Sii te stessa
Ecco la cosa ... si devono ancora compiere ogni messaggio di marketing e di vendita su tutti i WIIFM * per il tuo pubblico di destinazione. Ma è come farlo? scegliere le parole e il tuo comportamento? che rende la connessione con il mercato su tutti i you.Let 's guardare a ciò che gli esperti consigliano. A proposito, mentre questi suggerimenti suono bizzarro - pepite sono reali, così restare con me: 1. Essere un autentico liar.2. Fatti il tuo valentine.3. Lotta bull.Here 's come questi esperti collegare con successo sul mercato? e si può anche essere un autentico bugiardo. Nel suo ultimo libro, Tutti i Marketers sono bugiardi, Seth Godin spiega: "il potere di raccontare fede storie in una bassa fiducia mondo ". lievemente inquietante in primo luogo, egli fa il caso che i nostri acquirenti siano effettivamente quelli che sono distesi. Per se stessi. Circa il motivo per cui vogliono acquistare da us.Successful marketing sono solo fornire le storie che i nostri clienti scelgono di credere. Ma ecco il punto debole: dovete vivere realmente la storia che stai raccontando. Il secondo un potenziale acquirente odori niente meno di completa dedizione a quello che stai vendita, è "attraversare la linea che va da FIB di frode". E 'semplicemente non abbastanza buono per avere una buona storia. Hai a vivere fino ad esso, come pure. Se sei un calzolaio senza scarpe, perché i clienti dovrebbero prendere il consigli? Essere un modello di ruolo per ciò che si vende, e niente di meno. Quindi raccontare una bella storia su di esso, agli acquirenti che desiderano believe.Be il tuo valentine. Nel suo libro caldo, Little Red Book di vendita, Jeffrey Gitomer prende una dura-amore per l'aiuto che ci sia la versione migliore di noi stessi possiamo be.My personali preferiti sono:? N. Whining ( "Non mi lamento che il cliente non restituirà il tuo invito. Studio di segreteria. Non sibili a me che il vostro capo è una scossa. Richiedine una nuova. Non mi lamento che la vostra azienda non vi daranno un computer portatile. Vai acquistare uno. ")? Il tuo Kick Ass (" sono sempre un brutto giorno? Mai perso una vendita si era pensato che ti? Mai avuto qualcuno dire di sì a voi e solo tre giorni più tardi evaporare? Vuoi sapere cosa fare al riguardo? Kick il tuo asino. Nessuno è in corso di avere successo a portata di mano? È qualcosa che devi fare per te. ") Il cuore di Gitomer il messaggio è messo il cuore nel tuo lavoro? e se non si ama ciò che si vende, andare vendere qualcos'altro. Nessun importo di commercializzazione sapientemente confezionato spin può camuffare la mancanza di un cuore. I vostri clienti vedranno diritto attraverso di essa e non acquistare da you.Research dimostra che la gente compra i servizi professionali a causa di fiducia. In Gitomer le parole: "Se a loro piace, e credo che voi, e di cui si fida di voi, e che hanno fiducia in voi? poi si può acquistare da voi. "Lasciate che il vostro cuore a brillare attraverso le sue parole e azioni. Se lo fai, il tuo client come, credo, la fiducia, avere fiducia, e comprare da you.Fight toro. Nella loro recente libro, Perché Business People Speak Come Idioti: Un torero Guida, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, e Jon Warshawsky dare retta a noi. Smettere di usare le parole che sono privi di significato, noioso, indiretta e oscuro. Cominciare a comunicare con la propria voce, personalità, e molte volte style.How hai sabato-mente attraverso numbing presentazioni, diapositive PowerPoint significato, o sentito alcun collegamento con (senza fiducia in?) La persona che cerca di vendere a loro idea, un servizio o un prodotto? Quindi stop. Basta smettere di aggiungere al toro pali che ogni giorno in attività di comunicazione. Parlare e scrivere il tuo pubblico di destinazione da persona a persona. Chiedete loro semplici domande che arrivare al cuore dei loro desideri e bisogni. Dite loro che hai pensato molto circa la loro situazione e hanno alcune idee che potrebbero aiutarli. E farlo senza la stampella di diapositive, sciocco parlare alle imprese, o nera messaging.In altre parole, solo te .* WIIFM: What's In It For Me? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., e Warshawsky, J. (2005). Perché Business People Speak Come Idioti: Un torero's Guide. New York: Free Press.Gitomer, J. (2004). The Little Red Book di vendita. Austin: Bard Press.Godin, S. (2005). Tutti i Marketers sono bugiardi. New York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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