Θέλει να έχει ενισχύσει τις πωλήσεις; προσπαθήστε αυτά!
Το τηλέφωνο εξακολουθεί να είναι το καλύτερο και πιο αποτελεσματικό τρόπο για να φτάσουν τα άτομα. Μπορεί να βοηθήσει να δημιουργηθούν επιπλέον πωλήσεις και να οικοδομήσουν την επιχείρησή σας. Δυστυχώς οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους αρέσει το τηλέφωνο και δεν το χρησιμοποιούν αποτελεσματικά. Για να γίνουν περισσότερα από τη χρήση του τηλεφώνου, θα πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένες βασικές κατευθυντήριες γραμμές και, στη συνέχεια, πρακτική, πρακτική και στη συνέχεια κάποιες πιο πρακτικές. Όπως και όλα τα άλλα, την πώληση μέσω τηλεφώνου έχει αλλάξει κατά των ετών. Η σκληρή προσέγγιση δεν πωλούν κομμένα σήμερα. Με φωνητικό ταχυδρομείο, τα οποία ανταποκρίνονται τα μηχανήματα, τηλε-zappers, αναγνώριση κλήσης και τον παλιό τρόπο τον τρόπο δεν λειτουργεί πλέον. Αν είστε πώλησης ενός τελικού προϊόντος υψηλής ποιότητας, προσπαθούμε να κάνουμε όλα για την πρώτη πρόσκληση δεν λειτουργεί. Θα χρειαστεί να περάσει μέσα από ένα-δύο στάδια για να πάρετε το τελικό αποτέλεσμα; την πώληση. Πρώτα θα πρέπει να εισαγάγει τον εαυτό σας. Πες τους για σένα, την επιχείρησή σας και το προϊόν σας. Επόμενη προσπαθήσουμε να που έχει συσταθεί μια συνάντηση για να υπεισέλθω σε περαιτέρω λεπτομέρειες. Ή ίσως στείλετε κάποιες πληροφορίες πριν καλώντας ξανά. Προχωρώντας ένα βήμα σε μια στιγμή ο πελάτης δίνει χρόνο για να εξοικειωθούν με εσάς και το προϊόν σας. Επίσης, δίνει τη πελάτη χρόνο για να συνειδητοποιήσουμε πόσο σημαντικό είναι το προϊόν σας σε αυτές. Εσείς θα πρέπει να έχουν εμπιστοσύνη και θετικά. Όπως έχουμε πει πολλά από τους μαθητές μας, αν δεν έχετε όρεξη να για να τα τηλέφωνα; δεν το κάνουν. Αυτό και αρνητικότητα έλλειψη ενθουσιασμού πρόκειται να δημιουργηθεί, μέσω για το τηλέφωνο. Πολλά χρόνια πριν, όταν δούλευα στην εταιρική Αμερική ως ρεσεψιονίστ επιβλέπων μου μού είπε να απαντήσει το τηλέφωνο πάντα με ένα χαμόγελο για. Το χαμόγελο μεταφέρθηκαν στην εντύπωση του καλούντος έλαβε κατά την επικοινωνία με μια εταιρεία. Έτσι, να είστε βέβαιοι ότι η θετική στάση προέρχεται μέσα. Θυμηθείτε, η παλιά παροιμία, "θα πρέπει πρώτα να πωλήσει τον εαυτό σας, στη συνέχεια πωλούν σας προϊόν ". Επίσης, είναι υψίστης σημασίας να γνωρίζει τι θέλετε να πείτε. Εάν χρησιμοποιήσετε μια δέσμη ενεργειών, που έχουν βολικό, αλλά δεν μόνο το διαβάσετε. Μπορώ να πω αμέσως, όταν μια κλήση είναι να πάρω την ανάγνωση από μια δέσμη ενεργειών. Γράψτε ένα εναρκτήρια δήλωση (για παράδειγμα, Γεια σου, το όνομά μου από Susan Home Business Solutions. Είμαι καλώντας για το σπίτι που έχετε για πώληση. Είσαι το πρόσωπο να μιλήσει με? Τι λένε;). Μάρκα επισημαίνει σημεία που χρειάζεται να κάλυμμα. Η πρακτική λέει ό, τι θέλετε να πω, φυσικά, μέχρι να έρθει. Φροντίστε να κάνετε ισχυρή δηλώσεις. Αποφύγετε τις λέξεις: ίσως, μπορεί, όμως. Μπορείτε, επίσης, πρέπει να γνωρίζουν το προϊόν σας. Θα πρέπει να αντιλαμβάνονται την αξία του πριν από μπορείτε να πείσετε κάποιον άλλον. Πρέπει να γνωρίζουμε τι κάνει, πώς λειτουργεί, και να είναι σε θέση να περιγράψει την άποψη ότι η απλή γλώσσα μπορεί να κατανοήσει. Μπορείτε, επίσης, να εξηγήσει τα οφέλη του προϊόντος σας. Ένα από τα πρώτα πράγματα που θα πήγαινε με τους μαθητές μας για τηλεφωνικές μας σενάριο είναι ότι θα πρέπει να μάθει να ακούει, και εννοώ πραγματικά