如何赢得网络业务
我们在销售趋于集中在我们自己的小世界。我们的公司，我们的办公桌，我们的客户，但那里的人生活在全世界的小世界他们的生活过于。他们做了很多 商业。个人网络的目的是进入这些人的网络，以便您自己可以做些生意自然，不冷要求。现在，我不是一个建议，您的第二 应停止冷对骂，但你可以使用个人网络，大大增加成功的机会和referrals.Pareto定律指出，你80％的业务将来自你的客户的20％。机遇是， 这些是客户端，你有牢固的关系和，你的“冠军”如果你喜欢。因此，开始与他们的网络。发现谁知道，他们是谁你可以参考，谁对他们的做法 企业如果他们you.Now你也许会想，“好吧，我不能这样做。”甚至，“嗯，他们将对此给予我，如果他们有任何接触，他们也不会！”。错！在这两个方面！人们 谁不卖的生活不明白你想要什么，如果你不告诉他们。他们可能会认为你不需要或不希望他们的帮助。您的客户接触，妥善会帮助你，他们会给你线索 他们会为您卖服务。我主张大家一次我教练的影响力“圆”？人总是说谁好你组，将会把你给其他人，谁的快乐 通过导致你。首先确定10人的你现在开始他们的网络。随着时间的推移，可以展开此小组。你会发现，你最好的客户很多人将被称为谁的人 由您的现有的最佳clients.And记住！在销售，没有积极的客户可以“冠军”也因此与他们保持联系。我谁赢得了客户的业务工作与我的许多大块 一个有效的竞争对手，但由于种种原因，然后推荐我，而不是他们！为什么？由于销售谁卖给了一些具体的事情，他们希望在适当的时间，但我有网络技能 和公信力，使他们给自己的业务转介给我而不是其他营业员！“但加文，我只是刚刚开始，而且我还没有得到客户或任何人进入我的圈子!!!!"嗯， 首先，我不相信你。 10年前，我提出了在城市大金融顾问工作。我很诱惑。这是更多的钱比我的工资，佣金是令人难以置信的办事处 闪光。我决定这是不是我的道路，但我记得他们在接受采访时的第一个问题，“当你与我们首先要做出200人你知道名单。现在你很多不相信你 200人知道，但你会。写下你的家庭所有，您的所有朋友，然后你知道每个人都通过他们。您可能需要一段时间，但你会成功。您的首要工作是环他们，告诉他们什么 你正在做的和了解他们可以提供帮助。你能做到这一点？“所以你看你会知道的人，当您尝试。您准备尝试了吗？但还有其他的方法去认识和这里的人只是少数。我 相信，你将有更多更好的想法，因为你知道你的业务比我好？业务组，用户组，网络组（如BNI的），早餐会，演讲会，教会，旋转，rotaract的 圆桌会议，在门前排队，演讲地点，慈善工作，在餐馆，义工服务，酒店，在健身房，（如承包）专业协会，当地的商业联系，学校/学院/ 大学，邻居，朋友，家人，同事，前同事，作为最后看到很多，很多more.And在你离开你的办公桌都采取您最好的客户为午餐或去参观BNI的！您是 经营自己的业务。您有责任使销售，您需要达到的目标。你需要的呢？由自己和你的经理或教练讨论呢？最好的方法做到这一点。每个的 你参加网络会议上应该有一个客观的！我的前工作人员的几个可能是读这本想：“我不相信他？他拦住了我要到三十的用户组。”是的，我可能会，如果 你还记得我问你为什么你去。如果目标不明确，不量化？不要走。这不是一个“热闹”或在办公室一天，这是一个成熟的商业发展的办法！对于 过去10年中，加文英厄姆一直在帮助销售人员通过把爆炸的自我怀疑，为自我的恐惧和缺乏动力，信念，信心和行动，他们的销售业绩。在他的鼓舞人心的方法 对销售业绩和激励相结合加文在提供商业经验，卓越的个人和通信技术的个人和企业销售success.Visit现在http://www.gaviningham.net 加入加文的免费月刊包装的销售秘密，战略和战术的充分。现在加入并获得加文的突破性9部分异议处理过程完全免费的。
文章来源: Messaggiamo.Com
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