Για όλους εκείνους τους ανθρώπους που αγωνίζονται με τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα
Για τον καθέναν το cWho έχει αγωνιστεί πάντα να ταξινομήσει ωφελείται από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα - «SWAT αυτοί!»
SWAT δεν είναι πραγματικά ένα αρκτικόλεξο. Είναι μια συμπίεση της ερώτησης «έτσι τι;»
Βλέπετε, ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα ότι πτώση ακόμη και η πεπειραμένη copywriters και εμπόρων είναι σαφής σε ποια οφέλη το προϊόν ή η υπηρεσία τους παραδίδει πραγματικά στους πελάτες τους.
SWAT παρέχει τη λύση.
Εδώ είναι πώς αυτό λειτουργεί:
Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί. Το διαιρέστε σε στήλες ένα διεύθυνε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και το ένα διεύθυνε τα οφέλη.
Στο πλαίσιο του καταλόγου στηλών χαρακτηριστικών γνωρισμάτων όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που έρχονται να απασχολήσουν.
Στο πλαίσιο του καταλόγου στηλών οφελών όλα τα οφέλη εσείς παραδίδουν. (Μην ανησυχήστε για την τάξη εκεί δεν θα είναι μια ένα προς ένα αλληλογραφία μεταξύ των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και των οφελών)
Τώρα, ξαναγυριστείτε στη νοοτροπία των πελατών σας. Πάρτε κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα στη συνέχεια και ρωτηθείτε «ΕΤΣΙ ΤΙ;»
Και κρατήστε στο ερώτημα της ερώτησης έως ότου δεν μπορείτε να σκεφτείτε οποιοδήποτε λογικό, όφελος προσανατολισμένο, απάντηση.
Κάνετε αυτό για κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα στον κατάλογό σας
Τώρα επιστρέψτε και επαναλάβετε τη διαδικασία για κάθε όφελος που απαριθμήσατε αρχικά
Είναι όμορφο σίγουρο ότι τα ίδια οφέλη θα εμφανιστούν πολλές φορές καθώς τρέχετε μέσω αυτής της άσκησης. Αυτός είναι λεπτός. Αυτά είναι τα τελευταία οφέλη που έχετε ψάξει. Αυτά είναι τα οφέλη που «θα πωλήσετε» στον πελάτη σας.
Ένα παράδειγμα
Φορώ το ρολόι ενός αρκετά φτηνού και κολλώδους δύτη. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του περιλαμβάνουν:
απόδειξη νερού σε 50m (ότι είναι περίπου 164 πόδια)
ακριβής σε 1 το δεύτερο το χρόνο
λέει το χρόνο σε 2 διαφορές ώρας
διπλή αναλογική και ψηφιακή επίδειξη
απόδειξη κλονισμού
χρονόμετρο με διακόπτη
πίσω φως
ημέρα, λειτουργία ημερομηνίας μήνα
διάρκεια ζωής μπαταρίας 5 ετών
Τώρα για ορισμένες προοπτικές αυτός ο κατάλογος χαρακτηριστικών γνωρισμάτων είναι αρκετά ισχυρός από μόνος του. Κυρίως νεαροί άνδρες που όπως για να τυφλώσουν τους φίλους τους με τις πιό πρόσφατα συσκευές και τα gizmos.
Αλλά προσπαθήστε να υπολογίσετε μερικά εμπορεύσιμα οφέλη για ένα ευρύτερο ακροατήριο.
«Απόδειξη νερού σε 50m»
Έτσι τι;
Μπορείτε να φορέσετε το ρολόι βουτώντας
Έτσι τι;
Μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι είναι αρκετά αδιάβροχο για όλη την καθημερινή χρήση
Έτσι τι;
Μπορείτε να βάλετε το ρολόι επάνω και να το ξεχάσετε - του οποίου κάνετε
Έτσι τι;
Ακριβής χρόνος που κρατά - οποτεδήποτε, οπουδήποτε.
Έτσι τι;
;;;
Τα σκεπτόμενα σχέδιά σας θα ήταν προφανώς διαφορετικά στο ορυχείο. Αλλά είμαι τώρα κολλημένου. Η ερώτηση «έτσι τι;» δεν με οδηγεί σε μια άλλη δήλωση. Κανένα θέμα. Είμαι αρκετά ευχαριστημένος από το τελευταίο ζεύγος ανωτέρω. Καθένας τους συζητήσεις σε με των πραγματικών οφελών το ρολόι θα μπορούσε να φέρει.
Τώρα θα πρέπει να πάω μακριά και να κάνω το ίδιο πράγμα για όλα τα άλλα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Όταν το Ι έκανε αρχικά αυτήν την άσκηση κατέληξα με πάνω από 120 οφέλη (και αυτό για κάτι που είναι σίγουρα αρκετά φτηνό και κολλώδες). Δεν πρόκειται να κάνω αυτός εδώ πάλι.
Τα οφέλη ότι η συνεχισμένη επανάληψη ήταν πηγαίνουν οπουδήποτε, κάνουν τίποτα, έξοχα ακριβή.
Ήμουν σε θέση να παραγάγω 30 συν προσανατολισμένους προς τους το όφελος τίτλους. Και δεν είχα καμία δυσκολία να ταξινομήσω τα οφέλη από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Και όλοι λίγο κατά τη διάρκεια μιας ώρας.
Φαίνεται ένας οίκτος ότι δεν πωλώ πραγματικά τα ρολόγια.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Keith Longmire είναι ο ιδιοκτήτης των λύσεων επιχειρησιακής JKL αύξησης. JKL ειδικεύεται να φέρει την κύρια επιχειρησιακή βελτίωση ρευμάτων και το μάρκετινγκ των λύσεων στην προσιτότητα των μικρότερων επιχειρήσεων.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
