Construcción de su negocio para el éxito en 2005
Es una anomalía extraña.
La mayoría de la gente que precisa para comenzar su propio negocio, no importa qué tipo, lo construye para la falta, no éxito.
¿Loco no está? Pero verdad.
La parte más triste de todo el esto, es que incluso no saben que son destinados para la falta mucho antes de que sus sueños rompen y se rompen aparte.
La estadística nos dice que eso en el plazo de 5 años de comience para arriba el 90% de toda la pequeña empresa vaya debajo.
Mi experiencia personal me demuestra que el 98% de todo el negocio basado casero harán igual.
¿Por qué?
Porque carecen las habilidades, la educación y el desarrollo fundamentales para planear a continuación, para prever las trampas, y para capitalizar en aumentos.
Aquí está un secreto dominante al éxito del negocio. Es "fácil hacer", él es también "fácil no hacer."
Eso se aplica a todo. Es fácil hacer un plan de negocio. Es también fácil no hacer uno.
Es fácil crear un plan de la comercialización, pero es también fácil no crear uno.
Es fácil tomar el teléfono y llamar a un nuevo cliente potencial; es también fácil no hacerlo.
Esa una cosa determinará su éxito, o mida su falta.
Sin embargo, en un lado más brillante, hay tres cosas específicas que usted debe centrarse en hacer si su desee desarrollar un powerhouse y un negocio dinámico en 2002.
Esas tres cosas son:
1. Consiga a clientes potenciales a su negocio.
2. Consiga a ésos la misma gente volverse.
3. Consígalo referir a sus amigos, familia y asociados.
¿Los sonidos simples no él?
Es fácil hacer, él es también fácil no hacer. Y si usted no está consciente enterado de esta realidad del negocio, usted no está haciendo probablemente estas tres cosas.
Mirémoslas.
1. Consiga a clientes potenciales a su negocio.
No importa lo que su negocio, su producto, o sus servicios. Si usted es marcas en línea u off-line ninguna diferencia. Usted debe enfocar absolutamente el 50% de su tiempo y la energía en nuevo cliente que gana investiga. (inicialmente el 80% si usted es el comenzar justo)
Utilice cada método disponible para usted. Utilice cada solo recurso. Estudie y aprenda lo que toma para conseguir a gente llamarle, o visite su Web site, o envíele una forma.
Sé que estoy precisando el obvio, pero si su cabeza se pega en el desarrollo de producto, o la gerencia y la contabilidad usted no pueden considerar los árboles del bosque.
Los clientes son su sangre. Son su pan y mantequilla. Representan cada razón por la que usted entra negocio en el primer lugar - hacer el dinero.
Consígalos tan y consígalos rápida.
2. Consiga a ésos la misma gente volverse.
Es un hecho probado que la mayoría de la gente no comprará a usted en su primer contacto. No hay excepciones a esta regla. Un cliente anticipado debe tener exposición a su negocio al promedio de 5 - 8 veces (dependiendo de sus productos y servicios) antes de que incluso le entren en contacto con.
El mundo de la venta del profesional nos dice que que la mayoría de las ventas se cierren ocurra en el 7mo contacto.
¿Qué esto le dice?
Si usted trabaja tan difícilmente en conseguir a nueva gente a su frente del negocio, pero después no conseguirla volverse - usted es edificio para la falta.
¡No la haga!
Pare ahora y mire sus sistemas de las ventas. ¿Tienen en cuenta la continuación automática o semiautomática? ¿Usted ofrece a respondedores auto de su Web site? Usted tiene un plan off-line de la continuación de la letra de las ventas. ¿Usted utiliza software de la gerencia del contacto de modo que usted no suelte la pista de clientes potenciales?
¿Por qué usted piensa el favorable en su industria es los adquirentes superiores de la renta? Piense de eso. Se permanecen en contacto con la gente.
3. Consígalos referir a sus amigos, familia y asociados.
Ésta es la crema de la cosecha.
Cuando usted precisa en su negocio, usted debe centrarse el 80% de su tiempo en conseguir nuevos contactos. Mientras que su negocio se convierte, usted debe entonces cambiar ese foco hasta las remisiones que ganan del 80%.
Las remisiones son los clientes anticipados más dulces de todos. Pre-se califican ya. Desean ya lo que usted tiene que ofrecer.
¡Y usted no tiene que pasar un centavo que las consigue!
Si su negocio está en línea, usted puede hacer esto con un simple, chasca y refiere una escritura del amigo. Si usted no está en la tela, usted puede hacer esto usando un sistema de la remisión de la tarjeta de visita.
¿Pero aún más - es usted listo para el golpeador?
¡Usted debe PEDIR a gente sus remisiones!
Cuando usted tiene un gran producto y un gran servicio, él fantástico. Pero no hay realmente punto en el trabajo realmente difícilmente para conseguir un cliente fresco brandnew a grande costo cuando todo lo que usted tiene que hacer debe PEDIR a sus clientes existentes algunas remisiones.
No sea tímido. Usted pide, y la mayoría de ellos darán feliz.
Es ése fácil. Fácil hacer, fácil no hacer.
¿Pueden usted ver el patrón el convertirse aquí, la diferencia entre el éxito y la falta, las que hacen y las que no lo hacen?
Todas estas cosas son fáciles de hacer. Son, realmente. Pero la mayoría del OPT de la gente para la opción más fácil - no hacer.
La opción es la tuya. Construya su negocio para el éxito en 2005 con flujo cualificado del cliente y usted cosechará las recompensas.
Paul Barrs. (c) 2005
Paul Barrs es el creador "de la guía completa al éxito casero del negocio", así como ser un locutor, un amaestrador y un presentador profesionales. Para pedir para el éxito casero completo del negocio de la guía (ensayo $1): http://www.paulbarrs.com/iscript.php?13_A3992_74
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
