Πώς μπορείτε να αποκτήσετε τα αποκλειστικά δικαιώματα στα προϊόντα μέρος 1 2
Εάν έχετε μια επιχείρηση μάρκετινγκ, οι πιθανότητες είναι εσείς παίρνουν συγκινημένες στην προοπτική της απόκτησης ενός νέου προϊόντος για να πωλήσουν. Μια πρόκληση στο μάρκετινγκ, ειδικά μέσω του Διαδικτύου, είναι το ποσό ανταγωνισμού. Τα προγράμματα θυγατρικών δημιουργούν συχνά ένα τεράστιο ποσό ανταγωνιστών που προσφέρουν τα ίδια προϊόντα. Οι πεπειραμένοι έμποροι πραγματοποιούν το όφελος και τον ενθουσιασμό της ύπαρξης οι πρώτοι για να κάνουν μια προσφορά νέων προϊόντων ενός προϊόντος θυγατρικών, ή ακόμα και καλύτερος, το αποκλειστικό προϊόν τους.
Υποθέστε έχετε κάνει την έρευνά σας και τοποθετημένος μερικά προϊόντα ότι θεωρείτε τους πιθανούς αγοραστές επιδιώκει, αυτοί αισθάνεστε είναι η επόμενη γενεά των καυτών, υψηλών στοιχείων απαίτησης. Θέλετε να τους προσφέρετε και να κτυπήσετε τον ανταγωνισμό στην αγορά θέσεων. Ξέρετε ότι θα μπορούσατε πραγματικά να κάνετε μια οικονομική δολοφονία εάν είχατε τα αποκλειστικά δικαιώματα σε τους, με το μάρκετινγκ τους οι ίδιοι και μέσω του προγράμματος θυγατρικών σας. Πώς αποκτάτε την αποκλειστικότητα αυτών των προϊόντων;
Το πρωταρχικό όφελος τα αποκλειστικά δικαιώματα προϊόντων είναι το επίπεδο ελέγχου που έχετε και δυνατότητα για το μεγαλύτερο εισόδημα. Προσωπικά, θα αντιπροσωπεύσω μόνο τα προϊόντα που ελέγχω μέσω των αποκλειστικών δικαιωμάτων. Οι μόνες εξαιρέσεις είναι προγράμματα θυγατρικών, αλλά αυτό είναι μια διαφορετική συζήτηση εξ ολοκλήρου. Αποκλείω τα προγράμματα θυγατρικών σχετικά με αυτό το θέμα, δεδομένου ότι είναι η εξαίρεση. Έχω εμπορευτεί τα προϊόντα σε πολλές κατηγορίες για σχεδόν σαράντα έτη, και άυλα αγαθά (υπηρεσίες, οικονομικό κ.λπ.), και tangibles (φυσικά προϊόντα σε πολλές κατηγορίες) και έχω καταστήσει τα περισσότερα από τα λάθη πιθανά, καθώς επίσης και το μερίδιο επιτυχιών μου. Η εμπειρία σας διδάσκει για να μην σπαταλήσει το χρόνο, τα χρήματα και την προσπάθειά σας. Ο ακόλουθος είναι μια επισκόπηση των βασικών στην απόκτηση της αποκλειστικότητας προϊόντων.
Αντιπροσωπεύω μόνο τα προϊόντα ότι μπορώ να κερδίσω τα αποκλειστικά δικαιώματα για την αγορά μου και θα πάρω πληρωμένου κάτι για κάθε μονάδα προϊόντων που πωλείται, ακόμα κι αν πωλημένος από άλλα. Τα αποκλειστικά δικαιώματα σημαίνουν ότι κανένας μπορεί αλλιώς να αγοράσει εκείνο το προϊόν χωρίς αγορά του μέσω σας, συμπεριλαμβανομένων των χονδρεμπόρων, των διανομέων, των θυγατρικών, και κ.λπ....
Το μυστικό είναι να βρεθεί ένα προϊόν ήδη που πωλεί, αλλά δεν είναι διαθέσιμο στην αγορά θέσεών σας ακόμα. Η έκθεσή της είναι αυτήν την περίοδο πολύ περιορισμένη. Πολλές επιχειρήσεις κάνουν τα μεγάλα προϊόντα αλλά δεν ξέρουν πραγματικά πώς να τα πωλήσουν, ή πώς να εντοπίσουν και να φθάσουν σε άλλες αγορές. Ότι όπου μπαίνετε. Σκεφτείτε έξω από το κιβώτιο. Προτείνετε στον κατασκευαστή ή την επιχείρηση που ελέγχουν το προϊόν ότι πρέπει να σας δώσει τα αποκλειστικά δικαιώματα για μια ειδική αγορά που δεν καλύπτει ακόμα. Μόλις τον παρουσιάσετε μπορείτε να εκτελέσετε, θα σας δώσει πιθανώς τα πρόσθετα αποκλειστικά δικαιώματα για εκείνη την προϊόν ή υπηρεσία σε άλλες θέσεις αγοράς.
