Στρατηγική τιμολόγησης για τα λιανικά ανθοπωλεία
Όταν δημιουργείτε τη δήλωσή σας κέρδους και απώλειας για να αξιολογήσετε την υγεία της επιχείρησής σας, θα δείτε:
Οι πωλήσεις μείον το κόστος των αγαθών που πωλούνται είναι ίσες με το ακαθάριστο κέρδος.
Πληρώνετε για τις όλες δαπάνες σας με το ακαθάριστο κέρδος. Εάν διαπιστώνετε ότι το ακαθάριστο κέρδος σας δεν είναι αρκετό να καλύψει τις δαπάνες σας, έχετε δύο επιλογές, μπορείτε είτε να αυξήσετε το ακαθάριστο κέρδος με την αύξηση των πωλήσεων είτε το χαμήλωμα του κόστους των αγαθών που πωλούνται, ή μπορείτε να χαμηλώσετε τις δαπάνες σας. Βεβαίως, αυτή είναι μια απλοποίηση πλεονάσματος, η τέχνη της επιχειρησιακής διαχείρισης είναι στις εκατοντάδες των αποχρώσεων που κρατιούνται μέσα σε εκείνες τις δύο επιλογές. Για αυτό το άρθρο, υποθέστε ότι οι δαπάνες σας έχουν βελτιωθεί προσεκτικά και ότι κάνετε την οφειλόμενος-επιμέλεια στις συνήθειες αγοράς σας. Επομένως, ερευνήστε το τέλος τιμολόγησης της εξίσωσης.
Πώς θέτετε οι τιμές σας μπορούν να είναι μια από τις σημαντικότερες διοικητικές αποφάσεις που λαμβάνετε ως ιδιοκτήτης ή διευθυντής ενός λιανικού ανθοπωλείου. Ένα τρομερό ποσό της εργασίας πηγαίνει μέσα στο τρέξιμο ενός ανθοπωλείου, δεν θα ήταν μια ντροπή κάτω στην τιμή τα προϊόντα σας και δεν θα ήταν σε θέση να κάνει τις άκρες να συναντηθούν; Αφ' ενός, να υπερτιμήσουν και η τοποθέτηση από την αγορά προτού να αρχίσετε ακόμη και θα αποδεικνύονταν επίσης καταστρεπτικά. Οι συνθήκες στην αγορά και ο ανταγωνισμός σας, στο μεγάλο μέρος, θα καθορίσουν την τιμολόγησή σας. Σημειώστε, εν τούτοις, αυτού ανάλογα με αυτά τα στοιχεία μόνο, χωρίς ανάλυση του πραγματικού κόστους των προϊόντων που πωλείτε θα μπορούσατε να σας αναγκάσετε για να χαλαρώσετε το πουκάμισό σας. Η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να είναι ένα περίπλοκο πράγμα σε ένα λιανικό ανθοπωλείο. Αυτό είναι επειδή υπάρχουν φθαρτά στοιχεία και η ειδικευμένη εργασία για να είναι μέσα μαζί με το ακατέργαστο κόστος των αγαθών.
Θεωρήστε κάθε ενός από αυτούς τους παράγοντες ένας σε έναν χρόνο. Θα αρχίσουμε με το κόστος των αγαθών που πωλούνται (ΒΑΡΑΙΝΩ) επειδή αυτό είναι το απλούστερο των τριών. Το κόστος των αγαθών που πωλούνται είναι η τιμή που καταβάλατε για το στοιχείο που πωλείτε, συν οποιοδήποτε κόστος που συνδέθηκε με την αγορά και την ιδιοκτησία εκείνου του προϊόντος έως ότου το πωλείτε. Εάν πωλούσατε widgets, και αγοράσατε ένα widget για τρία δολάρια, τα ΒΑΡΑΙΝΩ σας θα ήταν $3. Στην επιχείρηση λουλουδιών, θα πρέπει να προσθέσετε το κόστος του φρέσκου συντηρητικού λουλουδιών σας ή οποιουδήποτε άλλουδήποτε προϊόντος που πρέπει να προσθέσετε στα λουλούδια για να τους καταστήσετε εμπορεύσιμους. Στην περίπτωση μιας ρύθμισης, το κόστος αγαθών σας περιλαμβάνει τα λουλούδια, το εμπορευματοκιβώτιο, το συντηρητικό, και την κορδέλλα ή τα εξαρτήματα.
