怎么您能获取专有权对产品; 第部分1 的2
如果您有营销事务, 机会是您得到激动在获取一个新产品的远景对出售。一个挑战对行销, 特别是在互联网, 是相当数量竞争。会员节目经常创造大量的竞争者提供相同产品。老练的去市场的人体会好处和兴奋是一给予一个新产品条件会员产品, 甚至改善, 他们自己的专属产品。
假设您做了您的研究并且位于两三个产品您相信潜在的买家寻找, 一个您感觉是激烈, 高需求项目的下一代。您想要提供他们和在竞争中取胜对适当位置市场。您知道您能真正地做财政杀害如果您有专有权对他们, 由行销他们你自己和通过您自己的会员节目。您怎么获取这些产品排他性?
头等好处的有专属产品权利是您有和在更加巨大的收入的潜力的控制水平。亲自, 我只将代表我控制通过专有权的产品。唯一的例外是会员节目, 但是这整个地是一次另外讨论。我排除会员节目相对这个主题, 因为他们是例外。我是营销产品在许多类别几乎四十年、两个无形资产(服务, 财政等), 和tangibles (物理产品在许多类别) 并且使大多差错成为可能, 并且成功我的份额。经验教您不浪费您的时间、金钱和努力。下列是基本的概要对获取产品排他性。
我只代表产品, 我能获取专有权为我的市场并且我将得到报酬某事为每个产品单位被卖, 既使由其他人卖。专有权手段没人可能购买那个产品没有购买它通过您, 包括批发商, 经销商、会员, 和等。
秘密将找出产品已经卖, 但不是可利用的在您的适当位置市场上。它的曝光当前是非常有限的。许多公司做伟大的产品但真正地不会怎么卖他们, 或找出和到达其它市场。那是您进来的地方。认为在箱子外面。您建议对控制产品的制造者或公司他应该给您专有权为他不报道的一个特别市场。一旦您显示他您能执行, 他可能将给您另外的专有权为那个产品或服务在其它市场地位。
例如, 他卖他的产品只通过卖对零售店, 反之零售对终端用户的经销商, 最后的顾客。他会想到达新市场如果机会出现了。那是您进来的地方。
您渴望卖在互联网, 通过您的网站、时事通讯, 和会员。您开放一个新, 潜在地大规模市场为他。执行得很好, 并且您可以得到国际权利、直接邮件排他性和等。我谈判了总专有权在一个产品, 在所有市场上, 即使制造商在全国范围内直销对200 个客户。并且, 我们获取国际? 全世界专有权。他体会我们能畅销他在他已经服务的市场上并且他满意了对我的小组的更大的图片处理所有销售。他体会他会做更多收入以较少工作在他的部份由让我们做所有销售。
好的事关于已经被卖在一个非常有限的市场上的产品是制造商可能已经提供您以文学、产品样品和他成功的产品销售组织计划。在美国, 我必须从未支付最初的产品样品, 虽然我获悉气候开始改变。我多年来支付了几个外国样品。
您意识到, 据报导只大约4% 全部制造出口他们的产品在美国外面? 您知道一些公司安全专有权在产品或服务, 然后卖那些权利对被设定销售它的第三方? 有时您能工作作为发现者做收入通过卖您的服务通过发现者交换。有了不起的价值在获取专属产品权利。
怎么请求专有权
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 因为多数制造商只卖他们的产品通过二个或三个方法, 您可以得到专有权为其它市场象互联网或邮购订单。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 一旦制造者看见您能执行在他被分配到您的市场上, 他可能将给您另外的专有权其它市场。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 从未薪水为专有权。您开放新市场和销售为他为了贬低您的。记住, 时间是金钱并且那是什么您提供。您的总upfront 费用应该是为邮费, 和可能样品如果您无法谈他入一个自由回顾产品。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 不要买一件大upfront 存货。如果可能, 请得到几个样品, 和工作与这些和可能一些图片或编目板料(光滑的图片以产品说明和规格) 。如果您需要存货, 是保守, 和开始与尽可能少。使用您能得到从制造商的所有现有的销售的援助, 开始时。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 不要害怕请求什么您想要。如果您计算您现实地需要做某一相当数量金钱每单位, 并且您准备保守地卖单位一个具体极小值每月, 不被迫使入更高的价或更加了不起的销售数字。只安定为什么您认为是公平和现实的。如果他们比您相信市场或现实想要更多, 错过产品和发现另外一个从别人。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 当谈判为新产品排他性, 准备得到拒绝和turndowns 您的份额。继续埋头苦干并且您可能将得到那个优胜者及时。制造商想要运作与您, 和特别是要您成功。但, 他想要由能执行的一个真实的专家代表, 做销售根据他的目标。它是您的工作说服他您是那个人。给他原因为什么您能由显示执行一些过去成功, 并且您的能力击穿您请求排他性为的市场。不要是太具体的或您将给您的商业秘密并且他也许感到他不能需要您, 因为他现在相信他能现在做它, 因为您给了他想法。
步对获取专有权是在第部分二。
鲍伯斯坦福, aka 持异议者, 年龄58 教务长, 是即将来临的电视节目的主人"与众不同的企业家," 预定宣扬在2005 年9月, 瞄准令人想往的企业家和家庭企业个体。同样名字的他的新互联网广播节目预定宣扬在2005 年7月。他专门研究创造性和背后(创造性的) 营销技术以重点在商务咨询, 行销, 新产品开发, 和时事通讯出版。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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