10 Λάθη που μειώνουν την αποδοτικότητα
Στην επαγγελματική πείρα μου ως πωλήσεις και προπονητής μάρκετινγκ/σύμβουλος, είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ με διάφορους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης στα διάφορα ζητήματα σχετικά με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Οι ιδιοκτήτες που αγωνίζονται να κρατήσουν το επιχειρησιακό επίπλευσή τους τείνουν να συμμετέχουν σε μερικοί, ή όλα, των ακόλουθων λαθών που μειώνουν την αποδοτικότητα.
Λάθος # 1: Αποτυγχάνουν στην αγορά ή την αγορά αντιφατικά. Μόλις έχετε δεσμευμένο στην ιδιοκτησία και τη διεύθυνση μιας επιχείρησης πρέπει να είστε εξίσου δεσμευμένοι στο μάρκετινγκ και την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών εκείνης της επιχείρησης. Είναι δύσκολο, εάν μη αδύνατος, να μείνει και να παραμείνει κερδοφόρο χωρίς μια δέσμευση για το τρέχον κοινό μάρκετινγκ.
Λύση: Αγορά όλη την ώρα, κάθε φορά.
Λάθος # 2: Διστάζουν "να ζητήσουν την πώληση". Παρά να φανούν τυχοδιώκτες ή αντιπαθητικοί αφήνουν την κέρδος-παραγωγή των ευκαιριών να τους περάσουν κοντά. Ανησυχούν περισσότερο για αυτό που κάποιος σκέφτεται τους από κάνουν για να φέρουν περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή τους. Εάν το βρίσκετε δύσκολο "να ζητήσετε την πώληση", μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι δεν φέρνετε σε τόσο πολλά χρήματα όπως θα μπορούσατε να είστε.
Λύση: Πρακτική που ζητά την πώληση.
Λάθος # 3: Δεν ζητούν τη βοήθεια ή τη συνδρομή στις πτυχές της επιχείρησης όπου αυτοί η περισσότερη ανάγκη αυτό. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης κατέχουν τις δυνάμεις σε μια ιδιαίτερη περιοχή αλλά την ανάγκη whether.by ή την άγνοια που καταλήγουν συχνά στις περιοχές που δεν είναι μέρος των δυνάμεών τους. Όταν η επιχείρηση δεν πηγαίνει δεδομένου ότι αυτό πρέπει αυτοί να καθυστερήσει ή να χρονοτριβήσει στη ζήτηση τη βοήθεια. Κάθε ημέρα που περνά με την επιχείρησή σας που τρέχει στη λιγότερο από μέγιστη αποδοτικότητα σημαίνει τα δολάρια που χάνονται από την τσέπη σας.
Λύση: Πάρτε τη συμβουλή από ειδήμονες από έναν πληρεξούσιο, το λογιστή, ή άλλο επαγγελματία υπηρεσιών ενώπιον σας πραγματικά ανάγκη αυτό.
Λάθος # 4: Δεν ακολουθούν με τους προηγούμενους πελάτες. Είναι συνήθως πολύ ευκολότερο να επανενεργοποιηθεί ένας προηγούμενος πελάτης από πρόκειται να προσελκύσει έναν νέο. Εάν δεν ακολουθείτε με τους προηγούμενους πελάτες σε κανονική βάση μειώνετε τη δυνατότητα αποδοτικότητάς σας.
Λύση: Αναπτύξτε και εφαρμόστε μια κανονική μέθοδο για τη συνέχεια πελατών.
Λάθος # 5: Δεν παίρνουν το κανονικό απόθεμα των δαπανών τους. Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης Savvy αξιολογούν τακτικά τις επιχειρησιακές δαπάνες τους και βρίσκουν τους τρόπους να μειώσουν τις δαπάνες χωρίς θυσία της ποιότητας. Εάν δεν έχετε ολοκληρώσει μια ανάλυση δαπανών πρόσφατα, περισσότερο από πρέπει να είστε, η οποία θα μειώσει την αποδοτικότητά σας.
Λύση: Τουλάχιστον μιά φορά ανά δαπάνες αναθεώρησης τετάρτων και διαπραγματευτείτε για τις ρυθμίσεις ανάλογα με την περίπτωση.
Λάθος # 6: Ξοδεύουν τα μεγάλα ποσά στα στιλπνά, λεία υλικά μάρκετινγκ και αναμένουν την επιχείρηση για να χύσουν μέσα χωρίς οποιαδήποτε πρόσθετη προσπάθεια. Τα στιλπνά φυλλάδια και τα λεία υλικά μάρκετινγκ είναι μια συμπαθητική προσθήκη στις πιό ενεργές μορφές μάρκετινγκ όπως οι άνθρωποι συνεδρίασης, κλήσης των ανθρώπων και ομιλίας στους ανθρώπους. Φυλλάδια και επιχειρησιακές κάρτες, ανεξάρτητα από το πόσο όμορφος, μην αντικαταστήστε την άμεση επαφή. Εάν ξοδεύετε τα χρήματα στα flashy υλικά μάρκετινγκ παρά να εμπορευτείτε άμεσα θα είστε λιγότερο κερδοφόροι από θα μπορούσατε να είστε.
