Οικοδόμηση της επιχείρησής σας για την επιτυχία το 2005
Είναι μια παράξενη ανωμαλία.
Οι περισσότεροι άνθρωποι που καθορίζουν να αρχίσουν την επιχείρησή τους, ο της οποίας τύπος, τους χτίστε για την αποτυχία, όχι επιτυχία.
Τρελλό δεν είναι; Αλλά αληθινός.
Το πιό λυπημένο μέρος σε όλο αυτό, είναι ότι ακόμη και δεν ξέρουν ότι προορίζονται για την αποτυχία πολύ πριν να καταστραφούν τα όνειρά τους και σπάζουν χώρια.
Οι στατιστικές μας λένε ότι μέσα σε 5 έτη από ξεκίνημα 90% όλης της μικρής επιχείρησης θα πάει κάτω.
Η προσωπική εμπειρία μου μου παρουσιάζει ότι 98% όλης της κατ' οίκον βασισμένης επιχείρησης θα κάνει το ίδιο πράγμα.
Γιατί;
Επειδή στερούνται τις θεμελιώδεις δεξιότητες, την εκπαίδευση και την ανάπτυξη για να προγραμματίσουν μπροστά, να προβλέψουν τις παγίδες, και να κεφαλαιοποιήσουν στα κέρδη.
Εδώ είναι ένα βασικό μυστικό στην επιχειρησιακή επιτυχία. Είναι "εύκολο να κάνει", είναι επίσης "εύκολο να μην κάνει."
Αυτός ισχύει για όλα. Είναι εύκολο να γίνει ένα επιχειρησιακό σχέδιο. Είναι επίσης εύκολο να μην γίνει ένας.
Είναι εύκολο να δημιουργηθεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ, αλλά είναι επίσης εύκολο να μην δημιουργηθεί ένα.
Είναι εύκολο να παρθεί το τηλέφωνο και να κληθεί ένας νέος πιθανός πελάτης είναι επίσης εύκολο να μην γίνει.
Εκείνο το ένα πράγμα θα καθορίσει την επιτυχία σας, ή θα μετρήσει την αποτυχία σας.
Εντούτοις, σε μια φωτεινότερη πλευρά, υπάρχουν τρία συγκεκριμένα πράγματα που πρέπει να στρέψετε να κάνετε εάν η ανάγκη σας για να αναπτύξετε ένα εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος και μια δυναμική επιχείρηση το 2002.
Εκείνα τα τρία πράγματα είναι:
1. Φτάστε τους πιθανούς πελάτες στην επιχείρησή σας.
2. Πάρτε εκείνους τους ίδιους ανθρώπους για να επιστρέψετε.
3. Τους πάρτε για να παραπέμψετε τους φίλους, την οικογένεια και τους συνεταίρους τους.
Οι ήχοι απλοί όχι αυτό;
Είναι εύκολο να κάνει, είναι επίσης εύκολο να μην κάνει. Και εάν δεν γνωρίζετε συνειδητά αυτήν την επιχειρησιακή πραγματικότητα, πιθανώς δεν κάνετε αυτά τα τρία πράγματα.
Εξετάστε τους.
1. Φτάστε τους πιθανούς πελάτες στην επιχείρησή σας.
Δεν πειράζει τι η επιχείρησή σας, το προϊόν σας, ή οι υπηρεσίες σας. Εάν είστε σε απευθείας σύνδεση ή σε μη απευθείας σύνδεση δεν κάνει καμία διαφορά. Πρέπει απολύτως να στρέψετε 50% του χρόνου σας και η ενέργεια στο κέρδος του νέου πελάτη ερευνά. (Αρχικά 80% εάν αρχίζετε ακριβώς)
Χρησιμοποιήστε κάθε μέθοδο διαθέσιμη σε σας. Χρησιμοποιήστε κάθε ενιαίο πόρο. Μελετήστε και μάθετε τι παίρνει για να πάρει τους ανθρώπους για να σας καλέσει, ή να επισκεφτεί τον ιστοχώρο σας, ή να σας ταχυδρομήσει μια μορφή.
Ξέρω ότι επισημαίνω τον προφανή, αλλά εάν το κεφάλι σας είναι κολλημένο στην ανάπτυξη προϊόντων, ή η διαχείριση και η λογιστική εσείς δεν θα είναι σε θέση να δουν τα δέντρα από το δάσος.
Οι πελάτες είναι η πηγή ενέργειάς σας. Είναι το ψωμί και το βούτυρό σας. Αντιπροσωπεύουν κάθε λόγο για τον οποίο πηγαίνετε στην επιχείρηση αρχικά - να κάνετε τα χρήματα.
Έτσι τους πάρτε και τους πάρτε γρήγορα.
2. Πάρτε εκείνους τους ίδιους ανθρώπους για να επιστρέψετε.
