Πώς να κερδίσετε από τη δικτύωση των επιχειρήσεων
Σε πωλήσεις μας τείνουν να γίνουν εστιάζει τη δική μας λίγο κόσμους. Η εταιρεία μας, μας γραφείο, οι πελάτες μας? Αλλά υπάρχει ένας ολόκληρος κόσμος των ανθρώπων εκεί έξω που ζουν τη ζωή τους σε κόσμους τους λίγο πολύ. Και θα κάνουμε πολλά επιχείρηση. Ο σκοπός της προσωπικής δικτύωσης είναι να προχωρήσουμε στον εαυτό σας σε αυτά τα δίκτυα των ανθρώπων, ώστε να μπορείτε να κάνετε με τις επιχειρήσεις τους και φυσικά χωρίς cold calling. Τώρα, δεν είμαι για ένα δευτερόλεπτο που υποδηλώνει ότι έχετε θα πρέπει να σταματήσουν να ζητούν κρύο, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την προσωπική δικτύωση θα αυξήσουν σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας και referrals.Pareto είναι νόμος ορίζει ότι το 80% της επιχείρησής σας θα προέλθουν από το 20% των πελατών σας. Οι πιθανότητες είναι ότι αυτές είναι οι πελάτες που έχουν ισχυρές σχέσεις με, σας "πρωταθλητές" αν θέλετε. Μέχρι να αρχίσει με το δίκτυο τους. Μάθετε που γνωρίζουν, οι οποίοι μπορούν να σας παραπέμψω και ποιος θα την προσέγγιση για επιχειρηματική, αν you.Now μπορεί να σας σκέψη, «Λοιπόν, δεν μπορώ να το κάνουμε αυτό." Ή ακόμη, «Λοιπόν, θα είχαν δοθεί σε εμένα εάν είχαν καμία επαφή, δεν θα τους!". Λάθος! Και στα δύο! Άνθρωποι που δεν πωλούν για ένα ζωντανό δεν καταλαβαίνω τι θέλετε και αν δεν τους πω. Μπορούν επίσης θεωρούμε ότι δεν χρειάζεται ή θέλουν τη βοήθειά τους. Προσεγγιστεί σωστά τους πελάτες σας θα σας βοηθήσει, θα σας δώσουν οδηγεί και θα πωλούν τις υπηρεσίες σας για σας. Υποστηρίζω ότι ο καθένας θα έχει ένα πούλμαν "κύκλο επιρροής"; μια ομάδα ανθρώπων που μιλούν πάντα καλά από εσάς, θα σας παραπέμψω και άλλους ανθρώπους που θα το οδηγεί να σας περάσει. Ξεκινήστε με τον εντοπισμό δέκα άτομα για τα δικά σας τώρα και να ξεκινήσει με το δίκτυο τους. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να αναπτύξετε αυτή την ομάδα. Θα διαπιστώσετε ότι πολλοί από σας καλύτερους πελάτες θα είναι άνθρωποι που καλούνται στο σας από τις υπάρχουσες βέλτιστες clients.And θυμηθείτε! Σε πωλήσεις, δεν μπορεί να είναι ενεργό πελάτες "πρωταθλητές" και εγώ, ώστε να έχουμε επαφή με αυτά. Έχω κερδίσει πολλά μεγάλα κομμάτια των επιχειρήσεων από τους πελάτες μου οι οποίοι εργάζονται με ανταγωνιστές για διάφορους λόγους, αλλά στη συνέχεια και μου συνέστησε να μην τους! Γιατί; Γιατί ο πωλητής που πωλούνται τους είχε κάτι συγκεκριμένο που ήθελαν την κατάλληλη στιγμή, αλλά είχα την δικτύωση των δεξιοτήτων και την αξιοπιστία τους έτσι ώστε να δίνει την παραπομπή των επιχειρήσεων σε μένα δεν το άλλο πωλητή! "Αλλά Gavin, έχω μόλις άρχισε και δεν έχω καμία πελάτες ή οποιαδήποτε ανθρώπους να έρθουν σε κύκλο μου !!!!" Λοιπόν, πρώτον, δεν πιστεύω σας. Πριν από δέκα χρόνια ήμουν προσφέρεται μια δουλειά με μεγάλο οικονομικό σύμβουλοι της πόλης. Ήμουν πολύ πειρασμό. Ήταν περισσότερα χρήματα από όσα ήταν τα κέρδη, η Επιτροπή ήταν απίστευτη και τα γραφεία φλας. Αποφάσισα ότι δεν ήταν ο δρόμος για μένα αλλά