Αφετέρου, με τα φθαρτά στοιχεία, θα έχετε ένα συγκεκριμένο ποσό να συρρικνωθεί, ή την απώλεια προϊόντος. Πάρτε το χρόνο να αναλυθεί το ποσό προϊόντος που εσείς χαλαροί. Για κάθε αξία $100 των φρέσκων λουλουδιών που αγοράζετε, πρέπει παράγοντας στην απώλεια περ. 5% για τη ναυτιλία και την κανονική ζημία. Θα πρέπει επίσης να ανακαλύψετε τον παράγοντα απώλειας του καταστήματός σας. Πέστε για αυτό το παράδειγμα ότι εσείς χαλαρό 10% των φρέσκων λουλουδιών σας επειδή δεν πωλούνται προτού να πάνε ξεπερασμένοι, ή επειδή τους σπαταλιούνται ή σπάζουν στο κατάστημα.
Τώρα, εξετάστε τα συστατικά μιας φρέσκιας ρύθμισης λουλουδιών. Θα χρησιμοποιήσουμε μερικούς βιομηχανικά τυποποιημένους ως άλμα από το σημείο για τον καθορισμό της τιμής. Φρέσκα λουλούδια: Εάν το κόστος $10 λουλουδιών στο χονδρικό εμπόριο, εσείς να προσθέσει ότι $1.50 για συρρικνώνονται, .10 για το συντηρητικό. Πολλαπλασιάστε με δύο για να πάρετε τη τιμή λιανικής πώλησης των λουλουδιών: $23.20 εμπορευματοκιβώτιο: Vase σας κόστισε $2.00. Πολλαπλασιάστε με δύο για να πάρετε τη τιμή λιανικής πώλησης: $4.00 θα υποβάλλετε ένα πουλί, ένα τόξο και μια πεταλούδα, τα οποία θα κοστίσουν εσείς $3.00, έτσι η τιμή λιανικής πώλησης σας σε εκείνα τα στοιχεία είναι $6.00. Αυτό μας δίνει μια συνολική τιμή λιανικής πώλησης $30.20. Δεν γινόμαστε ακόμα!
Τρίτον, το κόστος της ειδικευμένης εργασίας που χρησιμοποιήθηκε για να δημιουργήσει τη ρύθμιση πρέπει να εξεταστεί. Εξετάστε το επιχειρηματικό σχέδιο σας και υπολογίστε το κόστος της εργασίας σας ως ποσοστό των συνολικών πωλήσεών σας. Πέστε τα κόστη εργασίας ότι σας είναι 12% των συνολικών πωλήσεών σας. Θα πρέπει να προσθέσετε αυτόν τον παράγοντα εργασίας σε κάθε στοιχείο που πωλείτε. Εάν θα επιθυμούσατε να είστε σε θέση να πωλήσετε giftware τα στοιχεία χωρίς προσθήκη της εργασίας, θα πρέπει πιθανώς να κάνετε λίγο περισσότερη ανάλυση για να λογαριάσετε το κόστος εργασίας σχεδίου σας ως συνολικά συνολικές πωλήσεις σας. Αυτός ο αριθμός είναι πιθανώς περισσότερος όπως 20% σε 25%. Πηγαίνετε με 25% για αυτό το παράδειγμα.
