Sea usted mismo
Esta es la cosa ... todavía tienes que hacer todos los mensajes de marketing y ventas sobre todos los WIIFM * para su público objetivo. Pero es la forma de hacer esto? las palabras que usted elija y su comportamiento? que hace que la conexión con el mercado sobre todas las you.Let 's acercamiento a lo que los expertos aconsejan. Por cierto, si bien estos consejos sonido extraño - son reales pepitas, así que permanezca conmigo: 1. Ser un auténtico liar.2. Ser su propio valentine.3. Luchar bull.Here 's la forma en que estos expertos conectar con éxito con el mercado? y usted también puede: Ser un auténtico mentiroso. En su último libro, Todos los vendedores son mentirosos, Seth Godin explica "el poder de decirle auténtico historias en un mundo de baja confianza. "Medianamente inquietante en un primer momento, hace el caso de que nuestros compradores son en realidad los que están mintiendo. Para ellos mismos. Acerca de por qué se quiere comprar us.Successful de los comercializadores son proporcionar las historias que nuestros compradores elegir a creer. Pero aquí está el problema: usted tiene que vivir realmente la historia que estás diciendo. La segunda un potencial comprador huele algo menos de dedicación completa a lo que está venta, que "cruzar la línea de la FIB ante el fraude". Se trata simplemente no es suficiente para tener una buena historia. Usted tiene que estar a la altura de él. Si usted es un zapatero sin zapatos, ¿por qué sus clientes deben llevar su asesoramiento? Sea un modelo para lo que usted vende, y nada menos. Y dime una buena historia sobre él, a los compradores que quieren believe.Be su propio San Valentín. Caliente en su pequeño libro, Libro Rojo de la Venta, Jeffrey Gitomer tiene una dura-amor para ayudarnos a ser la mejor versión de nosotros mismos podemos be.My personales favoritos son los siguientes:? No lloriqueo ( "No te quejes de que lo que el cliente no devolverá su llamada. Estudio de voz. No gimotear para mí que su jefe es un idiota. Obtener una nueva. No te quejes de que lo que su empresa no le dará una computadora portátil. Ir a comprar una. ")? Tuyos Kick Ass (" Siempre tienen un mal día? Alguna vez perdió una venta que usted pensó que había? Ha tenido siempre a alguien le dicen que sí y tres días más tarde sólo se evaporan? ¿Quieres saber qué hacer al respecto? Patear su propio culo. Nadie va a la mano que tenga éxito? Eso es algo que tiene que hacer por ti mismo. ") El corazón de Gitomer el mensaje de poner su corazón en su trabajo? y si no se ama lo que vende, vaya vender otra cosa. Ninguna cantidad de atractivos, envasado comercialización spin puede camuflar la falta de un corazón. Sus clientes se derecho a través de él y no comprar en you.Research muestra que la gente compra porque los servicios profesionales de confianza. En Gitomer las palabras, "Si como usted, y creo que usted, y ellos confían en usted, y tienen confianza en usted? entonces de usted puede comprar. "Deje que su corazón brillar a través de sus palabras y acciones. Si lo hace, sus clientes, como, creer, confiar, tener confianza, y la compra de you.Fight toro. En su reciente libro, ¿Por qué la gente habla de negocios como tontos: un torero de la Guía, Brian Fugere, Chelsea Hardaway y Jon Warshawsky dar a nosotros directamente. Deje de usar palabras que no tienen sentido, aburrido, indirectos y oscura. Empezar a comunicarse con su propia voz, personalidad, y style.How muchas veces ha Sábado adormecer la mente a través de presentaciones, diapositivas de PowerPoint de sentido, o no tuvo relación con el (sin confianza en?) La persona intenta para vender por su idea, servicio o producto? Así que deja. Sólo dejar de añadir a los toros que amontonan cada día en las comunicaciones empresariales. Hablar y escribir para su público objetivo de persona a persona. Pídales preguntas sencillas que llegar al corazón de sus deseos y necesidades. Dígales que usted ha pensado mucho acerca de su situación y tener algunas ideas que podrían ayudarles. Y hacerlo sin la muleta de diapositivas, una tontería hablar de negocios, o mancha de messaging.In otras palabras, usted acaba de ser .* WIIFM: ¿Qué hay para mí? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., y Warshawsky, J. (2005). ¿Por qué la gente habla de negocios como tontos: un torero de la Guía. Nueva York: Gratis Press.Gitomer, J. (2004). El Pequeño Libro Rojo de la Venta. Austin: Press.Godin Bard, S. (2005). Todos los vendedores son mentirosos. Nueva York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos los derechos reservados. Comercialización educador, Kelly O'Brien, es el creador de "Crear un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para obtener más información acerca de este paso a paso del programa, y para registrarse GRATIS cómo-a los artículos y 20 páginas de guía de comercialización, visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
