Γιατί τα realtors διαφημίζουν το σπίτι σας στην τυπωμένη ύλη, στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση, κ.λπ.;
Γιατί Realtors διαφημίζει το σπίτι σας στην τυπωμένη ύλη, στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση, κ.λπ.;
Το Realtors αντιπροσωπεύει ένα τεράστιο μέρος των εθνικών δαπανών διαφήμισης κάθε έτος στις εφημερίδες, τα περιοδικά, το ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Κάθε πωλητής θα επιθυμούσε να δει το σπίτι τους σε μια μεγάλη, εντυπωσιακή αγγελία. Ο πωλητής θέλει το Realtor για να τρέξει τις αγγελίες μεγάλες και συνεχώς έως ότου πωλείται το σπίτι. Το Realtors αφ' ενός ξέρει, εάν διατηρούν τα καλά αρχεία, τα οποία λίγοι αγοραστές αγοράζουν ως αποτέλεσμα οποιασδήποτε αγγελίας τυπωμένων υλών. Η διαφήμιση γίνεται για να βρεί ένα πρόσωπο, οποιοδήποτε πρόσωπο, το οποίο επιδιώκει να αγοράσει κάποιο είδος της ιδιοκτησίας σε κάποια τιμή. Ένας ενδεχόμενος αγοραστής μπορεί να καλέσει σε ένα μεγάλα, ακριβά, σπίτι και ένα κατα:λήγω προκυμαιών όντας αγορασμένου ένα μικρό εξοχικό σπίτι στη χώρα.
Οι ενδεχόμενοι αγοραστές έρχονται μερικές φορές στην περιοχή μας και παίρνουν μερικών, ή ακόμα και όλων, των τοπικών εγγράφων και των περιοδικών πωλήσεων όλων των ειδών. Επιτέλους αρίθμηση βρήκα 29 διαφορετικές εφημερίδες, τα φύλλα περιοδικών και πωλήσεων ακίνητων περιουσιών που προάγουν την ακίνητη περιουσία στις τοπικές και περιβάλλουσες περιοχές μας. Δεδομένου ότι ένας αγοραστής περνά από τις αρκετές αγγελίες ακίνητων περιουσιών, εκείνος ο αγοραστής κατόπιν αποφασίζει σχετικά με ίσως μια δωδεκάδα που καλεί περίπου. Εκείνος ο αγοραστής καλεί μόνο για να ανακαλύψει ποια ιδιοκτησία για να αποβάλει από τον κατάλογο πιθανών αγορών του. Τις περισσότερες φορές ο ενδεχόμενος αγοραστής θα αποβάλει όλες τις ιδιότητες που καλεί επάνω ή όλο εκτός από ένα ή δύο. Για αυτόν τον λόγο οι ακριβές αγγελίες φέρνουν σε πολύ λίγες κλήσεις και πολύ λιγότερους διορισμούς για να παρουσιαστούν ιδιότητες. Προσθέστε σε αυτό το γεγονός ότι οι πωλητές που θέλουν πάρα πολλά χρήματα, θέλουν τη διαφήμιση.
Εδώ είναι μικρά εσωτερικά μικροζητημάτατα για σας: το μέσο κόστος ανά τηλεφώνημα από τη διαφήμιση τυπωμένων υλών είναι καλά πάνω από $5.000 ανά κλήση στην περιοχή μας. Περισσότερο από 80% εκείνων των κλήσεων δεν θα δώσει ένα στοιχείο αριθμών τηλεφώνου ή επαφών. Και οι περισσότερες από εκείνες τις κλήσεις δεν είναι κατάλληλες, έτοιμες, πρόθυμες, ή ικανές για να αγοράσουν την ιδιοκτησία που καλούν επάνω. Να συγκλονίσει έτσι δεν είναι; Εδιατήρησα τα αρχεία για δύο έτη για ένα γραφείο 55 ατόμων πρόσφατα και το κόστος της τυπωμένης ύλης διαφημιστικός για να πάρω ΕΝΑΝ αγοραστή δεδομένου ότι ένα άμεσο αποτέλεσμα της αγγελίας ήταν πάνω από $100.000… ίσως καλά πέρα από αυτήν επειδή είχαμε μόνο δύο σε δύο έτη έτσι ώστε δεν είναι μια μεγάλη βάση για να υποστηρίξει έναν μέσο όρο επάνω.
