10 errori che riducono il profitto
Nella mia esperienza professionale come vendite e vendita coach/consultant, ho avuto l'occasione funzionare con un certo numero di proprietari di piccola impresa sulle varie edizioni relative alle vendite ed all'introduzione sul mercato. I proprietari che stanno lottando per mantenere i loro commerci a galla per tendere a agganciarsi in alcuno, o tutti gli, seguenti errori che riducono il profitto.
Errore # 1: Non riescono ad introdurre o introdurre contradditorio. Una volta che avete commesso al possedere ed a fare funzionare un commercio dovete commettersi ugualmente all'introduzione sul mercato ed a vendere i prodotti ed i servizi di quel commercio. È difficile, se non impossibile, rimanere e rimanere vantaggioso senza un impegno all'introduzione sul mercato concordata continua.
Soluzione: Introduca tutto il tempo sul mercato, sempre.
Errore # 2: _ esit per "chiedere per vendita". Piuttosto che sembrando pushy o antipatici hanno lasciato profitt-produrre le occasioni per passarle vicino. Si preoccupano di più per che cosa qualcuno pensa loro che fanno circa introdurre più soldi nel loro commercio. Se lo trovate difficile "chiedere la vendita", potete essere sicuri che non state portando in tanti soldi come potreste essere.
Soluzione: Pratica che chiede la vendita.
Errore # 3: Non chiedono aiuto o assistenza nelle funzioni del commercio dove la maggior parte la hanno bisogno. La maggior parte dei proprietari di affari possiedono le resistenze in una zona particolare ma sia dalla necessità o dall'ignoranza si concludono spesso sul funzionamento nelle zone che non fanno parte delle loro resistenze. Quando il commercio non sta andando mentre fa ritardare o procrastini nel chiedere l'aiuto. Ogni giorno che va vicino con il vostro commercio che funziona a più di meno l'efficienza massima significa i dollari persi dalla vostra tasca.
Soluzione: Ottenga il parere di un esperto da un avvocato, dal ragioniere, o dall'altro professionista di servizio prima di voi realmente bisogno esso.
Errore # 4: Non continuano con i clienti passati. È solitamente molto più facile da riattivare un ex cliente che deve attrarre un nuovo. Se non siete seguenti in su con i clienti passati in maniera regolare state riducendo il vostro potenziale di profitto.
Soluzione: Metta a punto ed effettui un metodo normale per seguito del cliente.
Errore # 5: Non prendono le azione normali delle loro spese. I proprietari di affari di Savvy valutano regolarmente le loro spese di affari e trovano i sensi ridurre i costi senza sacrificare la qualità. Se non avete completato ultimamente un'analisi dei costi, potreste pagare più di dovete essere, che ridurranno il vostro profitto.
Soluzione: Almeno una volta per le spese quarte di revisione e negozii per le registrazioni come adatte.
Errore # 6: Spendono i grandi importi sui materiali della chiazza di petrolio e lucidi di vendita ed invitare il commercio per versarsi dentro senza alcun sforzo supplementare. Gli opuscoli ed i materiali lucidi di vendita della chiazza di petrolio sono un'aggiunta piacevole agli interventi concreti dell'introduzione sul mercato quale la gente di riunione, denominanti la gente e parlanti alla gente. Gli opuscoli e le schede di affari, non importa come bei, non sostituiscono il contatto diretto. Se state spendendo i soldi sui materiali flashy di vendita piuttosto che la vendita direttamente voi sarà meno vantaggiosa che potreste essere.
Soluzione: Prenda quegli opuscoli lucidi e passili fuori direttamente alla gente all'occasione possibile seguente.
Errore # 7: Spendono un tempo significativo in basso-rinviano le attività (come misurato dai dollari e dalla soddisfazione personale). Se state spendendo la maggior parte del vostro giorno che completa le mansioni che sono amministrative in natura e/o che possono essere completate facilmente dalla gente state riducendo il vostro profitto.
Soluzione: Rintracci il vostri tempo e figura verso l'esterno quanto state facendo all'ora. Assuma un assistente se state spendendo la massa del vostro tempo nel lavoro amministrativo.
Errore # 8: Caricano di meno che vogliono. Questa sfida sembra presentare particolarmente per i consulenti, le vetture e gli imprenditori soli che vendono i servizi. Sta tentando spesso di accettare meno soldi che avete bisogno di - in modo da non ottenete "i certi soldi" piuttosto che "soldi". Dopo tempo, funzionante per troppo poco permesso della latta avete esaurito ed irritato ed esso prende un profondo tagliato del vostro profitto.
Soluzione: Commetta che, all'occasione seguente, chiederete la tassa piena. Ed allora facciala.
Errore # 9: Non rendono raro o uso di tecnologia in grado di conservarlo tempo e sforzo. Come proprietario di affari, avete un tempo fisso ed energia all'interno di cui dovete elevare i vostri profitti. La tecnologia può aiutarla fa questo sotto forma d'i autoresponders, il voicemail, i collegamenti senza fili del Internet, il software di riconoscimento della parola ed i simili. Tutti questi attrezzi sono destinati per conservarli tempo e sforzo. Se non state facendo l'uso costante di tecnologia nel vostro commercio siete vantaggioso probabile come potreste essere.
Soluzione: Cerchi i sensi che potete rendere i vostri processi di affari più efficienti usando la tecnologia economica.
Errore # 10: Si aderiscono ai modelli o ai programmi antiquati di affari. Se non rimanete in su con le tendenze nel vostro commercio noterete un costante per rifiutare nel vostro profitto.
Soluzione: Partecipi alle riunioni ed ai congressi che li manterranno sull'obiettivo con il vostro mercato. Effettui i nuovi mezzi di fare il commercio ed aggiorni il vostro programma di affari almeno ogni coppia degli anni.
Se siete serii circa migliorare il profitto dei vostri affari, inizi effettuando le soluzioni suggerite a questi dieci errori comuni. Insieme, queste soluzioni li aiuteranno a fare più soldi ed ad avere più divertimento nel vostro commercio. Provile e veda.
(c) Dott. 2004 Rachna D. Jain. Tutti i diritti in tutti i mezzi riservati.
Circa L'Autore
Il Dott. Rachna D. Jain è vendite e vettura di vendita, autore, consulente ed altoparlante. Firmi in su per il suo bollettino libero del email, "vendite & segreti" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com di vendita. Per imparare più o per mettersi in contatto con direttamente il Dott. Jain, visiti prego http://www.SalesandMarketingCoach.com.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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