이득과 특징에 고투하는 모든 그 사람를 위해
특징에서 이득에서 이제까지 고투한 분류가 - "있는 모두는를 위해 치십시요 그들을!"
강타는 실제적으로 약어가 아니다. ? "무엇이 질문의 압축" 이렇게 이다
너는, 무슨 이득을 그들의 제품이 그들의 고객으로 또는 실제적으로 배달하는 서비스하는 조차 경험있는 광고 문안 작성자 및 상인이에 명확한 넘어지는 가장 큰 문제의 한 본다.
강타는 해결책을 제공한다.
여기 그것이 일하는 까 라고 있는다:
종이 장을 가지고 가십시요. 란 이끌n 것 특징 및 것 이끌n 이득으로 그것을 분할하십시요.
특징 란의 밑에 꺼리기 위하여 오는 모든 특징을 목록으로 만들십시요.
이득 란의 밑에 너가 전달하는 모든 이득을 목록으로 만들십시요. 거기서의 (깔끔함에 관하여 것이이다 특징과 이득사이 1대1 통신 고민하지 말라)
지금, 너의 고객mindset안에 돌려받으십시요. ? "무엇이 각 특징을 차례차례로 가지고 가고" 이렇게 물으십시요
응답, 그리고 너가 어떤 분별있을의 생각할 까지 질문, 동쪽으로 향하게 하는 이득을 묻기에 보유.
너의 명부안에 각 특징을 위해 이것을 하십시요
지금 돌아가고 너가 원래 목록으로 만들n 각 이득을 위해 과정을 반복하십시요
너가 이 운동으로 달리는 것과같은 이득이 여러번에 걸쳐 생길 고 매우 확실하다. 저것은 잘 이다. 이들은 너가 찾고 있는 궁극적인 이득 이다. 이들은 너가 너의 고객에게'매출할 것이다'이득 이다.
보기
나는 매우 싸고 저속한 잠수부 시계를 착용한다. 그것의 특징은 포함한다:
(대략164발 이는)에 근해 증거50m
년당 1 제 2에 정확한
2개 시간대안에 시간을 말한다
이중 아날로그와 디지털 표시 장치
충격 증거
기초시계
뒤 빛
일, 달 날짜 기능
5 년 건전지수명
지금 어느 장래성을 위해 특징의 이 명부는 독자적으로 매우 강력하다. 최신 부속품 및 간단한 장치에 그들의 친구를 눈을 부시게 하는 주요하게 젊은이.
그러나 광범위한 청중을 위해 몇몇 팔리는 이득을 파악한것을 해보자.
"50m에 근해 증거"
이렇게 무엇?
급강하하고 있는 동안 너는 시계를 착용할 수 있는다
이렇게 무엇?
그것이 모든 나날 사용을 위해 방수 충분히 이다 것 을 너는 확실할 수 있는다
이렇게 무엇?
- 너가 하고 있다 비록 무엇을 해도 너는 시계를 위에 두, 잊을 수 있는다
이렇게 무엇?
유지하는 정확한 시간 - 언제나, 어느 곳에서든지.
이렇게 무엇?
???
너의 생각 본은 명백하게 나의 것에 다를 것이. 그러나 나는 지금 찌른다. 질문 "이렇게 무엇은?" 다른 계산서에 나를 지도하지 않는다. 사정. 의 위에의 나는 마지막 한 쌍에 매우 행복하다. 그들의 어느 쪽이든 시계가 가져올 수 있은 진짜 이득의 나에게 대화.
지금 나는 가버리, 다른 특징의 모두를 위해 동일할 일을 한것을 필요로 할텐데. I이 첫째로 이 운동을 할 때 나는120의 이득에 끝났다 (및 명확하게 매우 싸고 저속한) 무언가를 위해 이것에. 나는 다시 저것을 여기 하기 위하여 가고 있지 않다.
반복 어느 곳에서든지의 유지한 이득은 가, 한다 아무거나를 의 최고 정확한 딤억어업잉 이었다.
30의 더하기 이득에 의하여 몰n 표제를 일으켰 나는. 그리고 나는 특징에서 이득에서 분류안에 곤란이 있지 않았다.
그리고 시간에 약간안에 모두.
나가 실제적으로 시계를 매출하지 않는 애련은 보인다.
저자에 관하여
KeithLongmire은JKL사업 성장 해결책의 소유자 이다. JKL은 소기업의 범위로 주요한 시내 사업 개선과 매매 해결책을 가져오기안에 전문한다.
http://www.jkl작 사업 매매solutions.com/
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