Τα μέσα ποσοστά για αυτήν την περιοχή είναι ότι για κάθε τέσσερις χιλιάες δολάρια στη δαπάνη διαφήμισης, οποιουδήποτε είδους, ένας κτηματομεσίτης μπορεί να αναμείνει 1 έως 5 κλήσεις, εάν η αγγελία παρουσιάζεται καλά και εάν η ιδιοκτησία διατιμάται δεξιά, και διαφημίζεται με τις πλήρεις λεπτομέρειες και είναι σε μια από τις δημοφιλέστερες περιοχές.
Κατά γενικό κανόνα για το κάθε 10 κλήσεις λαμβανόμενες το κτηματομεσίτη θα θέσουν 1 έως 3 διορισμούς - σπάνια είναι ότι ο διορισμός έθεσε για την ιδιοκτησία που κλήθηκε. Και έπειτα οι πολύ καλύτεροι πράκτορες θα είναι σε θέση να μετατρέψουν 20% των διορισμών στις πωλήσεις. Έτσι δείτε πώς αυτό επιλύει υπό μια δημοσιονομική έννοια. Οι αποτελεσματικότερες αγγελίες στις δημοφιλέστερες ιδιότητες που είναι διατιμημένα ο πιό γοητευτικά μπορέστε να οδηγήσετε σε είκοσι χιλιάες δολάρια στις αγγελίες λαμβάνοντας ίσως 20 κλήσεις, προκύπτων ενδεχομένως σε 5 διορισμούς και πέντε διορισμούς για να πάρει μια πώληση. Ποιο όνειρο αυτή η επιχείρηση είτε ότι ήταν πάντα και προβλέψιμα αληθινός. Οι περισσότερες αγγελίες, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλος, όμορφος και ελκυστικός μην πάρτε καμία κλήση, επομένως κανένας διορισμός και καμία πώληση. Και, εάν θυμάστε το math σας, τα μηδενικά δεν υπολογίζουν κατά μέσο όρο καλά. :)
Τόσο γιατί Realtors ξοδεύει τόσο πολλά χρήματα στη διαφήμιση. Ο σημαντικότερος λόγος είναι ότι οι πωλητές απαιτούν να δουν την ιδιοκτησία τους στο έγγραφο - ενδεχομένως σε μια μεγάλη αγγελία και σε κάθε έγγραφο έως ότου έχει πωλήσει. Στην πραγματικότητα είναι καλά - γνωστός ότι υπερτιμώ την ιδιοκτησία είναι, ο περισσότερο πωλητής θέλει αυτό διαφήμισε και οι λιγότερες κλήσεις λαμβάνονται. Το Realtor θέλει να διαφημίσει μόνο τις ελκυστικότερες ιδιότητες που είναι ο πιό γοητευτικά διατιμημένη. Εντούτοις, όλοι ξέρουμε ότι όσο μεγαλύτερες οι αγγελίες και τόσο διαφήμιση ότι ένα Realtor - οι περισσότερο πωλητές όπως το και περισσότερο θέλουν να συνδεθούν με το ο καύτερα διαφημισμένο Realtor. Κατά συνέπεια το Realtor παίρνει περισσότερες λίστες, όχι περισσότερες πωλήσεις!
Οι περισσότερες ιδιοκτησίες πωλούνται λόγω του MLS και μιας απάντησης από ένα από το άλλο Realtors, ή από έναν ιστοχώρο, Ή σε περισσότερες σπάνιες περιπτώσεις, οι κλήσεις κτηματομεσιτών, γράφουν ή μιλούν σε κάποιο για την ιδιοκτησία που είναι για την πώληση σε κάποιο με τον οποίο ο κτηματομεσίτης έχει συνεργαστεί, συχνά ένας πελάτης που το Realtor έχει λειτουργήσει με για τις εβδομάδες, τους μήνες ή ακόμα και τα έτη.