Τώρα το math παίρνει λίγο πιό περίπλοκο. Πρέπει να βρείτε την τιμή πώλησης που απεικονίζει ένα κόστος εργασίας 25%. Η σκόνη από την άλγεβρά σας Ι κείμενο και λύνει αυτήν την εξίσωση:
Κόστος + (PRICE+ (ΤΙΜΉ *25%))=PRICE
Ή
$30.20+PRICE*.25=Price
Όχι πανικός! Ο ευκολότερος τρόπος να γίνει αυτό το math είναι να διαιρεθεί ακριβώς το κόστος με ο, τιδήποτε ποσοστό πρέπει να προσθέσετε στον παράγοντα εργασίας για να κάνετε 100%.
$30.20/.75=$40.26
Εάν χρησιμοποιούσαμε τον παράγοντα εργασίας 10%, το math θα ήταν: $30.20/.80=$37.75
Ο παράγοντας στις εκτιμήσεις αγοράς σας και κάνει την έρευνά σας για τον ανταγωνισμό σας. Θέστε την τιμή σας αναλόγως. Η συνέχιση με τη συνεχή ανάλυση και ρυθμίζει τον παράγοντα εργασίας ή τους πολλαπλασιαστές που χρησιμοποιείτε στον τύπο ως χρειάζεται έως ότου διαπιστώνετε ότι απαιτείτε τα αποτελέσματα για να καλύψετε τις δαπάνες σας. Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι πρέπει να πολλαπλασιάσετε τις δαπάνες σας με 2.5 ή ακόμα και 3. Μπορείτε να διαπιστώσετε ότι η ειδικευμένη εργασία σας είναι πραγματικά ένας παράγοντας 30%, ή ακόμα και ένας παράγοντας 10%.
Τέλος, δεν έχουμε εξετάσει την παράδοση. Αυτό είναι ένα θέμα για ένα άλλο άρθρο, αλλά θυμάται να εξετάσει όπου τα χρήματα προέρχονται από να καλύψουν το κόστος της παράδοσης. Εάν περιλάβετε την παράδοση μέσα με την κανονική δαπάνη σας (που πρέπει), θα πρέπει είτε να προσθέσετε μια δαπάνη παράδοσης, η οποία ουσιαστικά αυξάνει ακριβώς τη λιανική πώληση πωλεί την τιμή, ή, θα πρέπει βεβαίως να χρησιμοποιήσετε έναν μεγαλύτερο πολλαπλασιαστή, πιό στενό σε τρία από δύο.
Εν περιλήψει, μπορείτε να αναλύσετε να διατιμήσετε από την αυγή dusk, στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι κάνετε μια σταδιοδρομία από το! Συστήνω ότι θέτετε έναν τύπο βασισμένο στην καλύτερη έρευνά σας. Καταστήστε τον τύπο αρκετά απλό για το ολόκληρο προσωπικό σας που ακολουθεί. Επιπλέον, μην σταματήστε εκεί. Να είστε επιμελής για τον έλεγχο των αριθμών σας στη δήλωσή σας κέρδους και απώλειας, και ρυθμίστε τον τύπο τόσο συχνά όπως απαιτείται.
Η Karen Marinelli είναι Floral επαγγελματίας βιομηχανίας με δεκαεννέα έτη εμπειρίας στους ακαδημαϊκούς, λιανικούς και χονδρικούς τομείς της βιομηχανίας. Θεωρεί ότι ο κοινός στόχος πρέπει να είναι να πωληθούν περισσότερα λουλούδια σε περισσότερους ανθρώπους, συχνότερα. Για τις πληροφορίες για το πώς να ανοίξει ένα ανθοπωλείο, επίσκεψη http://openaflowershop.com/
Για να διατάξει τα λουλούδια on-line, επίσκεψη http://send-flowers-online.ws/
Αυτό το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί χωρίς άδεια υπό τους ακόλουθους όρους: Το άρθρο πρέπει να τυπωθεί στο σύνολο. Οι πληροφορίες και οι συνδέσεις συντακτών πρέπει να τυπωθούν ακριβώς όπως ανωτέρω.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
