Cómo Usted Puede Adquirir Las Derechas Exclusivas A los Productos; Parte 1 de 2
Si usted tiene un negocio de la comercialización, las ocasiones son usted consiguen excitadas en la perspectiva de adquirir un producto nuevo a la venta. Un desafío a la comercialización, especialmente sobre el Internet, es la cantidad de competición. Los programas del afiliado crean a menudo a cantidad enorme de competidores que ofrecen productos idénticos. Los vendedores experimentados realizan la ventaja y el entusiasmo de ser los primeros para hacer un ofrecimiento del producto nuevo de un producto del afiliado, o aún a mejorarlo, su propio producto exclusivo.
Suponga que usted ha hecho su investigación y localizado un par de los productos que usted cree los compradores potenciales están buscando, unos que usted se siente es la generación siguiente de los artículos de la demanda caliente, alta. Usted desea ofrecerlos y batir la competición al mercado del lugar. Usted sabe que usted podría realmente hacerlos una matanza financiera si usted tenía derechas exclusivas a ellos, por la comercialización usted mismo y con su propio programa del afiliado. ¿Cómo usted adquiere la exclusividad de estos productos?
La ventaja primera del tener derechas exclusivas del producto es el nivel del control que usted tiene y potencial para la mayor renta. Personalmente, representaré solamente los productos que controlo con las derechas exclusivas. Las únicas excepciones son programas del afiliado, pero esto es una diversa discusión enteramente. Estoy excluyendo programas del afiliado concerniente a este tema, puesto que son la excepción. He sido productos de la comercialización en muchas categorías por casi cuarenta años, ambas cosas intangibles (servicios, etc. financiero), y los bienes materiales (productos físicos en muchas categorías) y he hecho la mayoría de los errores posibles, así como mi parte de éxitos. La experiencia le enseña a no perder su tiempo, dinero y esfuerzo. Lo que sigue es una descripción de los fundamentos a adquirir exclusividad del producto.
Represento solamente productos que puedo ganar las derechas exclusivas para mi mercado y conseguiré pagado algo para cada unidad del producto vendida, incluso si es vendido por otros. Los medios de las derechas exclusivas ningunos otros pueden comprar ese producto sin comprarlo con usted, incluyendo comerciantes, distribuidores, afiliados, y el etc.
El secreto es localizar un producto que vende ya, pero no está disponible en su mercado del lugar todavía. Su exposición es actualmente muy limitada. Muchas compañías hacen grandes productos pero realmente no saben cómo venderlos, o localizar y alcanzar otros mercados. Aquí es adonde usted entra. Piense fuera en de la caja. Usted está sugiriendo al fabricante o a la compañía que controla el producto que él debe darle las derechas exclusivas para un mercado especial que él todavía no está cubriendo. Una vez que usted lo demuestre usted puede realizarse, él probablemente le dará las derechas exclusivas adicionales para ese producto o servicio en otros lugares de mercado.
Por ejemplo, él está vendiendo su producto solamente a través de las distribuidores que venden a las tiendas al por menor, que alternadamente venden al por menor al usuario del extremo, el cliente final. Él quisiera alcanzar nuevos mercados si se presentó la oportunidad. Aquí es adonde usted entra.
Usted desea vender sobre el Internet, a través de su Web site, boletín de noticias, y afiliados. Usted está abriendo un nuevo, potencialmente total mercado para él. Realícese bien, y usted puede conseguir las derechas internacionales, exclusividad del correo directo y el etc. Negocié las derechas exclusivas totales en un producto, en todos los mercados, aunque el fabricante vendía directamente sobre a 200 clientes por toda la nación. ¿Y, aseguramos internacional? las derechas exclusivas mundiales. Él realizó que podríamos venderlo más que incluso en el mercado que él servía ya y él fue satisfecho con el cuadro más grande de mi grupo que manejaba todas las ventas. Él realizó él haría más renta con mucho menos trabajo en su parte haciendo que hagamos todas las ventas.