Οι κτηματομεσίτες ξοδεύουν τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου και της ενέργειάς τους που επιστρέφουν επανειλημμένα στους ενδεχόμενους πελάτες, που έρχονται σε επαφή με εκείνους που έχουν εξετάσει ήδη τις ιδιότητες και τίποτα που επιθυμούν - να πουν σε τους μιας νέας ιδιοκτησίας και της επαφής άλλου Realtors για να τους προειδοποιήσουν ή να υπενθυμίσουν σε τους μια ιδιοκτησία για την πώληση. Στέλνουμε επίσης χιλιάδες κάρτες, επιστολές, και ηλεκτρονικά ταχυδρομεία. Οι επιτυχέστεροι πράκτορες μπορούν να έχουν τόσο πολλοί όπως δωδεκάδι άνθρωποι πίσω από τις σκηνές ακριβώς που στέλνουν τις επικοινωνίες, των διάφορων ειδών και συνεχώς παράταση, με την πρόθεση αυτής ανώτερος συνεργάτης, ο ορατός πωλώντας συνεργάτης πολυάσχολος με τους διορισμούς.
Κάθε αγγελία, η επιστολή, η κάρτα, η κλήση, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή η προσωπική επαφή μπορούν να κληθούν «εντύπωση παρουσίασης». Παίρνει αρκετές χιλιάες «εντυπώσεις παρουσίασης» δεδομένου ότι τις απαιτούμε κάθε διορισμό και τις δεκάδες χιλιάδων αυτές οι εντυπώσεις παρουσίασης ανά πώληση.
Ένας από τους στενούς φίλους μου πώλησε το σπίτι της. Την διάρκεσε για ένα έτος, που κρατά ένα ανοικτό σπίτι σχεδόν καθημερινό, που διαφημίζει το συχνά στα διάφορα έγγραφα και που παρουσιάζει το σπίτι της μονόδρομο ή άλλου ίσως σε τρεις χιλιάες ανθρώπους στη διαδικασία. Είναι αρκετά καλός πωλητής, το σπίτι της ήταν πολύ ελκυστικό, πολύ καλά τοποθετημένος και τελικά πωλημένος ως αγορά ήρθε επάνω ΜΕΤΑ ΑΠΌ την τιμή που ρωτούσε για το σπίτι.
Ανακάλυψε αφότου το πώλησε ότι είχε υπάρξει τέτοια ασυνήθιστη εκτίμηση για τα σπίτια όπως δικό της στη γειτονιά της ότι πώλησε πραγματικά το σπίτι της για 15% πάρα πολύ φτηνό μετά από όλη αυτήν την χρόνο και εργασία και τη δαπάνη. ΕΧΑΣΕ πάνω από $30.000 στην τιμή πωλήσεων προκειμένου να σωθούν $4.000 στις επιτροπές. Αν και αγάπησε όλους εκείνους τους ανθρώπους και τους μέσω του σπιτιού της θα είχε σώσει άνω των πληρωμών υποθηκών ενός έτους και του αποκτημένου περίπου 15% περισσότερο για το σπίτι της εάν το είχε απαριθμήσει με ένα τοπικό Realtor.
Πιθανώς δεν θα χρησιμοποιήσει ένα Realtor την επόμενη φορά ούτε αγαπά το σπίτι της - είναι όπως ένα μακρύ συμβαλλόμενο μέρος σπιτιών για την, κατά τη γνώμη μου. Περισσότερη δύναμη σε την! Υποψιάζομαι ότι με τα σημάδια, τις αγγελίες, και εκείνους συναντήθηκε στο ανοικτό σπίτι καθημερινά - μπορεί να είχε θέσει ένα νέο ρεκόρ για τον περισσότερο αριθμό εντυπώσεων παρουσίασης για μια πώληση σπιτιών. Αλλά, έπειτα δεν είχε κανένα άλλο σπίτι που θα μπορούσε να πωλήσει σε εκείνοι που ήρθαν έτοιμος να αγοράσουν ένα σπίτι και δεν εγκατέστησε το σπίτι της. Από να ακούσει προσεκτικά τη συζήτησή της για την που διαφημίζει, ξόδεψε περίπου 8% του συνόλου που πήρε για το σπίτι στις αγγελίες εφημερίδων, περισσότερο από η επιτροπή θα ήταν. Δεν θα μετρήσουμε το χρόνο της, αγάπησε σπίτι της σε όλες εκείνες τις χιλιάδες άνθρωποι!!! Δεν χρησιμοποίησε ένα realtor, σωζόμενο περίπου $4.000 και κόστισε τουλάχιστον $50.000 της για να σώσει τα $4.000.