Λύση: Πάρτε εκείνα τα στιλπνά φυλλάδια και τα δώστε έξω άμεσα στους ανθρώπους στην επόμενη πιθανή ευκαιρία.
Λάθος # 7: Ξοδεύουν ένα σημαντικό χρονικό διάστημα στις χαμηλός-επιστροφής δραστηριότητες (όπως μετριέται από τα δολάρια και την προσωπική ικανοποίηση). Εάν περνάτε την πλειοψηφία της ημέρας σας ολοκληρώνοντας τις υποχρεώσεις που είναι διοικητικής φύσης ή/και που μπορούν να ολοκληρωθούν εύκολα από άλλους ανθρώπους που μειώνετε την αποδοτικότητά σας.
Λύση: Ακολουθήστε το χρόνο σας και υπολογίστε πόσο κάνετε ανά ώρα. Μισθώστε έναν βοηθό εάν ξοδεύετε τον όγκο του χρόνου σας στη διοικητική εργασία.
Λάθος # 8: Χρεώνουν λιγότερο απ' ό,τι επιθυμούν. Αυτή η πρόκληση φαίνεται να προκύπτει ειδικά για τους συμβούλους, τους προπονητές και σόλο τους επιχειρηματίες που πωλούν τις υπηρεσίες. Είναι συχνά βάζοντας στον πειρασμό για να γίνουν αποδεκτά τα λιγότερα χρήματα από χρειάζεστε - έτσι παίρνετε "κάποια χρήματα" παρά "κανένα χρήμα". Μετά από το χρόνο, που λειτουργεί για επίσης τη λίγη μπορεί να σας αφήσει εξαντλημένους και αγανακτισμένος και παίρνει έναν βαθύ που αποκόβεται της αποδοτικότητάς σας.
Λύση: Δεσμεύστε ότι, στην επόμενη ευκαιρία, θα ζητήσετε την πλήρη αμοιβή. Και το κάνετε έπειτα.
Λάθος # 9: Κάνουν σπάνιος ή καμία χρήση της τεχνολογίας που θα μπορούσε να τους κερδίσει χρόνο και προσπάθεια. Σαν ιδιοκτήτη επιχείρησης, έχετε ένα σταθερές χρονικό διάστημα και μια ενέργεια μέσα στα οποία πρέπει να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας. Η τεχνολογία μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε αυτό υπό μορφή autoresponders, φωνητικού ταχυδρομείου, ασύρματων συνδέσεων με το Διαδίκτυο, λογισμικού λεκτικής αναγνώρισης και ομοίων. Όλα αυτά τα εργαλεία σχεδιάζονται σας κερδίζουν χρόνο και προσπάθεια. Εάν δεν κάνετε τη συνεπή χρήση της τεχνολογίας στην επιχείρησή σας είστε πιθανοί όχι τόσο κερδοφόροι όπως θα μπορούσατε να είστε.
Λύση: Ψάξτε τους τρόπους ότι μπορείτε να καταστήσετε τις επιχειρησιακές διαδικασίες σας αποδοτικότερες με τη χρησιμοποίηση της ανέξοδης τεχνολογίας.
Λάθος # 10: Εμμένουν στα ξεπερασμένα επιχειρησιακά πρότυπα ή τα σχέδια. Εάν δεν μένετε επάνω με τις τάσεις στην επιχείρησή σας θα παρατηρήσετε μια σταθερή πτώση στην αποδοτικότητά σας.
Λύση: Συμμετέχετε στις συνεδριάσεις και τις διασκέψεις που θα σας κρατήσουν στο στόχο με την αγορά σας. Εφαρμόστε τα νέα μέσα επιχειρήσεις και ενημερώστε το επιχειρησιακό σχέδιό σας τουλάχιστον κάθε ζεύγος των ετών.
Εάν είστε σοβαροί για τη βελτίωση της αποδοτικότητας των επιχειρήσεών σας, αρχίστε με την εφαρμογή των προτεινόμενων λύσεων σε αυτά τα δέκα κοινά λάθη. Μαζί, αυτές οι λύσεις θα σας βοηθήσουν να κάνετε περισσότερα χρήματα και να έχετε περισσότερη διασκέδαση στην επιχείρησή σας. Τους δοκιμάστε και δείτε.
(γ) 2004 ο Δρ Rachna D. Jain. Όλα τα δικαιώματα σε όλα τα μέσα που διατηρούνται.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Δρ Rachna D. Jain είναι πωλήσεις και προπονητής μάρκετινγκ, συντάκτης, σύμβουλος και ομιλητής. Υπογράψτε επάνω για το ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της, "πωλήσεις & μυστικά" SAM- subscribe@salesandmarketingcoach.com μάρκετινγκ. Για να μάθει περισσότεροι ή για να έρθουν σε επαφή με το Δρ Jain άμεσα, παρακαλώ να επισκεφτεί http://www.SalesandMarketingCoach.com.
coach@salesandmarketingcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