θυμάμαι την πρώτη ερώτηση στη συνέντευξη, "Όταν ξεκινάτε μαζί μας για να έχετε μια λίστα με 200 άτομα που γνωρίζετε. Τώρα πολλοί δεν πιστεύουν ότι 200 άτομα, αλλά γνωρίζουμε ότι θα. Σημειώστε όλα της οικογένειάς σας, όλους τους φίλους σας και στη συνέχεια όλοι γνωρίζετε μέσα από αυτά. Μπορεί να σας λίγο, αλλά θα πάμε εκεί. Η πρώτη σας δουλειά είναι να τους δακτυλίου όλα, να τους πούμε τι που κάνετε και να τους ζητήσει τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να βοηθήσει. Μπορείς να το κάνεις αυτό; "Το βλέπετε λοιπόν θα γνωρίζετε ανθρώπους, κατά την προσπάθειά σας. Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε ακόμα; Αλλά υπάρχουν και άλλοι τρόποι να γνωρίσετε τους ανθρώπους και εδώ είναι μερικά μόνο. Είμαι βέβαιος ότι θα έχουμε περισσότερες και καλύτερες ιδέες γιατί γνωρίζετε την επιχείρησή σας καλύτερα από εμένα; Business ομάδες, ομάδες χρηστών, δικτύωση ομάδων (όπως BNI), πρωινό συλλόγων, Toastmasters, εκκλησία, περιστροφικά, rotaract, το στρογγυλής τραπέζης, στέκεται ουρές, οπουδήποτε δημόσια ομιλία, φιλανθρωπικό έργο, σε εστιατόρια, εθελοντική υπηρεσία, ξενοδοχεία, στο γυμναστήριο, οι επαγγελματικές ενώσεις (όπως REC), με τον τοπικό επιχειρηματικό σύνδεσμο, σχολεία / σχολές / τα πανεπιστήμια, τους γείτονες, τους φίλους, την οικογένεια, τους συναδέλφους, πρώην συνάδελφοι και πολλά, πάρα πολλά, όπως more.And Τέλος, πριν να αφήσει όλα τα γραφεία σας να σας καλύτερους πελάτες για γεύμα ή για να πάτε και να επισκεφθείτε BNI! Είσαι εκτελεί τη δική σας επιχείρηση. Είστε υπεύθυνοι για τη διενέργεια των πωλήσεων που χρειάζεται για να χτυπήσει στόχο. Θα πρέπει να επεξεργαστεί; από τον εαυτό σας και στη συζήτηση με το διαχειριστή ή προπονητής; ο καλύτερος τρόπος για να το κάνουμε αυτό. Κάθε δικτύωσης σας παρακολουθήσουν θα πρέπει να έχει ένα στόχο! Αρκετά από πρώην προσωπικό μου μπορεί κάλλιστα να διαβάσετε αυτό το σκεπτικό, "δεν μπορώ να τον πιστέψουμε; αυτός θα σταματήσει να μου το χρήστη XXX ομάδα." Ναι, αν και θα μπορούσαν να έχουν θυμάστε σας ρώτησα γιατί επρόκειτο. Εάν ο στόχος δεν είναι σαφής και δεν μπορούν να προσδιοριστούν ποσοτικά; Δεν πάω. Δεν είναι μια "χαρούμενος" ή μία ημέρα έξω από το γραφείο, είναι μια δοκιμασμένη μέθοδος ανάπτυξης επιχειρήσεων! Για το τελευταία 10 χρόνια, Gavin Ingham πωλήσεων έχει βοηθήσει τους ανθρώπους να εκραγούν απόδοση των πωλήσεών τους γυρνώντας αυτο-αμφιβολία, ο φόβος και η έλλειψη κινήτρων σε αυτο-πεποίθησή του, την εμπιστοσύνη και τη δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγιση επιδόσεις στις πωλήσεις και τα κίνητρα Gavin συνδυάζει εμπορική πείρα, την προσωπική αριστεία και της επικοινωνίας στην επίτευξη προσωπικών και επιχειρηματικών πωλήσεις success.Visit http://www.gaviningham.net τώρα να Gavin συμμετάσχουν δωρεάν μηνιαίο δελτίο γεμάτο μυστικά των πωλήσεων, τις στρατηγικές και τακτικές. Εγγραφείτε τώρα και λάβετε Gavin την πρωτοποριακή 9-μέρος αντίρρηση χειρισμό φυσικά εντελώς δωρεάν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