Το Realtors διαφημίζει για να βρεί τους πωλητές περισσότερο από τους αγοραστές, όταν χρησιμοποιούν τα συμβατικά μέσα της τυπωμένης ύλης, του ραδιοφώνου, της TV, κ.λπ.
Υπάρχει ένα νέο παιχνίδι στην πόλη εντούτοις. Μάρκετινγκ Ιστού. Η διαφήμιση στο διαδίκτυο με έναν ιστοχώρο ΚΑΤΑΛΛΗΛΑ ΓΙΝΟΝΤΩΝ, ακίνητων περιουσιών είναι ο περισσότερος αποτελεσματικός τρόπος να βρεθούν οι αγοραστές που είχαμε πάντα. Το Realtors, για εκείνο τον λόγο, είναι ο δεύτερος υψηλότερος χρήστης του Διαδικτύου.
Οι αποτελεσματικότεροι ιστοχώροι ακίνητων περιουσιών έχουν τα μέρη των εικόνων, μέρη των πληροφοριών και είναι οι φιλικότεροι προς το χρήστη στον επισκέπτη Διαδικτύου. Αν και είναι πολύ ακριβό να υπάρξει ένας αποτελεσματικός ιστοχώρος - η μεγαλύτερη μέρος εκείνης της δαπάνης είναι στις ώρες παρά τα χρήματα. Μόνο περίπου 2% των ιστοχώρων ακίνητων περιουσιών είναι αποτελεσματικά - πραγματικά κοιτάζει για να είναι όπως λιγότερο από 1% όλων των περιοχών ακίνητων περιουσιών που λειτουργούν για το Realtor… σύμφωνα με τις παρατηρήσεις και την εμπειρία μου.
Λίγο Realtors ξοδεύει το χρόνο και τα χρήματα για να δώσει τους αγοραστές τι θέλουν. Ελπίζουμε ότι δίνουμε τους ενδεχόμενους πωλητές και τους αγοραστές μας τι θέλουν να δουν με κάθε τρόπο. Παίρνουμε 2 έως 10 ηλεκτρονικά ταχυδρομεία και περίπου 20 κλήσεις ημερησίως για τις ιδιότητές μας και πολλές από τις οδηγούν στους διορισμούς για να δουν την ακριβή ιδιοκτησία που έχουν αναθεωρήσει στην περιοχή μας. Επειδή έχουμε όλα τα στοιχεία, χάρτες έτσι μπορούν να οδηγήσουν κοντά και πολυάριθμες εικόνες του εσωτερικού.
Εάν μπορείτε να λογαριάσετε οποιοδήποτε τρόπο ότι μπορούμε να είμαστε χρησιμότεροι και καλύτεροι για τους ενδεχόμενους αγοραστές μας παρακαλώ ρίξτε μια ματιά στο υπόλοιπο του ιστοχώρου μας και την ελέγξτε έξω λεπτομερώς. Με γράψτε και με ενημερώστε εάν υπάρχει κάτι αισθάνεστε μπορούμε να κάνουμε καλύτερα για να σας βοηθήσουμε να κάνετε μια επιλογή ιδιοκτησίας ή να αισθανθείτε πιό έτοιμους να αγοράσουμε.
Ευχόμαστε σας όλο το καλύτερο, και στις ευχαριστίες για τη λήψη του χρόνου να διαβάσουμε αυτό.
Πνευματικά δικαιώματα 2000-2005 από το www.JodyHudson.com
Το Jody Hudson είναι ένα Realtor για 30 έτη σε ολόκληρη την Αμερική και στο Ντελαγουέρ
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