ακούσετε. Μπορείτε να πω πολλά για τον πελάτη μου μόλις άκουσε από αυτά που λένε. Επίσης, να είστε σίγουροι σας ρωτήσω το όνομά τους, και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε το τώρα και μετά. Μην υπερβολική το όνομά τους, επειδή αυτό μπορεί να γίνει πολύ ενοχλητικό. Φιλοσοφία μου είναι αν μου αρέσει αυτό, συνεπώς, θα κάποιον άλλο. Φροντίστε να κάνετε ερωτήσεις για να τους ενθαρρύνουν να μιλήσω για τους ίδιους. Empathize. Ωστόσο, δεν κάνει πολλές συζητήσεις μέχρι να βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε. Ας τους αφήσουμε να κάνουν την πλειοψηφία των μιλάμε. Εάν επιλέξετε ένα ορισμένο χρονικό πλαίσιο για να κάνουν τις κλήσεις σας, ή να κάνουν έναν ορισμένο αριθμό ζητεί, σε μια σειρά, να προσπαθήσουμε να το πω λίγο διαφορετικά κάθε φορά. Αν δεν σας θα αρχίσει να ηχεί μπαγιάτικο, χάνουν σας ευτυχισμένη φωνή και ήχο σαν να διαβάζετε ένα σενάριο. Επομένως, εάν αυτό αρχίσει να εμφανίζεται, κάνουν ένα διάλειμμα, ή σταματήσει για την ημέρα. Όπως συζητήσαμε νωρίτερα σε αυτό το άρθρο, εάν το προϊόν σας είναι υψηλό τέλος μία θα κάνετε διάφορες εκκλήσεις για τη δημιουργία μιας σχέσης. Μόλις γίνει αυτό, και να θυμηθούμε ποιος είσαι, να εισαγάγουν κάτι νέο σχετικά με το προϊόν σας. Κρατήστε αρχείο με τις κλήσεις σας, και λεπτομέρειες σχετικά με αυτό που συζητήθηκε προηγουμένως, έτσι ώστε να γνωρίζουμε πού θα σταθεί και πάλι όταν καλείτε. Όταν δούλευα για μια εταιρία franchise, θα κρατήσει κάποιο αρχείο για κάθε κλήση που ήρθαν από δικαιοδόχους ή κλήσεις που έκανα. Πρώτον, μου εργοδότης ήταν έκπληκτοι με το ποσό των γνώσεων που είχα σχετικά με δικαιοδόχους σε δάχτυλά μου, και πιο σημαντικό οι δικαιοδόχοι θεώρησαν σαν να ήταν το μόνο μία, ήξερα τους τόσο καλά. Χρήση του τηλεφώνου μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε συνεχή δραστηριότητα. Για ορισμένα προϊόντα, μπορείτε να καλέσετε για να δείτε πώς οι πελάτες που κάνουν με το προϊόν. Ίσως υπάρχουν πρόσθετες ερωτήσεις σας ή θα μπορούσε να απαντήσει σε προβλήματα που μπορεί να είστε σε θέση να επιλύσει. Αν όλα είναι εντάξει, έχετε μια εξαιρετική ευκαιρία για την εισαγωγή νεότερο προϊόν σας, και ελπίζω, να ένα άλλο πώληση. Αυτή είναι επίσης η κατάλληλη στιγμή να ζητήσει για τις παραπομπές. Ακόμη και αν η συνέχεια κλήση δεν αποδίδουν αμέσως, θα σας δημιουργηθεί σχέση με αυτόν τον πελάτη. Να θυμάστε ότι είναι πολύ πιο εύκολο να κρατήσει έναν πελάτη ευχαριστημένοι από το να βρούμε έναν άλλο. Η συνέχεια βασίζεται επίσης αξιοπιστίας με τους πελάτες σας. Κάνοντας τα παραπάνω θα σας δώσει μια ώθηση. Copyright 2003 DeFiore EnterprisesInterested σε έχοντας τη δική σας επιτυχία, το σπίτι που βασίζονται δημιουργική ακινήτων που επενδύουν επιχείρηση; Τσακ και Sue έχουν βοηθήσει παιδιά ξεκινούν επιτυχή σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων για πάνω από 19 χρόνια, και θα μπορεί να σας βοηθήσει πάρα πολύ! Για να δούμε πώς, επισκεφτείτε http://www.homebusinesssolutions.com για το πιο πρόσφατο ΔΩΡΕΑΝ συμβουλές και κόλπα, εκπαιδευτικών προϊόντων και καθοδήγησης στις δημιουργικές ακινήτων και επενδύουν σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων. Δεν υπάρχει χρόνος για να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο; Εγγραφείτε για να μας "πώς να" Home Business Solutions Digest, είναι σαν την δική σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
