减少有利的10 个差错
在我的职业经验作为销售和营销coach/consultant, 我有机会工作与一定数量的小企业所有者关于各种各样的问题与销售和行销有关。奋斗保持他们的企业顺流倾向于参与一些的所有者, 或所有减少有利的, 以下差错。
差错# 1: 他们不不一致地销售或销售。一旦您决定拥有和经营业务您必须相等地承诺行销和卖那事务产品和服务。它是困难的, 如果不不可能, 停留和保留有益没有承诺对持续的被共同安排的行销。
解答: 市场一直, 每次。
差错# 2: 他们犹豫"请求销售" 。而不是似乎有冲劲或讨厌他们让赢利生产机会通过他们。他们担心更多什么某人比他们做关于带领更多金钱进入他们的事务认为他们。如果您发现它难"请求销售", 您能是肯定的, 您不带来同样多金钱象您能。
解答: 实践请求销售。
差错# 3: 他们不请求帮助或协助在他们多数需要它事务的方面。多数业务责任人拥有力量在一个特殊区域但还是必要或无知他们经常结束工作在不作为他们的力量的部分的区域。当事务不去当它应该他们延迟或延迟在请求帮忙。匹配您的事务运行在较少的每天比最大效率意味美元丢失从您的口袋。
解答: 真正地得到专家意见从律师、会计, 或其它服务专家在您之前需要它。
差错# 4: 他们不接着与过去顾客。它比它将吸引新的通常更加容易恢复活动一名前顾客。如果您经常不following-up 与过去顾客您减少您的有利潜力。
解答: 开发和实施一个规则方法为顾客继续采取的行动。
差错# 5: 他们不采取他们的费用规则股票。精明的业务责任人通常估价他们的业务费用和发现办法减少费用没有牺牲质量。如果您最近未完成一个成本分析, 您比您需要也许支付更多, 将减少您的有利。
解答: 一次至少每四分之一回顾费用和谈判为调整象适当。
差错# 6: 他们在光滑, 油滑的营销材料上花费巨额和盼望事务倾吐没有任一另外的努力。光滑的小册子和油滑的营销材料是好的加法对行销的更加活跃的形式譬如会议人, 告诉人和谈话与众人。小册子和名片, 无论美丽, 不替换直接联系。如果您是零用钱在华丽的营销材料而不是营销您直接地较不有益的比您能是。
解答: 采取那些光滑的小册子和递他们直接地对众人在下个可能的机会。
差错# 7: 他们花费重大时间在低返回活动(依照由美元和个人满意测量) 。如果您花费多数您的天完成是行政的在自然里并且/或者可能由人民容易地完成的任务您减少您的有利。
解答: 跟踪您的时间和推测多少您做每小时。雇用一个助理如果您花费大多数您的时间在行政工作。
差错# 8: 他们比他们渴望充电较少。这个挑战似乎出现特别是为卖服务的顾问、教练和独奏企业家。它比您需要- 经常诱惑收下较少钱因此您不得到"一些钱" 而不是"金钱" 。在时刻以后, 运作为太一点罐头事假您用尽了并且愤懑和它采取深被删去您的有利。
解答: 做, 在下个机会, 您将请求充分的费。并且然后做它。
差错# 9: 他们不做少有或能保存他们时间和努力的用途技术。作为业务责任人, 您有之内您必须最大化您的赢利的固定的时间和能量在。技术可能帮助您做这以autoresponders 、voicemail 、无线互联网连接、语音识别软件和等等的形式。所有这些工具被设计保存您时间和努力。如果您不做一致的用途技术在您的事务您是可能不一样有益的象您能。
解答: 寻找方式, 您能使您的业务流程高效率由使用低廉技术。
差错# 10: 他们遵守过时的商业模式或计划。如果您不和趋向呆在一起在您的事务您将注意平稳拒绝在您的有利。
解答: 参加将保留您在目标以您的市场的会议和会议。实施做生意新手段和更新您的经营计划至少每两三年。
如果您对改进您的企业的有利是严肃的, 开始由实施建议的解答对这些十个常见错误。一起, 这些解答将帮助您挣更多金钱和获得更多乐趣在您的事务。尝试他们和看见。
(c) 2004 年博士Rachna D. Jain 。所有权利在所有媒介预留了。
关于作者
Rachna D. Jain 博士是销售和营销教练、作者、顾问和报告人。报名参加为她的自由电子邮件时事通讯, "销售& 营销秘密" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com。学会更多或直接地与Jain 联系博士, 请参观 http://www.SalesandMarketingCoach.com 。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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