Per tutta quella gente che lotta con i benefici e le caratteristiche
Per Tutto Che Abbia Scegliere Mai Lottato I Benefici Dalle Caratteristiche - "DIA UNO SCHIAFFO Loro!"
Lo SCHIAFFO non è realmente una sigla. È un consolidamento della domanda "così che cosa?"
Vedete, uno dei problemi più grandi in che persino i copywriters ed i marketers con esperienza cadano stia essendo chiari su che benefici il loro prodotto o assiste realmente trasporta ai loro clienti.
Lo SCHIAFFO fornisce la soluzione.
Qui è come funziona:
Prenda pezzo di carta. Dividalo nelle caratteristiche dirette delle colonne una e nei benefici diretti una.
Sotto la colonna delle caratteristiche elenchi tutte le caratteristiche che vengono alla mente.
Sotto la colonna dei benefici elenchi tutti i benefici che trasportate. (non si preoccupi per il neatness là non sarà una corrispondenza di valore univoco fra le caratteristiche ed i benefici)
Ora, ottengasi indietro nel mindset dei vostri clienti. Prenda ogni caratteristica a loro volta e chiedasi "COSÌ CHE COSA?"
E conservazione sul fare la domanda fino a che non possiate più pensare ad alcun ragionevole, beneficio orientato, risposta.
Faccia questo per ogni caratteristica nella vostra lista
Ora vada indietro e ripeti il processo per ogni beneficio che originalmente avete elencato
È abbastanza determinato che gli stessi benefici accadranno più volte come funzionate con questa esercitazione. Quello è benissimo. Questi sono gli ultimi benefici che state cercando. Questi sono i benefici che 'venderete 'al vostro cliente.
Un esempio
Porto una vigilanza graziosa del tuffatore poco costoso e viscoso. Le relative caratteristiche includono:
prova dell'acqua a 50m (che è di circa 164 piedi)
esatto a 1 secondo all'anno
dice al tempo in 2 zone di volta
display analogue e numerico doppio
prova di scossa
vigilanza di arresto
luce posteriore
giorno, funzione della data di mese
durata di batteria da 5 anni
Ora per determinati prospetti questa lista delle caratteristiche è abbastanza potente da sè. Giovani principalmente che come per abbagliare i loro amici con gli ultimi dispositivi e gizmos.
Ma proviamo a calcolare verso l'esterno alcuni benefici commerciabili per un pubblico più largo.
"prova dell'acqua a 50m"
Così che cosa?
Potete portare la vigilanza mentre vi tuffate
Così che cosa?
Potete essere sicuri che è abbastanza impermeabile per tutto l'uso giornaliero
Così che cosa?
Potete mettere la vigilanza sopra e dimenticarli - qualunque cosa stiate facendo
Così che cosa?
Tempo esatto che mantiene - in qualunque momento, anyplace.
Così che cosa?
???
I vostri modelli di pensiero sarebbero ovviamente differenti a mine. Ma ora sono attaccato. La domanda "così che cosa?" non lo conduce ad un'altra dichiarazione. Nessuna materia. Sono abbastanza felice con le ultime coppie qui sopra. Una di loro colloqui a me dei benefici che reali la vigilanza potrebbe portare.
Ora dovrei andare via e fare la stessa cosa per tutte le altre caratteristiche. Quando la I in primo luogo ha fatto questa esercitazione mi sono concluso in su con oltre 120 benefici (e questo per qualcosa che fosse definitivamente poco costoso e viscoso graziosi). Non sto andando fare quello qui ancora.
I benefici che hanno continuato a ripetere erano l'and dovunque, fanno qualche cosa, timekeeping esatto eccellente.
Potevo produrre 30 titoli guidati beneficio più. E non ho avuto difficoltà nello scegliere i benefici dalle caratteristiche.
E tutti in un piccolo sopra un'ora.
Sembra un pity che realmente non vendo le vigilanze.
Circa L'Autore
Keith Longmire è il proprietario delle soluzioni di sviluppo di affari di JKL. JKL si specializza nell'introdurre le soluzioni principali di miglioramento e di vendita di affari del flusso nell'estensione delle piccole imprese.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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