Να είστε οι ίδιοι
Εδώ είναι το πράγμα… εσείς πρέπει ακόμα να κάνει κάθε μάρκετινγκ και μήνυμα πωλήσεων όλες για το WIIFM* για το συγκεκριμένο φορέα σας. Αλλά είναι πώς κάνετε αυτό; οι λέξεις που επιλέγετε και η συμπεριφορά σας; αυτός κάνει τη σύνδεση με την αγορά όλοι για σας.
Εξετάστε αυτό που οι εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν. Επ'ευκαιρία ενώ αυτές οι άκρες ηχούν παράξενες -- είναι πραγματικά ψήγματα, έτσι παραμονή με με:
1. Να είστε αυθεντικός ψεύτης.
2. Να είστε ο βαλεντίνος σας.
3. Παλεψτε το δελτίο.
Εδώ είναι πώς αυτοί οι επιτυχείς εμπειρογνώμονες συνδέει με την αγορά; και μπορείτε επίσης:
Να είναι αυθεντικός ψεύτης. Στο πιό πρόσφατο βιβλίο του, όλοι οι έμποροι είναι ψεύτες, Seth Godin εξηγεί «τη δύναμη της αφήγησης των αυθεντικών ιστοριών σε έναν κόσμο χαμηλός-εμπιστοσύνης.» Απαλά συνταρακτικός καταρχάς, δίνει τα επιχειρήματα ότι οι αγοραστές μας είναι πραγματικά αυτοί που βρίσκονται. Σε τους. Περίπου γιατί θέλουν να αγοράσουν από μας.
Οι επιτυχείς έμποροι παρέχουν ακριβώς τις ιστορίες που οι αγοραστές μας επιλέγουν να θεωρήσουν. Αλλά εδώ είναι το τρίψιμο: πρέπει πραγματικά να ζήσετε η ιστορία που λέτε. Ο δεύτερος ένας πιθανός αγοραστής μυρίζει τίποτα λιγότερο από πλήρης αφιέρωση σε αυτό που που πωλείτε, «διασχίζετε τη γραμμή από fib στην απάτη.» Δεν είναι απλά αρκετά καλό να έχει μια καλή ιστορία. Πρέπει να το ανταποκριθείτε επίσης. Εάν είστε υποδηματοποιός χωρίς τα παπούτσια, γιατί θα έπρεπε οι πελάτες σας να πάρουν τις συμβουλές σας;
Να είστε ένα πρότυπο για αυτό που πωλείτε, και τίποτα λιγότερο. Κατόπιν πέστε μια καλή ιστορία για το, στους αγοραστές που θέλουν να θεωρήσουν.
Να είστε ο βαλεντίνος σας. Στο καυτό μικρό βιβλίο του, βιβλίο Little Red της πώλησης, Jeffrey Gitomer υιοθετεί μια μέθοδο σκληρός-αγάπης στη βοήθεια μας να είμαστε η καλύτερη έκδοση μας εμείς μπορεί να είναι.
Οι προσωπικές συμπάθειές μου είναι:
; Κανένα κλαψούρισμα («μην κλαψουρίστε σε με ότι ο πελάτης δεν θα επιστρέψει την κλήση σας. Μελετήστε το φωνητικό ταχυδρομείο. Μην κλαψουρίστε σε με ότι ο προϊστάμενός σας είναι τράνταγμα. Πάρτε έναν νέο. Μην κλαψουρίστε σε με ότι η επιχείρησή σας δεν θα σας δώσει ένα lap-top. Πηγαίνετε αγοράζει ένας. »)
; Κλωτσήστε το γάιδάρο σας («πάντα έχει μια κακή ημέρα; Πάντα έχασε μια πώληση σκεφτήκατε είχατε; Πάντα είχε κάποιο να πει ναι σε σας και τρεις ημέρες αργότερα εξατμίστε ακριβώς; Θελήστε να ξέρετε τι για να κάνει για το;; Κλωτσήστε το βοηθό σας Κανένας δεν πρόκειται να σας δώσει την επιτυχία; αυτό είναι κάτι που πρέπει να κάνετε για σας. »)
Η καρδιά του μηνύματος Gitomer τίθεται την καρδιά σας στην εργασία σας; και εάν δεν αγαπάτε τι πωλείτε, πηγαίνετε πωλεί το κάτι άλλο. Κανένα ποσό έξυπνα συσκευασμένης περιστροφής μάρκετινγκ δεν μπορεί να καλύψει μια ελλείπουσα καρδιά. Οι πελάτες σας θα δουν δεξιά μέσω του και δεν θα αγοράσουν από σας.
Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν τις επαγγελματικές υπηρεσίες λόγω της εμπιστοσύνης. Στις λέξεις Gitomer, «εάν σας συμπαθούν, και σας πιστεύουν, και σας εμπιστεύονται, και έχουν την εμπιστοσύνη σε σας; κατόπιν ΜΑΙΟΣ αγοράζουν από σας.»
Αφήστε την καρδιά σας να λάμψει κατευθείαν στις λέξεις και τις ενέργειές σας. Εάν, οι πελάτες σας θα συμπαθήσουν, να θεωρήσουν, να εμπιστευθούν, να έχουν την εμπιστοσύνη, και να αγοράσει από σας.
Δελτίο πάλης. Στο πρόσφατο βιβλίο τους, γιατί οι επιχειρηματίες μιλούν όπως τα ηλιθίους: Ο οδηγός ενός ταυρομάχου, ο Brian Fugere, Chelsea Hardaway, και Jon Warshawsky το μας δίνουν σε κατ' ευθείαν. Στάση που χρησιμοποιεί τις λέξεις που είναι χωρίς νόημα, τρυπώντας, έμμεσος και σκοτεινός. Έναρξη που επικοινωνεί με τη φωνή, την προσωπικότητα, και το ύφος σας.
Πόσες φορές δεν σας αισθάνονται που κάθεστε μέσω μυαλό-οι παρουσιάσεις, χωρίς νόημα φωτογραφικές διαφάνειες του PowerPoint, ή καμία σύνδεση με (καμία εμπιστοσύνη μέσα;) το πρόσωπο που προσπαθεί να πωλήσει σας στην ιδέα τους, την υπηρεσία ή το προϊόν;
Έτσι στάση. Ακριβώς στάση που προσθέτει στον ταύρο που συσσωρεύει επάνω καθημερινά στις επιχειρησιακές επικοινωνίες. Η συζήτηση και γράφει στο συγκεκριμένο φορέα σας person-to-person. Τους υποβάλτε τις απλές ερωτήσεις που φτάνουν στην καρδιά του τους θέλουν και χρειάζονται. Τους πέστε ότι έχετε σκεφτεί πολύ για την κατάστασή τους και έχετε μερικές ιδέες που να τους βοηθήσουν. Και το κάνετε χωρίς το δεκανίκι των φωτογραφικών διαφανειών, ανόητος επιχείρηση-μιλήστε, ή λείο μήνυμα.
Με άλλα λόγια, να είστε ακριβώς οι ίδιοι.
*WIIFM: Τι είναι σε το για με;
Αναφορές
Fugere, Β., Hardaway, Γ., και Warshawsky, J. (2005). Γιατί οι επιχειρηματίες μιλούν όπως τα ηλιθίους: Ο οδηγός ενός ταυρομάχου. Νέα Υόρκη: Ελεύθερος τύπος.
Gitomer, J. (2004). Το βιβλίο Little Red της πώλησης. Ώστιν: Τύπος βάρδων.
Godin, S. (2005). Όλοι οι έμποροι είναι ψεύτες. Νέα Υόρκη: Penguin.
(γ) μάρκετινγκ TurningPointe, Α.Ε. του 2004. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα. Ο εμπορικός εκπαιδευτικός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός «δημιουργεί ένα TurningPointe!» Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθει περισσότεροι για αυτό το βαθμιαίο πρόγραμμα, και για να υπογράψουν επάνω δωρεάν πώς-στα άρθρα και τον οδηγό μάρκετινγκ 20 σελίδων, επίσκεψη http://www.turningpointemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