Παραδείγματος χάριν, του που πωλεί το προϊόν του μόνο μέσω των διανομέων που πωλούν στα λιανικά καταστήματα, τα οποία πουλούν λιανικώς στη συνέχεια στον τελικό χρήστη, ο τελικός πελάτης. Θα επιθυμούσε να φθάσει στις νέες αγορές εάν η ευκαιρία προέκυψε. Ότι όπου μπαίνετε.
Επιθυμείτε να πωλήσετε μέσω του Διαδικτύου, μέσω του ιστοχώρου σας, το ενημερωτικό δελτίο, και τις θυγατρικές. Ανοίγετε έναν νέο, ενδεχομένως μαζική αγορά για τον. Αποδώστε καλά, και μπορείτε να πάρετε τα διεθνή δικαιώματα, την άμεσα αποκλειστικότητα ταχυδρομείου και κ.λπ.... Διαπραγματεύτηκα τα συνολικά αποκλειστικά δικαιώματα σε ένα προϊόν, σε όλες τις αγορές, ακόμα κι αν ο κατασκευαστής πωλούσε άμεσα σε πάνω από 200 πελάτες σε εθνικό επίπεδο. Και, εξασφαλίσαμε διεθνή; παγκόσμια αποκλειστικά δικαιώματα. Συνειδητοποίησε θα μπορούσαμε outsell αυτός ακόμη και στην αγορά εξυπηρετούσε ήδη και ικανοποιήθηκε με τη μεγαλύτερη εικόνα της ομάδας μου που χειρίζεται όλες τις πωλήσεις. Συνειδητοποίησε ότι θα έκανε περισσότερο εισόδημα με την πολύ λιγότερη εργασία από τη μεριά του από την κατοχή μας να πραγματοποιήσουμε όλες τις πωλήσεις.
Το συμπαθητικό πράγμα για ένα προϊόν που πωλείται ήδη σε μια πολύ περιορισμένη αγορά είναι ο κατασκευαστής μπορεί ήδη να παρέχει σε σας τη λογοτεχνία, τα δείγματα προϊόντων και τα επιτυχή προγράμματα μάρκετίνγκ του. Στις ΗΠΑ, δεν έπρεπε ποτέ να πληρώσω για τα αρχικά δείγματα προϊόντων, αν και καταλαβαίνω ότι το κλίμα αρχίζει να αλλάζει. Έχω πληρώσει για μερικά ξένα δείγματα κατά τη διάρκεια των ετών.
Συνειδητοποιήσατε ότι αναφέρεται ότι μόνο περίπου 4% όλων των κατασκευών εξάγουν τα προϊόντα τους έξω από την Αμερική; Ξέρατε μερικές επιχειρήσεις που τα ασφαλή αποκλειστικά δικαιώματα σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, κατόπιν πωλούν εκείνα τα δικαιώματα σε έναν τρίτο που είναι οργάνωση στην αγορά αυτό; Μερικές φορές μπορείτε ακριβώς να εργαστείτε ως ανιχνευτή που κάνει ένα εισόδημα μέσω της πώλησης των υπηρεσιών σας μέσω της ανταλλαγής ανιχνευτών. Υπάρχει μεγάλη αξία στην εξασφάλιση των αποκλειστικών δικαιωμάτων προϊόντων.
