Στον επιχειρησιακό προγραμματισμό, ο ανταγωνισμός είναι καλός
Κατά ανάπτυξη του τμήματος ανταγωνισμού του επιχειρησιακού σχεδίου σας, την επιχειρήσεις πρέπει να καθορίσουν τον ανταγωνισμό σωστά, επιλέγουν τους κατάλληλους ανταγωνιστές για να αναλύσουν, και εξηγούν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά της.
Για να αρχίσουν, οι επιχειρήσεις πρέπει να ευθυγραμμίσουν τον καθορισμό ανταγωνισμού τους με τους επενδυτές. Οι επενδυτές καθορίζουν τον ανταγωνισμό ως οποιοδήποτε υπηρεσία ή προϊόν που ένας πελάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει για να εκπληρώσει την ίδια ανάγκη (σ) όπως η επιχείρηση εκπληρώνει. Αυτό περιλαμβάνει τις εταιρίες που προσφέρουν τα παρόμοια προϊόντα, τα προϊόντα υποκατάστατων και άλλες επιλογές πελατών (όπως η εκτέλεση της υπηρεσίας ή η οικοδόμηση του προϊόντος οι ίδιοι). Κάτω από αυτόν τον ευρύ ορισμό, οποιοδήποτε επιχειρησιακό σχέδιο ότι αξιώσεις δεν υπάρχει κανένας ανταγωνιστής υπονομεύει πολύ την αξιοπιστία της διοικητικής ομάδας.
Στον προσδιορισμό των ανταγωνιστών, οι επιχειρήσεις βρίσκονται συχνά σε μια δύσκολη θέση. Σε ετοιμότητα ένα, θέλουν να δείξουν ότι είναι μοναδικοί (ακόμη και κάτω από τον ευρύ ορισμό των επενδυτών) και απαριθμούν το αριθ. ή λίγους ανταγωνιστές. Εντούτοις, αυτό έχει μια αρνητική υποδήλωση. Εάν το αριθ. ή λίγες επιχειρήσεις είναι σε ένα διάστημα αγοράς, υπονοεί ότι μπορεί να μην υπάρξει μια αρκετά μεγάλη ανάγκη πελατών να υποστηρίξουν τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες της επιχείρησης.
Τα επιχειρησιακά σχέδια πρέπει να απαριθμήσουν τους άμεσους και, όπου μπορεί να εφαρμοστεί, έμμεσους ανταγωνιστές. Οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι εκείνοι που εξυπηρετούν την ίδια αγορά στόχων με τα παρόμοιες προϊόντα και τις υπηρεσίες. Οι έμμεσοι ανταγωνιστές είναι εκείνοι που εξυπηρετούν την ίδια αγορά στόχων με τα διαφορετικές προϊόντα και τις υπηρεσίες, ή μια διαφορετική αγορά στόχων με τα παρόμοιες προϊόντα και τις υπηρεσίες.
Μετά από να προσδιορίσει τους ανταγωνιστές, το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να τους περιγράψει. Με αυτό τον τρόπο, το σχέδιο πρέπει επίσης αντικειμενικά να αναλύσει τις δυνάμεις και τις αδυναμίες κάθε ανταγωνιστή και τους βασικούς οδηγούς της ανταγωνιστικής διαφοροποίησης στην αγορά.
Ίσως ο πιό σημαντικά, το τμήμα ανταγωνισμού πρέπει να περιγράψει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης πέρα από τις άλλες εταιρίες, και ιδανικά πώς το επιχειρησιακό πρότυπο της επιχείρησης δημιουργεί τα εμπόδια στην είσοδο. "Τα εμπόδια στην είσοδο" είναι λόγοι για τους οποίους οι πελάτες δεν θα φύγουν μόλις αποκτώ.
Εν περιλήψει, πάρα πολλά επιχειρησιακά σχέδια θέλουν να επιδείξουν πόσο μοναδική η επιχείρησή τους είναι και, υπό αυτήν τη μορφή, απαριθμούν το αριθ. ή λίγους ανταγωνιστές. Εντούτοις, αυτό έχει συχνά μια αρνητική υποδήλωση. Εάν το αριθ. ή λίγες επιχειρήσεις είναι σε ένα διάστημα αγοράς, υπονοεί ότι μπορεί να μην υπάρξει μια αρκετά μεγάλη ανάγκη πελατών να υποστηρίξουν τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες της επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, όταν τοποθετείται κατάλληλα, συμπεριλαμβανομένων των επιτυχών ή/και δημόσιων επιχειρήσεων σε ένα ανταγωνιστικό διάστημα μπορεί να είναι ένα θετικό σημάδι δεδομένου ότι υπονοεί ότι το μέγεθος αγοράς είναι μεγάλο. Δίνει επίσης στους επενδυτές τη διαβεβαίωση ότι εάν η διαχείριση εκτελεί καλά, η επιχείρηση έχει την ουσιαστική δυνατότητα κέρδους και ρευστότητας.
Από την έναρξή του, τα επιχειρησιακά Growthink σχέδια έχουν αναπτύξει πάνω από 200 επιχειρησιακά σχέδια. Οι πελάτες Growthink έχουν αυξήσει συλλογικά πάνω από $750 εκατομμύρια στη χρηματοδότηση, τις προωθημένες πολυάριθμες γραμμές νέων προϊόντων και υπηρεσιών και το αποκομισμένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και το μερίδιο αγοράς. Το Growthink έχει γίνει η εταιρία της επιλογής για τις εταιρίες κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου, επενδυτές αγγέλου, οι εταιρίες και οι επιχειρηματίες ξέρουν. Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.growthink.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
