퍼널 의미가 불가능하고, 방문자들이 당신의 그들을 떠나는 경험을주는쪽으로 초점을 교대 구성 요소 2에 대한 귀하의 웹사이트를 사용하여 원하는 more.Examples - 방문자를 당신의 경험을 제공 포함 : 무료로 다운로드할 수있는 도구를 호스트에 제공 - 보고서, 평가, 지역 사회 구축 도구 etc.Having 가능한 높은 articlesHaving 품질, 절대 당신이 경험을 제공하는 고성능 웹 음모 copyHow blogMaking보다 덜 중요한 반응 끝. - 그건 s '을 방문자가 원하는 원하는 욕망을 만들어야합니다 귀하의 business.If 더으로부터 그것을 그냥 무료로 물건을 잔뜩 제공하고 그들이 다음 구성 요소 구성 요소 2 2.During 마케팅 및 영업 퍼널의 진짜 목적은 만난 적은 없지만 떠날 전망이다 질문은, "이 제품은 / 나를 위해 서비스를 마우스 오른쪽인가?"응답 이 질문에 대답하기 위해, 두 가지 가능성이 매우 중요한 요인 : 이익과 반대로 보인다. 당신의 임무는 그 혜택을 때요 있는지 확인하는 것입니다 귀하의 웹사이트의 구성 요소 3 마케팅 및 판매 지원 퍼널 의미입니다 objections.If - 당신은 정말로 자신의 신용 카드 번호를 입력하여 실제로 서비스를 온라인으로 지불할 사람이 싶어 - 그것은 당신이 진짜 당신 expecting.Here '건 뭐죠는지 이해 중요 - 일반적으로 최소 7 번 걸리는 특정 제품 또는 서비스를 온라인으로 고객이 기꺼이 노출되는 것을하기 전에 만약 당신의 웹 방문자의 평균 오늘 귀하의 제품에 대해서만 당신이 10 분 이내에 귀하의 웹사이트를 통해 노출되고 후에 지불할 수 발견할 것이다 - 당신을 기대합니다, purchase.Hence 수 있도록 아마 안되는 realistic.True, 충동 구입 일이지만, 그들은 더 많은 예외가 아닌 규칙이있습니다. 그래서 만약 당신이 효과적으로 잠재 고객 주문에 대한 초대를 귀하의 웹사이트를 원하는 그것은 다른 중요한 귀하의 마케팅 및 영업 당신 퍼널 그들이 진심으로이 무료 멀티 부분 eCourse을 제공함으로써, 저녁 무료 세미나, 또는를 통해 제공했을 you.Examples에 대해서 알고있는 기회를 준 그들은 이미 알고있는 이전 버전 마케팅을 존중하고 판매 process.If 구성 요소 1 퍼널 2를 효과적으로 누른 다음 구성 요소 3 easy.However 전달되었습니다 누군가로부터 추천, 꽤 일반입니다 인터넷 마케팅 웹 방문자의 큰 숫자 마술의 제품과 프로그램을 그들은 조금 about.Don '마 - 건물에 열쇠 mistake.Bottom 라인을 만드는 법을 알고 네 말 것입니다 가정의 실수 효과적인 구성 요소 3 귀하의 웹사이트에, 일관성있는 강력하고 효과적인 전술을해야하는 구성 요소 1과 2는 귀하의 마케팅 및 영업 funnel.To의로 빌드하지 않도록, 시간, 돈 낭비 웹사이트에 에너지하지 에만 작동하지 않습니다 -하지만 실제로는 잠재 고객을 두려워 멀리 - funnel.Copyright 2005 코코 FosslandAbout 코코 Fossland 효과적인 마케팅 및 영업 건물이 작성자의 3 구성 요소를 시스템에 통합해야합니다 파워 트러스트의 차기 도서의 : 자신을 믿어, 변환 귀하의 세계, 코코 Fossland 개인적 변형, 자기 전국적으로 인정을 전문가 능력을 키우고 자기 치유입니다. 의 10 블렌딩 자기 그녀의 전문성을 신뢰 변환 기술 및 전략 컨설팅, 코코 사업은 사람이 세상에서 차이를 만드는 사업을 만드는 방법에 대한 열정적인 지원에 초점을 맞추고있습니다. 그녀는 도움이 그녀의 고객들은 기업 퓨즈 그들의 높은 경로, 그 뿌리깊은 한 번에 한 사람이 세계에 미치는 영향 기관 및 단체를 만들어 낸다. http://www.cocofossland.com
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