La cosa agradable sobre un producto que se esté vendiendo ya en un mercado muy limitado es el fabricante puede proveer ya de usted literatura, muestras del producto y sus programas de comercialización acertados. En los E.E.U.U., nunca tuve que pagar muestras iniciales del producto, aunque entiendo que el clima está comenzando a cambiar. He pagado algunas muestras extranjeras sobre los años.
¿Usted realizó que está divulgado que el solamente cerca de 4% de todo fabrica la exportación sus productos fuera de América? ¿Usted sabía las derechas exclusivas seguras de algunas compañías en un producto o el servicio, entonces vende las esas derechas a los terceros que setup para ponerlo? Usted puede apenas trabajar a veces como buscador que hace una renta con la venta de sus servicios con el intercambio de los buscadores. Hay gran valor en asegurar las derechas exclusivas del producto.
Cómo Solicitar Las Derechas Exclusivas
Ã"â· Puesto que la mayoría de los fabricantes venden solamente sus productos con dos o tres métodos, usted puede conseguir las derechas exclusivas para otros mercados como el Internet o el pedido por correo.
Ã"â· Una vez que el fabricante vea que usted puede realizarse en el mercado que le le asignan, él probablemente le dará las derechas exclusivas adicionales a otros mercados.
Ã"â· Nunca paga para las derechas exclusivas. Usted está abriendo nuevos mercados y las ventas para él en su costo. Recuerde, tiempo es dinero y eso es lo que usted proporcionará. Su coste total del upfront debe estar para el franqueo, y quizá una muestra si usted no puede hablarlo en un producto libre de la revisión.
Ã"â· No compre un inventario grande del upfront. Si es posible, apenas consiga algunas muestras, y trabaje con éstos y posiblemente algunos cuadros u hojas del catálogo (cuadros brillantes con la descripción y especificaciones del producto). Si usted necesita un inventario, sea conservador, y comienzo con lo menos posible. Utilice todas las ayudas vendedoras existentes que usted puede conseguir del fabricante, comenzar con.
Ã"â· No esté asustado pedir lo que usted desea. Si usted calcula usted necesita realista hacer cierta cantidad del dinero por unidad, y usted espera conservador vender un mínimo específico de unidades por mes, no se ejerce presión sobre en precios altos más elevados o mayores números de las ventas. Coloque solamente para lo que usted cree para ser justo y realista. Si desean más que usted cree la feria o realista, pase encima del producto y encuentre otro algún otro.
Ã"â· Al negociar para la exclusividad del producto nuevo, espere conseguir su parte de denegaciones y de turndowns. Guarde el tapar adelante y usted conseguirá probablemente a ese ganador en tiempo. El fabricante desea trabajar con usted, y quisiera especialmente que usted tuviera éxito. Pero, él desea ser representado por un profesional verdadero que pueda realizarse, haciendo ventas según sus metas. Es su trabajo convencerlo que usted sea esa persona. Déle las razones por las que usted puede realizarse demostrando algunos últimos éxitos, y su capacidad de penetrar el mercado que usted está solicitando la exclusividad para. No sea demasiado específico o usted dará lejos sus secretos comerciales y él puede sentirse él puede no necesitarle, porque él ahora cree que él puede ahora hacerla sí mismo, puesto que usted le ha dado la idea.
Los pasos a ganar las derechas exclusivas están en la parte dos.
Decano Stanford, rebelde del aka, edad 58 de Bob, es anfitrión de la demostración próxima de la televisión "el empresario inconformista," programar para ventilar en septiembre de 2005, apuntando empresarios de aspiración y a individuos caseros del negocio. Su nueva demostración de la radio del Internet del mismo nombre programar para ventilar en julio de 2005. Él se especializa en técnicas (creativas) creativas y backdoor de la comercialización con énfasis en consultar de negocio, la comercialización, el desarrollo de producto nuevo, y publicar del boletín de noticias.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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