Sviluppando il vostro commercio per successo in 2005
È un'anomalia sconosciuta.
La maggior parte della gente che precisa per iniziare il loro proprio commercio, qualunque cosa tipo, lo sviluppi per guasto, non successo.
Pazzesco non è? Ma allineare.
La parte più triste in tutto questo, è che neppure non sanno che sono destinati a guasto molto prima che dei loro sogni si frantumano e si rompono a parte.
Le statistiche ci dicono che quello in 5 anni di inizi in su 90% di tutta l'piccola impresa vada sotto.
La mia esperienza personale mi indica che 98% di tutto il commercio basato domestico farà lo stesso.
Perchè?
Poiché difettano delle abilità, della formazione e dello sviluppo fondamentali per organizzare in anticipo, prevedere i trabocchetti e per capitalizzare sui guadagni.
Qui è un segreto chiave a successo di affari. È "facile da fare", esso è inoltre "facile da non fare."
Quello si applica a tutto. È facile da fare un programma di affari. È inoltre facile da non fare uno.
È facile da generare un programma di vendita, ma è inoltre facile da non generare uno.
È facile da prendere il telefono e da denominare un nuovo cliente potenziale; è inoltre facile da non farlo.
Quella una cosa determinerà il vostro successo, o misuri il vostro guasto.
Tuttavia, da un lato più luminoso, ci sono tre cose specifiche che dovete mettere a fuoco sul fare se vostro desideri sviluppare una centrale elettrica e un commercio dinamico in 2002.
Quelle tre cose sono:
1. Ottenga i clienti potenziali al vostro commercio.
2. Convinca quelli la stessa gente a ritornare.
3. Convincalo a fare riferimento i loro amici, famiglia e soci.
I suoni semplici non esso?
È facile da fare, esso è inoltre facile da non fare. E se non siete coscientemente informati di questa realtà di affari, probabilmente non state facendo queste tre cose.
Guardiamole.
1. Ottenga i clienti potenziali al vostro commercio.
Non importa che cosa il vostro commercio, il vostro prodotto, o i vostri servizi. Se siete marche in linea o off-line nessuna differenza. Assolutamente dovete mettere a fuoco 50% del vostro tempo e l'energia sul nuovo cliente guadagnante domanda. (inizialmente 80% se siete cominciare giusto)
Usi ogni metodo disponibile a voi. Utilizzi ogni singola risorsa. Studi ed impari che cosa prende per convincere alla gente a denominarli, o visiti il vostro Web site, o spediscali per posta una forma.
So che sto precisando il evidente, ma se la vostra testa è attaccata nello sviluppo di prodotto, o l'amministrazione e la contabilità voi non potranno vedere gli alberi dalla foresta.
I clienti sono il vostro lifeblood. Sono il vostri pane e burro. Rappresentano ogni ragione per la quale entrate nel commercio in primo luogo - fare i soldi.
Così ottengalo ed ottengali rapidi.
2. Convinca quelli la stessa gente a ritornare.
È un fatto provato che la maggior parte della gente non comprerà da voi sul loro primo contatto. Non ci sono eccezioni a questa regola. Un futuro cliente deve avere esposizione al vostro commercio un una media di 5 - 8 volte (secondo i vostri prodotti e servizi) prima che persino se li mettano in contatto con.
Il mondo di vendere del professionista ci dice che che la maggior parte delle vendite si chiude avvenga sul settimo contatto.
Che cosa questo vi dice?
Se lavorate così duro all'ottenere la nuova gente alla vostra parte anteriore di affari, ma allora a non convincerle a ritornare - siete costruzione per il guasto.
Nonlo faccia!
Arrestisi ora e guardi i vostri sistemi di vendite. Tengono i conto di seguito automatico o semiautomatico? Offrite i radar-risponditore auto dal vostro Web site? Avete un programma off-line di seguito della lettera di vendite. Usate il software dell'amministrazione del contatto in modo che non slacciate la pista dei clienti potenziali?
Perchè pensate il pro nella vostra industria siete i guadagnatori superiori di reddito? Pensi a tale proposito. Restano in contatto con la gente.
3. Convincalo a fare riferimento i loro amici, famiglia e soci.
Ciò è la crema del raccolto.
Quando precisate nel vostro commercio, dovete mettere a fuoco 80% del vostro tempo sull'ottenere i nuovi contatti. Mentre il vostro commercio si sviluppa, dovete allora cambiare quel fuoco ai rinvii guadagnanti di 80%.
I rinvii sono i futuri clienti più dolci di tutti. Già pre-sono qualificati. Già desiderano che cosa dovete offrire.
E non dovete spendere un centesimo che li ottiene!
Se il vostro commercio è in linea, potete fare questo con un semplice, scattate e fate riferimento uno scritto dell'amico. Se non siete sul fotoricettore, potete fare questo usando un sistema di rinvio della scheda di affari.
Ma ancor più - siete aspettare per l'estrattore a scatto?
Dovete CHIEDERE alla gente i loro rinvii!
Quando have.got un prodotto grande e un servizio grande, esso fantastico. Ma non ci è realmente punto nel funzionamento realmente duro per ottenere un cliente fresco brandnew dispendioso quando tutto che dobbiate fare deve CHIEDERE ai vostri clienti attuali alcuni rinvii.
Non sia timido. Chiedete e la maggior parte di loro daranno felicemente.
È quello facile. Facile fare, facile non fare.
Potete voi vedere il modello svilupparsi qui, la differenza fra successo e guasto, quelle che fanno e quelle che non?
Tutte queste cose sono facili da fare. Sono, realmente. Ma la maggior parte del opt della gente per la scelta più facile - non fare.
La scelta è la vostra. Sviluppi il vostro commercio per successo in 2005 con flusso qualificato del cliente e raccoglierete le ricompense.
Paul Barrs. (c) 2005
Paul Barrs è il creatore "della guida completa a successo domestico di affari", così come essere un altoparlante, un addestratore e un presentatore professionali. Per ordinare per il successo domestico completo di affari della guida (prova $1): http://www.paulbarrs.com/iscript.php?13_A3992_74
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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