Πώς να ζητήσει τα αποκλειστικά δικαιώματα
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Δεδομένου ότι οι περισσότεροι κατασκευαστές πωλούν μόνο τα προϊόντα τους μέσω δύο ή τριών μεθόδων, μπορείτε να πάρετε τα αποκλειστικά δικαιώματα για άλλες αγορές όπως τη διαταγή Διαδικτύου ή ταχυδρομείου.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Μόλις δει ο κατασκευαστής μπορείτε να αποδώσετε στην αγορά που σας όρισε σε, θα σας δώσει πιθανώς τα πρόσθετα αποκλειστικά δικαιώματα σε άλλες αγορές.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Μην πληρώστε ποτέ για τα αποκλειστικά δικαιώματα. Ανοίγετε τις νέες αγορές και τις πωλήσεις για τον με τα έξοδά σας. Θυμηθείτε, ο χρόνος είναι χρήματα και ότι τι θα παρέχετε. Το συνολικό κόστος upfront σας πρέπει να είναι για τα ταχυδρομικά τέλη, και ίσως ένα δείγμα εάν δεν μπορείτε να τον μιλήσετε σε ένα ελεύθερο προϊόν αναθεώρησης.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Μην αγοράστε έναν μεγάλο κατάλογο upfront. Εάν είναι δυνατόν, ακριβώς πάρτε μερικά δείγματα, και εργαστείτε με αυτά και ενδεχομένως μερικά εικόνες ή φύλλα καταλόγων (στιλπνές εικόνες με την περιγραφή και τις προδιαγραφές προϊόντων). Εάν χρειάζεστε έναν κατάλογο, να είστε συντηρητικός, και έναρξη με το λιγότερο δυνατόν. Χρησιμοποιήστε όλες τις υπάρχουσες ενισχύσεις πώλησης που μπορείτε να πάρετε από τον κατασκευαστή, για να αρχίσετε με.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Να μην είστε φοβισμένος να ζητήσει αυτό που θέλετε. Εάν υπολογίζετε πρέπει ρεαλιστικά να κάνετε ένα ορισμένο χρηματικό ποσό ανά μονάδα, και αναμένετε να πωλήσετε συντηρητικά ένα συγκεκριμένο ελάχιστο των μονάδων το μήνα, δεν πιέζεστε στις υψηλότερες τιμές ή τους μεγαλύτερους αριθμούς πωλήσεων. Μόνο εγκαταστήστε για αυτό που θεωρείτε δίκαιο και ρεαλιστικό. Εάν θέλουν περισσότερο από θεωρείτε δίκαιος ή ρεαλιστικός, περνάτε επάνω στο προϊόν και βρίσκετε ένα άλλο ένα από κάποιο άλλο.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Κατά τη διαπραγμάτευση για την αποκλειστικότητα νέων προϊόντων, αναμείνετε να πάρετε το μερίδιο αρνήσεών σας και turndowns. Συνεχίστε εμπρός και θα πάρετε πιθανώς εκείνο τον νικητή έγκαιρο. Ο κατασκευαστής θέλει να συνεργαστεί με σας, και σας θέλει ειδικά για να πετύχει. Αλλά, θέλει να αντιπροσωπευθεί από έναν αληθινό επαγγελματία που μπορεί να εκτελέσει, πραγματοποιώντας τις πωλήσεις σύμφωνα με τους στόχους του. Είναι η εργασία σας για να τον πείσει εσείς είναι εκείνο το πρόσωπο. Του δώστε τους λόγους για τους οποίους μπορείτε να αποδώσετε με την παρουσίαση μερικών προηγούμενων επιτυχιών, και τη δυνατότητά σας να διαπεράσετε την αγορά που ζητάτε την αποκλειστικότητα για. Να μην είστε πάρα πολύ συγκεκριμένος ή θα δώσετε μακριά τα εμπορικά μυστικά σας και μπορεί να αισθανθεί ότι δεν μπορεί να σας χρειαστεί, επειδή θεωρεί τώρα μπορεί τώρα να το κάνει ο ίδιος, δεδομένου ότι του έχετε δώσει την ιδέα.
Τα βήματα στο κέρδος των αποκλειστικών δικαιωμάτων είναι στο μέρος δύο.
Το βαρίδι Dean Στάνφορντ, εκκεντρική παρατήρηση aka, ηλικία 58, είναι πλήθος της επερχόμενης τηλεόρασης παρουσιάζει "επιχειρηματία εκκεντρικών παρατηρήσεων," σχεδιασμένος στον αέρα τον Σεπτέμβριο του 2005, απευθυνόμενος στους επιδιώκοντας επιχειρηματίες και τα άτομα εγχώριων επιχειρήσεων. Το νέο ραδιόφωνο Διαδικτύου του παρουσιάζει ότι του ίδιου ονόματος είναι σχεδιασμένος στον αέρα τον Ιούλιο του 2005. Ειδικεύεται στις δημιουργικές και έμμεσες (δημιουργικές) τεχνικές μάρκετινγκ με την έμφαση ανάπτυξη επιχειρησιακών διαβούλευσης, μάρκετινγκ, νέου των προϊόντων, και έκδοση ενημερωτικών δελτίων.
Προσυπογράψτε στο ΕΛΕΥΘΕΡΟ ενημερωτικό δελτίο του "τον επιχειρηματία εκκεντρικών παρατηρήσεων" σε http://maverickentrepreneur.com (η TV παρουσιάζει ιστοχώρο υποστήριξης) ή http://stanfordtc.com (εμπορικό κέντρο του Στάνφορντ, INC.)
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο mavnewsletter@maverickentrepreneur.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
