Networking에의한 사업을 이기기 위하여 어떻게
판매안에 우리는 우리의 자신의 작은 세계에 초점을 맞춰 된 간다. 우리의 회사, 우리의 책상, 우리의 클라이언트; 그러나 거기서 그들의 작은 세계안에 그들의 생활 너무 살에서 사람의 전체 세계 있는다. 그리고 그들은 많은 사업한다. 너가 그리고 차 부르기없이 그들에 자연적으로 사업할 수 있는다 하기 위하여 개인 네트워킹의 목적은 이 사람 네트워크로 이동하는 이다. 지금, 나는 1 제 2을 위해 불러 너가 감기를 멈춰야 하는 그러나 중대하게와 소개성공의 기회 너의 증가하기 위하여 너가 개인 네트워킹을 이용할 수 있는다 것과 건의한 이어.
너의 사업의80%이 너의 클라이언트의20%에서 올 것과Pareto's법률은 주장한다. 기회는 너가 좋아하면 너는 강한 관계가에 있는다 고 이들이 클라이언트, 너의 "전사" 이다 고 이다. 그들에 네트워크에 이렇게 시작. 누구를 너 이으면 너를 수 있는 참조할 사업을 위해 접근하고 있있는 까 알아내십시요.
지금 너는, "잘 생각할지도 모른다, 나 저것을 할." 또는 그들에는 어떤 접촉이 있으면, "잘, 그들은 나에게 그것을, 하고자 하지 않았다 그들!" 줬을텐데.
부정! 양쪽 조사에! 너가 그들에게 말하지 않으면 너가 원하는 것을 생존을 위해 매출하지 않는 사람은 이해하지 않는다. 너가 그들의 도움을 필요로 하지 않으나 원하지 않는 고 그들은 생각한다 솟아나올지도 모른다. 적당하게 접근하는 너의 클라이언트이라고 너를 돕l 것이다, 그들은 너에게 지도를 주고 너를 위해 너의 서비스를 매출할 것이다. 모두는I차 "영향의 원형이" 있는 것을 나는 옹호한다? 너의 항상 잘 말하는 집단 지도하는 너에게 행복하게 통과하고 사람에게에게, 너를 소개할 것이다. 너의 것을 위해 10명의 사람을 지금 확인해서 시작과 그들과 네트워크에 시작. 시간이 지남에 따라 너는 이 그룹을 확장할 수 있는다. 너의 제일 클라이언트의 많은 것이 너의 존재 제일 클라이언트에의해 너에게 소개되는 사람 이을 고가 너는 발견할 것이다.
그리고 생각하십시요! 판매안에, 아무도는 활동적인 클라이언트 "전사" 너무 이을 수 있지 않는다 그래서 그들에 연락하십시요. 나는 다양한 타당한 이유를 위해 나의 경쟁자를 사용하는 클라이언트에게서 사업의 많은 큰 조각을 이기고 그러나 이와 반대로 나와 아니다 그들이라고 추천했다!!! 왜? 그들을 매출한 점원은 명확했던 정시에 그러나 원한 무언가가 있었기 때문에 나는 네트워킹 특기 및 신뢰성이 있었다 그래서 나에게 그들의 소개 사업에게 아니다 다른 점원을 줬다!
"그러나Gavin, 나는 단 다만 밖으로 시작하고 나의 원형!!!!"으로 얻는 얻지 않았다 어떤 클라이언트 또는 어떤 사람
잘, 첫번째로 나는 너를 믿지 않는다. 10 년전에 나는에 일에게 도시안에 큰 재정적인 고문관을 제안되었다. 나는 아주 유혹되었다. 나가 있어있었다보다는 돈 더 이었다, 임무는 사무실은 섬광 이었다. 너가 너가 너가 알고있는 200명의 사람의 명부를 만들어야 하는 우리들과 시작할 때 나를 위해 경로가 아니어 그러나 나가 면접시험안에 그들의 첫번째 질문을 생각한다 것을 나는, "결정했다. 지금 너 많은 것 너가 200명의 사람을 알고있는 고 생각하지 않기 위하여 그러나 너는. 너의 가족의 모두를, 너의 친구의 모두 적거든 그때 너가 그들을 통해서 있있는 모두. 너에게 동안을 걸린 너는 도착할 것이다. 돕l 수 있는 까 라고 너가와 그들에게 묻기 위하여 하고 있는 것을 너의 첫번째 일은, 그들에게 말하기 위하여 그들을 모두 둥글게 된것을 이다. 할 수 있는다 너는 한다 저것을?"
너가 해볼 때 너가 사람을 알고있을 것 을 이렇게 너는 본다. 너는 아직 해보는가 준비되어 있는가?
사람을 알고있는것을 얻는 그러나 다른 방법 있고 여기 정당하다 약간 있는다. 너가 너의 사업을 나보다는 잘 있있기 때문에 너는 더와 더 나을 아이디어가 있을 고 나는 확실하다?
사업 그룹, 사용자 그룹, 네트워킹 그룹 (BNI), 조반 클럽, 축배를 제창하는 사람, 교회, 회전하는,rotaract, 체조에 서는 원탁, 큐, 연설 어느 곳에서든지, 자선 일의, 대중음식점안에, 자발 서비스, 호텔 전문인 협회 (REC), 너의 현지 사업 연결, 학교 대학/대학, 이웃사람, 친구, 가족, 동료, 전 동료 및 많은 것 의 더욱 많은안에.
그리고 너의 앞에 최종 문서로 모든 허가 너의 제일 클라이언트를 점심을 위해 데리고 나가나BNI을 방문하기 위하여 갈 것이다 너의 책상! 너는 너의 자신의 사업을 운영하고 있다. 너는 표적을 명중하기 위하여 너가 필요로 하는 판매를 만들을 위해 책임있는다. 너는 운동한것을 필요로 한다? 혼자서 그리고 너의 매니저 차와 면담안에? 저것을 하는 제일 방법. 너가 참석하는 각 네트워킹 회의에는 목적이 있어야 한다!
나의 전 직원의 몇은 읽고 있다 이 생각을, "나 그를 믿을 솟아나올지도 모른다? 그는 멈췄다XXX사용자 그룹에게 가는 나를." 그렇다, 나는 있는 너가 생각하면 너가 가고 있던 까 왜 너에게 물었다. 목적이 명확하지 않으면 가늠할 수 있지 않으면? 가지 말라. 그것은 "유쾌하지 않다" 또는 사무실에서 일, 시험한 사업 개발 방법 이다!
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
판매 비밀 , 전략 및 전술의 충분히 포장되는Gavin's자유로운 월간 회보를 결합하는 지금의 방문http://www.gaviningham.net. 지금 결합하고Gavin's과정을 절대로 자유롭게 취급하는 기공 9 부품 반대를 얻으십시요.
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