Είναι ένα αποδεδειγμένο γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα αγοράσουν από σας στην πρώτη επαφή τους. Δεν υπάρχει καμία εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα. Ένας ενδεχόμενος πελάτης πρέπει να έχει την έκθεση στην επιχείρησή σας ένας μέσος όρος 5 - 8 φορές (ανάλογα με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας) προτού να σας έρθουν σε επαφή με ακόμη και.
Ο κόσμος της επαγγελματικής πώλησης μας λέει ότι οι περισσότεροι περίβολοι πωλήσεων πραγματοποιούνται στην 7η επαφή.
Τι αυτό σας λέει;
Εάν εργάζεστε τόσο σκληρά να φτάσετε τους νέους ανθρώπους στο επιχειρησιακό μέτωπό σας, αλλά έπειτα μην παίρνοντας τους για να επιστρέψει - χτίζετε για την αποτυχία.
Μην το κάνετε!
Σταματήστε αμέσως και εξετάστε τα συστήματα πωλήσεών σας. Λαμβάνουν υπόψη την αυτόματη ή ημιαυτόματη συνέχεια; Προσφέρετε τους αυτόματους αποκριτές από τον ιστοχώρο σας; Έχετε ένα σε μη απευθείας σύνδεση σχέδιο συνέχειας επιστολών πωλήσεων. Χρησιμοποιείτε το διοικητικό λογισμικό επαφών έτσι ώστε δεν χαλαρώνετε τη διαδρομή των πιθανών πελατών;
Γιατί σκέφτεστε ότι ο υπέρ στη βιομηχανία σας είναι οι κορυφαίοι εισοδηματικοί εργαζόμενοι; Σκεφτείτε για αυτόν. Διατηρούν επαφή με τους ανθρώπους.
3. Τους πάρτε για να παραπέμψετε τους φίλους, την οικογένεια και τους συνεταίρους τους.
Αυτό είναι η κρέμα της συγκομιδής.
Όταν καθορίζετε στην επιχείρησή σας, πρέπει να στρέψετε 80% του χρόνου σας να πάρετε τις νέες επαφές. Δεδομένου ότι η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, πρέπει έπειτα να αλλάξετε ότι εστίαση σε 80% κερδίζοντας τις παραπομπές.
Οι παραπομπές είναι οι πιό γλυκοί ενδεχόμενοι πελάτες όλοι. Είναι ήδη προεπιλεγμένοι. Θέλουν ήδη τι πρέπει να προσφέρετε.
Και δεν ειναι απαραίτητο να ξοδεψετε ένα σεντ που παίρνει τους!
Εάν η επιχείρησή σας είναι σε ανοικτή γραμμή, μπορείτε να κάνετε αυτό με έναν απλό, χτυπάτε και αναφέρετε ένα χειρόγραφο φίλων. Εάν δεν είστε στον Ιστό, μπορείτε να κάνετε αυτό με τη χρησιμοποίηση ενός συστήματος παραπομπής επιχειρησιακών καρτών.
Αλλά ακόμη και περισσότεροι - είστε αναμένετε για kicker;
Πρέπει ΝΑ ΡΩΤΗΣΕΤΕ τους ανθρώπους για τις παραπομπές τους!
Όταν έχετε ένα μεγάλο προϊόν και μια μεγάλη υπηρεσία, αυτό φανταστικό. Αλλά δεν υπάρχει πραγματικά κανένα σημείο να δουλεψει πραγματικά σκληρά για να πάρει έναν ολοκαίνουργιο φρέσκο πελάτη πολυέξοδο όταν είναι όλος που πρέπει να κάνετε ΡΩΤΑ τους υπάρχοντες πελάτες σας για μερικές παραπομπές.
Να μην είστε ντροπαλός Ρωτάτε, και οι περισσότεροι από τους θα δώσουν ευτυχώς.
Είναι αυτό εύκολο. Εύκολος να κάνει, εύκολος να μην κάνει.
Μπορείτε να δείτε το σχέδιο εδώ, τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας, εκείνων που κάνουν και εκείνων που όχι;
Όλα αυτά τα πράγματα είναι εύκολο να καθούν. Είναι, πραγματικά. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι επιλέγουν την ευκολότερη επιλογή - για να μην κάνουν.
Η επιλογή είναι δικός σας. Χτίστε την επιχείρησή σας για την επιτυχία το 2005 με την κατάλληλη ροή πελατών και θα συγκεντρώσετε τις ανταμοιβές.
Θ*Παuλ Barrs. (γ) 2005
Θ*Παuλ Barrs είναι ο δημιουργός "του πλήρους οδηγού για την επιτυχία εγχώριων επιχειρήσεων", καθώς επίσης και όντας επαγγελματικοί ομιλητής, εκπαιδευτής και παρουσιαστής. Για να διατάξει για την πλήρη επιτυχία εγχώριων επιχειρήσεων οδηγών (δοκιμή $1): http://www.paulbarrs.com/iscript.php?13_A3992_74
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
